創業是另一種修行

目前中國創業者的數量已經占到大學畢業生數量的27%，但是真正成功的不到5%，這是個殘酷的現實，是每一個創業者都不得不面對的。

對如今的年輕人來說，似乎沒有什么工作比創業更加具有吸引力，“創業了嗎？”已經成為了一個招牌式的問候語。

創業為什么會火，其實很簡單，一旦創業成功，收獲的不僅僅是金錢和時間，還有“螺絲釘”永遠也體會不到的榮譽感和滿足感。而最重要的是，很多先輩都已經創業成功，遠的如馬云、馬化騰、潘石屹、張朝陽、丁磊，近的有“餓了么”的創始人張旭豪、康嘉等，這些人的成功似乎給了后來者無窮的想象。

但實際上，創業真的像想象中那么美好嗎？“創業路是一條漫長的路，一旦踏上去，很難見好就收。”師徒網創始人Nick告訴記者，“但是，創業路也是一段最美的路，走過，才知繁華和落寞。”創業的酸甜苦辣恐怕只有身在其中的人才明白。

那么，創業之路究竟是怎樣的？

也許從INWAY Design創始人吳卓浩、師徒網創始人Nick，皇港世家創始人張堯的身上我們可以找到答案。

信念和金錢的角逐

吳卓浩看上去很斯文，絲毫沒有商人氣息，黑框眼鏡反而讓他平添了幾分書生氣。但是，吳卓浩確實是個商人。2002年他拿到同濟大學工學學士學位；2006年，他拿到清華大學美術學院藝術學碩士學位；2012年，他毅然下海，開了一家屬于自己的公司INWAY Design。但是，知道吳卓浩的人卻是因為他的另外一個身份——創新工場用戶體驗總監。

在李開復的眼里，吳卓浩是一個優秀的青年，有思想，做事情沉穩。所以，從Google起就跟隨李開復的吳卓浩，在2006年成功創立了谷歌中國用戶體驗團隊（谷歌在美國以外的第一個用戶體驗團隊）；2010年又成功創立了創新工場用戶體驗團隊，為超過100家的企業提供了用戶體驗方面的咨詢之后，他有了一個夢想，想將互聯網的思維應用在實體行業上，改善實體行業的用戶體驗。

為了能實現夢想，經過一番籌劃，2012年，吳卓浩創辦了屬于自己的公司INWAY Design。李開復對吳卓浩的創業策劃給予了支持，他拿到了一筆創業投資。

INWAY Design翻譯為“因為設計”，在國際上，像這樣知名的設計公司并不罕見，如IDEO、Interbrand Corporation、W+K Tokyo等。吳卓浩之所以會涉足這個市場，用他自己的話說就是，“不僅互聯網產品靠用戶體驗制勝，以體驗設計和互聯網的方式來創新實體行業的產品和服務也開始成為趨勢。”

奇虎360公司董事長周鴻祎在自己的博客中寫道：“當用戶拿起你的產品，使用你的產品的時候，用戶體驗之旅才真正開始，而用戶的體驗之旅是否愉快，將直接影響到你的口碑，影響到你的銷售。”

也許吳卓浩是對的。如今我們看到在中國市場上，很多公司已經先后成立了自己的用戶體驗中心，尤其是互聯網公司，用戶體驗更是被提到了一個前所未有的高度。而且不僅是互聯網公司，汽車企業、甚至是傳統的制造業，例如鋼鐵、石油等等，也都將用戶體驗擺在了一個重要的位置上。

所以公司創立之初，吳卓浩就拿到了各種訂單。比方全國最大的代駕服務提供商“e代駕”、領先的跨國電子商務公司“LighInTheBox”、獨特的女性手機“朵唯”等。我們不得不說，吳卓浩其實是幸運的，因為他不缺資金，也不缺客戶，他賺的錢是看得見的。

但是，張堯和Nick似乎就沒有吳卓浩那么幸運了。為了能籌到錢，張堯把父母賣掉北京郊區的一間小商鋪的錢做了創業資金，其實這個錢是張堯的父母為未來的小孫子準備的。那時候，張堯和愛人正在計劃要孩子，所以張堯的父母希望可以幫他換一個大點的房子。但是，張堯把換房子的計劃變成了開公司。

