如何創(chuàng)辦自己的企業(yè)

【摘 要】對于即將走入社會的大學生，將開始新一輪的歷練，在人生新的起點需要對未來有一個好的規(guī)劃與展望。這份計劃書介紹了擬創(chuàng)辦童趣游戲服務(wù)公司的概況和相關(guān)經(jīng)營理念、產(chǎn)品營銷等內(nèi)容。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)概況；工作開展；營銷策劃；發(fā)展規(guī)劃

一、企業(yè)概況

“童真童趣”游戲服務(wù)公司是依托安徽大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，由安徽大學有志于創(chuàng)業(yè)的同學自行發(fā)起，旨在通過一系列運作成立的，公司以合肥地區(qū)為試點，集中工作室現(xiàn)有的人力、物力及“童趣游戲”品牌資源，依托政府的支持健康游戲的政策優(yōu)勢，把品牌打響，讓更多的人了解游戲的內(nèi)涵，喜歡上這種自然的游戲。主要依靠合肥市的各類大小公園和學校為基本市場，保證童趣游戲服務(wù)的銷量；同時嘗試打開消費量偏低的周邊市場。依托公園和學校等銷售產(chǎn)品，并與之形成穩(wěn)定的營銷合作伙伴關(guān)系，初步建立工作室的營銷網(wǎng)絡(luò)。

二、團隊預期主要工作

在經(jīng)營的第一個季度中，團隊主要開展如下的工作：1、與安徽大學達成經(jīng)營場地租賃協(xié)議（附后），利用在校學生的優(yōu)勢，在安徽大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，以每月支付一定租金服務(wù)費的方式取得20多平米的辦公場地，入駐服務(wù)中心，團隊采購了基礎(chǔ)辦公用品，用于日常服務(wù)訂單的接洽、活動協(xié)議的簽訂等公司活動。2、在安徽省合肥市經(jīng)開區(qū)工商所完成初步的工商注冊預審核，公司名稱初步定為“仲夏之星”童趣工作室，初始注冊資金約為3萬元，初步考慮公司性質(zhì)為個體工商戶形式（由于在校大學生的相關(guān)限制）3、完成第一批公司業(yè)務(wù)團隊的招募，制作工作室文化衫，增加集體認同感。目前已招募10人左右，主要為在校大學生，利用其兼職時間，為公司活動的開展提供適當?shù)墓ぷ鳎咀们橹Ц兑欢▌趧?wù)費用。4、在公司準備成立的過程中，團隊主要通過開展多場童趣體驗活動，力求在前期資金較少的情況下，通過外包形式的童趣體驗活動為最終建立體驗場館積累初步的原始資金。活動包括為安徽大學跆拳道協(xié)會舉辦的童趣迎新晚會、為安徽省多所高校社團舉辦的金秋時節(jié)戶外公園的童趣體驗活動等，其中，第一場為打開學校市場暫定為免費參與，第二場采取了優(yōu)惠收費的方式進行服務(wù)銷售，每人次10元。預期活動會取得良好的效果。

三、第一階段開展的活動簡要介紹

在公司經(jīng)營的第一個季度中，“仲夏之星”童趣工作室將先后為安徽大學跆拳道協(xié)會、合肥大學城數(shù)所高校社團聯(lián)合會主辦迎新晚會與戶外素質(zhì)拓展活動，并開展公園童趣體驗活動專場活動，下一步將制定詳細的經(jīng)營實訓手冊和工作室工作安排計劃。

四、第一階段財務(wù)和投融資

（一）公司投融資情況。在工作室的第一個經(jīng)營周期中，團隊一方面將通過開展現(xiàn)場外包式童趣活動的體驗服務(wù)，為后期建立公園式體驗場館積累資金，但由于處于市場開拓階段，需要通過一系列的營銷推廣來教育和開發(fā)潛在的客戶資源，過去的經(jīng)營周期中公司基本處于非盈利狀態(tài)，但是所經(jīng)營的業(yè)務(wù)在市場中可以得到較高的認可。另一方面，團隊也將積極尋找外部投資來加速公司的建館速度，目標是初步接洽個別風險投資機構(gòu)和私人投資者，團隊將參加由共青團安徽省委組織的大學生創(chuàng)業(yè)項目資本對接會，同君聯(lián)資本等風險投資機構(gòu)取得初步的聯(lián)系，將進行進一步的洽談；同時，主動尋找到個人投資者（在校大學生的家族資金），目前也處于洽談和協(xié)議起草的階段。從目前的洽談情況來看，初期融資可能會在100萬左右。

