五礦：央企試水第三方電商平臺

建立電商平臺將有利于五礦發展的業務范圍從現有鋼鐵及礦石貿易業務向上游礦上資源開采延伸，從而改變其以鋼鐵、有色金屬和原材料貿易為主導的高度集中的業務結構。

作為世界500強第169位、金屬類企業中排名第四的國內黑色金屬行業龍頭中國五礦集團，在2013年，也感受到了森森的涼意。

2013年，全球宏觀經濟形勢不振，大宗礦產品價格震蕩下行，主要礦業企業利潤大幅下降，中國金屬礦業形勢并不樂觀。作為主營礦業的央企，五礦集團正在面對產能過剩、市場低迷的局面。

在過去的幾年中，鋼鐵行業一直身處困境之中。在當下這個互聯網時代，2010年，五礦即開始低調地籌備推出電子商務平臺。五礦集團總裁周中樞在集團內部宣布：建立電商平臺，這既是方向，也迫在眉睫，我們要舉全集團之力支持這項革命性工作。

三年后的今天，五礦的第三方電子商務平臺鑫益聯正式全面商業運營。依托五礦集團的品牌、客戶、信息等資源優勢，這艘鋼鐵電商巨輪的起航，或將重塑當前的鋼鐵電商格局。

后發能否領先？

五礦并不是涉鋼企業中吃電商這只螃蟹的第一家。僅從2012年下半年算起，就有中國大宗物資網、中國物產大宗、中儲電商、鋼銀、上海鋼鐵交易中心等多家第三方交易類鋼鐵電商平臺上線。有媒體統計，當前我國大宗商品電子商務平臺有580多家，其中涉及鋼材的有100多家。鋼鐵電子商務走在了大宗商品電子商務的最前列。新鮮藍海已經是一片血戰，五礦仍然選擇殺入，就是瞄準了“領軍企業”的旗幟。

“大宗商品的電商平臺，應該是一種‘小前臺、大后臺’的模式，如果沒有強大的后臺作為保障和支撐，大宗商品電子商務不可能取得成功。”五礦集團副總裁姚子平認為五礦的后發優勢明顯：大后臺包括安全高效的數碼化倉儲物流服務體系、金融服務體系、監管服務體系、信息技術體系以及數據服務體系等。而五礦的優勢在于它的集成性，即通過交易、倉儲、金融、資訊等功能的有效集成，放大資源價值，滿足各方需求，形成大平臺、大金融、大物流、大數據和大商譽等價值高地。項目團隊為平臺設計了交易業務、金融協同、實體業務、配套服務及個性化服務等五大類數十種業務模式，首批上線的四種核心業務模式是掛牌交易、金融協同、商情資訊和銷售專區。

在“創新商業模式，打造平臺生態圈”的思想指引下，五礦電商平臺的市場定位和商業模式得以進一步明確：即聚合行業資源，融通價值網絡，構建大宗商品電子商務生態圈；以打造安全高效的數碼倉體系為切入點，以基于真實庫存的現貨交易為核心，以金融協同業務和高端資訊服務為支撐，構建全產業鏈參與的第三方大宗商品電商平臺。

在正確的時間做正確的事情

事實上，在電商舞臺上，鑫益聯早就來過。

1999年，五礦聘請德國羅蘭貝格公司幫助五礦設計發展戰略，雙方最終確定五礦“以貿易為基礎，集約多元，充分發展營銷網絡；以客戶為中心，技術創新，積極提供增值服務”的發展戰略。羅蘭貝格分析認為，B2B電子商務模式將最先沖擊傳統的中間商的生存領域，標準化的鋼鐵產品將首先成為通過電子商務進行銷售的產品。五礦集團應該在原有的基礎上積極開展電子商務業務，作為一個貿易商，可以通過兩種方式實現電子商務。羅蘭貝格建議五礦集團立即著手建設鋼鐵的電子商務網站，為買賣雙方提供交易場所，收入來自交易傭金。由于五礦該項投資的風險高，需要的資源多，建議五礦應當通過不斷地聯合與結盟彌補自身能力的不足并分擔風險。