張堯創立的皇港世家是一家海鮮公司，主要做的是海鮮禮品生意，客戶主要是政府和企業。之所以駐足海鮮生意，是因為張堯的伯父在一家國際貿易公司工作，他有一些南美洲的進口海鮮資源。通過伯父的關系，張堯可以拿到質量有保證的進口海鮮。而張堯之前在同仁堂的廣告部做了五年廣告經理，對企業廣告和營銷有豐富的經驗，所以，幾經權衡，張堯在海鮮禮品領域扎下根，“希望能實現自己的一個品牌夢。”

張堯的幸運在于，他創立公司之后，生意不錯，“一個月銷售60多萬，當時高興極了，感覺按照這個速度發展用不了兩年自己應該也是個千萬富翁了。”雖然之后也是波折不斷，但是張堯還是走出來了，“最初只有南美洲3個國家的十幾個海鮮品種，隨著供應商的增多以及市場的需求反饋，今天我們的產品涵蓋全球17個國家的四十多個品種。”想起創業之初，張堯感慨：“拿著賣房子的錢心里壓力真是超大，怕的是父母一生的積蓄在我手上賠掉。”

而Nick的師徒網，籌集資金已經開始讓Nick頭疼了，師徒網是Nick想了很久才決心要上線的網站。

他想要給大家提供一個平臺，這個世界上有很多有技能的人，也有很多需要學習技能的人，但是有技能的人不知道怎樣讓自己的技能值錢，而想學習技能的人不知道能從哪里花費最少的金錢最快的學習到技能，所以，Nick想給大家一個這樣的平臺，讓有技能的人有地方施展才華，想學技能的人有地方學習技能。

但是，網站的運營需要很多投資，為了籌到錢，Nick開始奔波在各種投資人之間，如今，已經有三家投資機構對他的想法表示出了興趣，這讓Nick感到興奮和欣慰，最終會怎樣選擇，是Nick目前正在考慮的事。

團隊的力量和危害

打江山容易守江山難。

其實無論是吳卓浩、張堯還是Nick，他們創業都是希望自己的事業可以蒸蒸日上。“雖然現在沒有辦法發展到很大的規模，但是希望有那么一天，提起企業的名字，大家都知道。” Nick說。

可是，一個創業公司要經歷的磨難其實才剛剛開始。

吳卓浩直言不諱的告訴記者，團隊建設對他的公司來說非常重要。用戶體驗運用在實體行業上，對設計公司來說需要的不僅僅是創意，更多的是思考和經驗。也就是說，你的團隊必須是由一批有著優秀經驗的人員組成，這些人員最好還是和你一條心，是員工也是伙伴。

但是，在如今的社會風潮下，愿意和你一起打拼的初心往往敵不過多出來幾百元的工資。這對創業型公司來說就是一個極大的考驗。

Nick告訴記者，師徒網建立之初，他有一個合作的很好的網站技術人員，但是后來，這個技術人員因為別的企業“挖墻腳”，被挖走了。那一刻，他覺得，如果不是合伙人，雇員這個性質對創業初期的企業來說，真的是很難穩定的一個概念。

但是尋找合伙人，也并不容易，合伙人意味著共同理想，共同打拼，風險共擔。吳卓浩在公司創立之初也尋找過合伙人，但是，最后以失敗告終。“合伙人必須是熟悉的人，他認可你的理念，愿意和你一起背負起公司的前程，愿意和你一起度過公司創業之初的艱難。但是這樣的人并不好找，可能不少人會觀望，想等情況清晰了再決定。”

所以，我們看見，為了化解公司的危機，即使是創業型公司，他們也在薪水的制定上盡量做到和成熟公司持平，尤其是對經驗豐富的員工，獎懲機制的合理制定成為了人才留用的關鍵。

另外為了補充人員的缺乏，實習生成為了創業型公司一個重要的選擇，“自己培養，有著共同目標，反而將來可能成為公司的中流砥柱。”吳卓浩說。Nick也雇傭了大學生，為其的網站做內容。這樣的選擇與其說是主動不如說是被逼。畢竟，成本的控制，是每一個創業型公司必須面對的課題。