（二）第一階段的財務(wù)核算

1、營業(yè)收入核算（單位：元）

2、經(jīng)營支出核算（單位：元）

2、辦公用品：主要是團隊在安徽大學創(chuàng)業(yè)中心的辦公場地中采購的紙、筆、文件夾等基本用品；3、場地租金：主要是安徽大學收取的服務(wù)費用，包括定期的創(chuàng)業(yè)導師培訓、水電等支出。4、人員勞務(wù)：對于兩次活動分別招募的工作人員，第一場為3人，第二場為4人，每人200元/天；5、銷售費用、團隊基本開支：主要為團隊在合肥地區(qū)尋找公司等大客戶資源中發(fā)生的印刷費、交通費等市場開拓方面的支出。團隊基本支出主要為在兩次活動以及市場開拓過程中團隊人員的各方面支出。

3、第一階段經(jīng)營損益分析

由上述的財務(wù)分析可以看出，第一階段的運營中工作室總共發(fā)生經(jīng)營收入1090元，發(fā)生的費用和成本支出5597元。具體利潤計算如表：（單位：元）

雖然前期工作室一直在發(fā)生虧損，但是少許的收入也讓我們看到項目的可操作性和童趣游戲體驗服務(wù)的廣泛市場，只要團隊在下一階段不斷加快公司等大客戶的開拓速度，公司將很快得到盈利。

五、第一階段經(jīng)營總結(jié)與評價

根據(jù)前期項目計劃書的規(guī)劃，2012年5月到9月屬于項目規(guī)劃的第一階段，即項目詳細調(diào)研和初步實施階段，為此，除上述主要工作之外，團隊還完成了以下事項：（1）詳細了解項目實施地—合肥逍遙津公園基本情況，包括租金、人流量、經(jīng)營模式；（2）若逍遙津公園不合適，仍需要尋找合肥市內(nèi)其他優(yōu)質(zhì)公園和游樂場所；（3）考察新開大型的消費商場的可實施程度，預計將前往合肥經(jīng)開區(qū)3家新開購物中心調(diào)研場地租金、消費能力等，同公園實施載體進行對比。2012年10月到2013年2月屬于項目規(guī)劃的第二階段，即注冊成立公司和深入運營階段，需要完成以下相關(guān)事宜：（1）尋找相關(guān)代理資質(zhì)公司代理注冊安徽童真童趣體驗服務(wù)有限責任公司，并實際投入初期注冊資本金，獲取工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記執(zhí)照等基本營業(yè)證件，為業(yè)務(wù)實施作出保障；（2）招聘體驗館的工作人員，包括5名左右服務(wù)人員、保安、保潔、財務(wù)若干等，成立由團隊為主導的項目運營團隊。依照以上規(guī)劃，在拿到第一部分項目運營資金后，我隊成員就開始著手相關(guān)事宜。首先，我們前往逍遙津公園調(diào)查包括租金、人流量以及經(jīng)營模式等相關(guān)方面的信息。從人流量和經(jīng)營模式方面來說，逍遙津公園的條件較為符合本體驗館的經(jīng)營理念，但是租金方面是個很大的限制因素，由于資金不足，導致我們暫時無法在逍遙津公園租賃場地建造場館。與此同時，我隊成員還在合肥市內(nèi)其他公園和游樂場所進行調(diào)查，但同樣也是在資金方面受到極大的限制。在綜合考慮到我們現(xiàn)實的資金狀況后，團隊決定采取先開展外包式體驗活動，積累建館資金的方式運作項目，從上述分析可以看出取得了良好的效果，活動的推廣預期會得到廣大同學的支持。兩次活動我們用童趣游戲的回味性調(diào)動參與同學和其他人員的積極性，讓他們都很樂意的參加我們安排的游戲，享受著回味童真帶來的歡樂。活動現(xiàn)場，我們將主要安排滾鐵環(huán)比賽、讓竹蜻蜓飛一會、踢毽子、跳大繩等精彩童趣游戲，并輔助播放部分童趣的動漫原音，讓活動全程都洋溢著歡笑，并且我們會設(shè)置游戲獎品，作為對參與游戲人員的鼓勵，也進一步讓活動現(xiàn)場人員了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。總的來說，兩場活動證明我們的童趣游戲能給人帶來歡樂，這也說明“童真童趣體驗館”的巨大市場開發(fā)潛力。同時，我們也會注意到第一階段過程中的一系列問題。團隊成員缺乏把握市場的能力和經(jīng)驗、市場推廣的進度不夠迅速、人員的溝通協(xié)調(diào)仍需完善以及一些客觀因素的限制等，這些都會導致第一階段的活動與預期效果之間有一定的差距。但是通過這些活動，我們會認真的總結(jié)其中的經(jīng)驗和教訓，這些經(jīng)驗和建議將會成為我們創(chuàng)業(yè)過程中難能可貴的財富。