基于此，2000年4月，五礦集團與香港創新發展集團合資建立的中國鋼鐵交易網開通。

然而這是一次“錯誤的時間做正確的事情”的不成功嘗試。彼時正是互聯網泡沫破裂時，大量網絡公司燒錢之后紛紛關張。五礦在資金鏈上并沒有問題，但作為老牌央企，保守謹慎是傳統思路。受網絡寒冬的影響，五礦暫停了電子商務的嘗試。

時隔十二年，五礦卷土重來。2012年4月，五礦發展會同國內11家鋼材倉儲物流、鋼鐵商貿流通、信息技術與服務企業共同發起成立了“中國鋼鐵流通e聯盟”。這似乎暗合了羅蘭貝格當年的建議。僅僅一個月后，五礦發展獨資設立了五礦電子商務有限公司。電子商務公司成立后，五礦發展不斷尋求與大型廠商在電子商務領域的合作，為電子商務平臺的順利運作鋪設道路。以e聯盟為基礎，五礦發展與國內多家鋼鐵流通企業和鋼鐵生產企業就電子商務平臺的建設達成了一定的共識，并在數碼庫建設、貨物電子化識別等電子商務的技術領域開展合作。

在電子商務日臻成熟和火熱的“正確的時間”，出手謹慎的五礦決心重拾這件“正確的事情”。

平臺生態圈

鑫益聯首期上線的四種業務，包括掛牌交易、金融協同、商情資訊和銷售專區，后期將根據市場需求，不斷完善和增加服務功能，最終將建成全國領先的第三方大宗商品電子商務平臺。平臺本身不直接參與交易，而是通過建立“賣服務”的商業模式，使鋼鐵產業鏈的上中下游企業都參與進來，形成平臺生態圈。

五礦集團將鑫益聯的發展規劃為三個時期。構建期目標是在2013年底，電商平臺實現核心業務模式基本功能上線；發展期的主要工作是在2016年前繼續優化平臺已有功能，研究開發新的業務模式和功能，開展業務推廣，客戶推廣以數碼倉庫、五礦傳統客戶、與五礦有緊密業務往來的部分鋼廠為重點，客戶數量和交易規模穩步增長，繼續擴大數碼倉改造和接入數量，擴大第三方支付或銀行合作伙伴數量；而成熟期的主要任務是實現客戶數量和交易規模較快增長，數碼倉業務范圍向全國鋪開，客戶數量和交易規模繼續保持增長，逐步實現業務模式和品類多樣化，并實現用戶群體高度多樣化。

有業內人士分析認為，建立電商平臺將有利于五礦發展的業務范圍從現有鋼鐵及礦石貿易業務向上游礦上資源開采延伸，從而改變其以鋼鐵、有色金屬和原材料貿易為主導的高度集中的業務結構。

五礦有關人士向記者介紹了鑫益聯的五大功能優勢：真實的交易數據、立體監控的數碼倉庫、便捷的融資渠道、安全的支付系統、高效的客戶營銷服務。

鑫益聯的聯網倉儲體系依托龐大經營規模和分銷體系掌握的第一手真實庫存和交易數據，保證信息的準確。此外，依托強勢的五礦集團，鑫益聯還可以整合內外部信息資源，為客戶提供高端資訊服務。

針對中小規模的鋼鐵企業融資難問題，鑫益聯提供了倉單融資和訂單融資兩種可信的融資渠道。鑫益聯與中信銀行等多家銀行合作，結合鋼鐵行業交易特點，貫通了一條全程封閉的電子化支付通道，實現資金流、商流、物流的緊密銜接，保障資金、信息流轉安全。通過與銀行共同搭建擔保交易平臺，即以銀行為中介，確保交易與貨款支付同時完成。

姚子平表示：“在大宗生產資料領域，特別是在鋼材流通領域，目前是快速推進電子商務的最佳時期。如果五礦能抓住機遇，有所作為，不僅自身能夠獲得更大的發展空間，還能帶動整個行業有序健康發展。”