在這點上，張堯似乎更加幸運一些，因為家庭的關系，所以他的海鮮生意依靠了家族的關系，進貨，供貨都已經是非常成熟的渠道，他要做的就是開拓更大的市場。張堯將更多的精力放在了業務拓展上，他給業務員有競爭力的底薪和提成，讓他們利用自己的關系開拓公司的市場，在這點上，張堯其實是走在了創業型公司的前面。

做蛋糕的秘密

其實，吳卓浩、張堯和Nick算是本次采訪中幸運的創業者。

吳卓浩因為有李開復的支持，加上自己豐富的經驗和客戶積累，所以一路走來，也算是順當。加上他所選擇的行業又處在一個上升期，所以如果有一天INWAY Design變成中國的IDEO也并不奇怪。

對吳卓浩來說，他看準了互聯網思維在實體行業中應用的商機，所以他會扎根在這個行業，“進入的越早，成功的可能性越大。”

而Nick本身也是學計算機出生，后來又在北京理工大學進修了MBA，所以，做網站對他來說是一件駕輕就熟的事情。張堯更不必說了，家庭的支持，對他來說就是創業最好的支持。

實際上，在龐大的創業隊伍中，像他們這般幸運的創業者占比并不高。荷蘭阿姆斯特丹大學商學院的系主任，科學園創業中心創始董事斯維·萬寧博士告訴記者：“失敗是成功之母，對創業者來說，失敗的經驗也是難能可貴，沒有一個成功的企業不是在失敗中總結經驗，然后前行的。”

但是，我們看見，很多的創業公司今天還在這里，沒過多久，就不在了。就像當初在大學送水果的“小超之家”，生意本來做得紅紅火火的，可是突然有一天就關門了。為此，他的創始人之一楊智超還專門在豆瓣上寫了一篇文章，分享他和伙伴創業的得與失。

“創業型公司只要找準了自己的贏利點，最初保持收支平衡其實就算是成功了。” Nick說。所以，我們說，吳卓浩、張堯和Nick其實已經是在成功的路上。他們之所以能邁出成功的第一步，除了看到他們的勇氣，我們不得不說，他們其實都做了自己熟悉的領域。

掘金掘熟，是有道理的。只有自己熟悉的行業和領域，才能充分發揮創始人的優勢，否則，邊摸索邊前進，對創業者來說，是一個巨大的挑戰。

數據顯示，目前中國創業者的數量已經占到大學畢業生數量的27%，但是真正成功的不到5%。這是個殘酷的現實，是每一個創業者都不得不面對的。

最后，讓我們再來看一個也奔波在創業路上的女孩優優（應采訪者要求，化名）的故事，她是一名幼兒英語教師，不久前也下海開了自己的培訓學校，但是，她告訴記者，創業之后，本來以為可以多點時間陪伴孩子，但是相反，陪伴孩子的時間越來越少，壓力越來越大，“因為原來我只要每個月把那萬八塊錢掙回來就好了，可是現在每個月我要想著怎樣才能負擔起萬八塊錢的房租，怎樣才能讓更多的孩子來我這里上課。”

老板不像老板，職員不像職員，和記者聊天，優優都是在趕去上課的路上。她說，很疲憊，但是卻有一種別樣的滿足。

最后，我只想說，希望這些創業者都能找到一條適合自己的路，堅強的走下去。

創業者簡介：

吳卓浩，現任創新工場用戶體驗總監。自1998年進入用戶體驗設計與研究領域，是國內重要的用戶體驗實踐者和布道者。他在2006年創立谷歌中國用戶體驗團隊（谷歌在美國以外的第一個用戶體驗團隊）； 2010年創立創新工場用戶體驗團隊；2012年底創立INWAY Design。

Nick，曾供職于多家門戶網站，2013年初創立師徒網。

張堯，曾供職同仁堂，2012年創立皇港世家。

優優，曾是一名幼兒英語教師，2013年開辦了自己的培訓教室。