六、工作室下一步的經(jīng)營規(guī)劃

（一）經(jīng)營的總體原則。由于經(jīng)過初期測算，在合肥建立設(shè)想的童趣體驗場館各方面的投入累計約為25萬以上，因此，團隊制定了公司“兩步走”的原則和戰(zhàn)略方向，在未來1—2年的時間中，先期建立工作室的形勢開展和承接一系列的外包童趣服務(wù)業(yè)務(wù)，包括公司童趣年會和日常戶外童趣性質(zhì)素質(zhì)拓展活動，同時輔之以公司自身組織的定期戶外童趣體驗活動，為公司積累建立場館的資金，在2-3年內(nèi)，力求完成第二步建館和連鎖經(jīng)營的戰(zhàn)略目標。

（二）下一個經(jīng)營周期規(guī)劃。工作室經(jīng)營的下一個經(jīng)營周期仍然是以承接童趣活動為主，主要側(cè)重于同其他公司合作的年會活動和團隊自身舉辦的定期戶外童趣活動，將工作室的主要業(yè)務(wù)推向合肥市場，尋找新的市場發(fā)展機會。9—10月兩個月以來，團隊在開展既有活動的同時，將前往合肥經(jīng)開區(qū)、高新區(qū)等企業(yè)密集地區(qū)尋找合作伙伴，目前，已同安徽思齊科技有限公司、安徽華唯教育咨詢有限公司等達成口頭或初步的合作意向，將在年末為公司舉辦童趣性質(zhì)的體驗晚會或戶外拓展活動。

（三）下一步擬采取的改進經(jīng)營方法。由于下一階段仍舊以開展外包童趣服務(wù)活動為主，因此，團隊要注重分析第一階段活動開展中遇到的問題，采取一定的方法加以解決。活動前期，我們將會做好一系列準備動：首先，我們將前往上述幾處場地，與當?shù)毓芾聿块T人員協(xié)商，取得舉辦活動的權(quán)利。其次，我們會做好前期的廣告宣傳工作：通過線上線下兩種方式進行宣傳，線上我們主要利用微博，將我們活動的照片及產(chǎn)品照片發(fā)在微博上，并大量轉(zhuǎn)發(fā)；線下我們主要是在活動前期與活動當天在活動現(xiàn)場派發(fā)傳單，掛橫幅，最大范圍的贏得周邊人的注意力，并且我們還會與一些老品牌合作，例如金絲猴、大白兔等，以他們的產(chǎn)品作為活動主要獎品，一方面可以更好的體現(xiàn)我們活動的主題，另一方面也能更加吸引消費者的注意力。第三，為更好的開展這些活動，會以臨時招聘（招聘兼職）的方式招募若干人員，例如發(fā)單人員、秩序維護員等。活動中，要根據(jù)計劃的安排，及時應(yīng)對突發(fā)情況，進行相應(yīng)調(diào)整，避免意外事件發(fā)生。

活動后期，我們會以發(fā)放問卷的形式對參與和沒有參與游戲的人員進行回訪，了解他們對活動的感受，以及能否提出一些建議。根據(jù)活動后的總結(jié)，我們將進一步制定項目的發(fā)展策略，包括：（1）制定可行的價格，切實符合面對的消費群體：考慮目標群體購買力，制定相應(yīng)適合的消費策略，開展系列優(yōu)惠活動。（2）整合多方資源，借勢促進項目發(fā)展：借助團隊內(nèi)外和所有工作室工作人員的豐富社會資源和人力資源等，有效地整合各項資源，全方位開展活動。（3）積極在合肥市周邊塑造童趣理念，提高參與度和認同感。

七、下一個經(jīng)營周期財務(wù)預計

從公司目前的洽談情況來看，下一階段的經(jīng)營將以公司等大客戶為主，自行組織活動為輔的方式進行，且公司正在積極洽談相關(guān)的公司，考慮到道具等的可重復使用，下一階段成本支出約為20000元左右，公司下階段主要目標是加大投入，擴大影響力。

上述預計不包括自行組織和洽談的其他潛在客戶的情形，加之公司正式注冊完成后的正規(guī)性，公司的經(jīng)營收入將有大幅度的增長。

【參考文獻】

[1]岳澎.管理理論的發(fā)展趨勢及生命周期問題研究——基于流程管理的研究視角[J].未來與發(fā)展，2011（5）.

[2]趙愛民.試論國內(nèi)外企業(yè)管理最新趨勢[J].管理學家，2010（10）.

[3]王華.全面終端管理未來業(yè)務(wù)發(fā)展的必然[J].上海信息化，2010（10）.

[4]崔彥婷.新經(jīng)濟體制下企業(yè)管理發(fā)展趨勢淺析[J].河北企業(yè)，2011（5）.

[5]李濤.新形勢下我國民營企業(yè)管理模式變革探討[J].中國電子商務(wù)，2011（6）.