包裝名人的生意

“生活不該是奔波不停地日復一日。穿過繁華喧囂的城市，停下來，問問自己；我是誰？我想要什么？我將奔向何方？”這是海泉在新書《問泉》中對自己的追問和思考。

2001年，海泉與人合伙投資成立了一家唱片制作公司，其中同時經營好幾個錄音棚。這就是后來業界知名的EQ音樂制作公司的前身。

2004年，海泉明顯感到公司的效益每況愈下，正版唱片的銷量節節下滑。他的第一反應是自己的作品出了問題，或者市場推廣不對頭。海泉后來才意識到，這是互聯網對音樂產業造成的根本性影響，而且，這種影響是世界性的。自從互聯網被迅速普及之后，很少有人再為下載、收聽音樂付錢。對于這種不公平現象，海泉也曾試圖站出來呼吁改變，但都如石子投入大海一般無濟于事。

就在山重水復疑無路之際，海泉和他的團隊卻柳暗花明又看到“一村”，這就是彩鈴的出現。這對于很多憂心忡忡的傳統唱片公司來說無疑是一個巨大的驚喜。但并非人人都能在這個巨大的新市場中成功分得一杯羹。2006年，海泉正式成立了豐峰尚文化傳播有限公司（EQ唱片公司），以音樂制作、藝人培養、音樂版權管理、唱片錄制發行等為核心業務。

走對了路子，就會有立竿見影的成效。EQ順應了時代發展，取得了非凡的成功，不僅扶持了一大批樂壇新人，而且在手機彩鈴等業務上一枝獨秀，令無數對手眼紅。

2010年，EQ的業務陷入低迷，業績相比之前非常不理想。這種低迷的狀態讓羽泉又一次思考。2010年，陳羽凡和胡海泉合作投資了北京巨匠文化發展有限公司。

海泉說：“‘羽泉’從成立至今已經十幾年，和它一起成長的一代人的生活方式、場景、習慣都已經有了很大改變。要想重新建立品牌影響力，不僅要吸納更多年齡層，也要抓住這一代人成長的共鳴點。唯有如此，‘羽泉’這個品牌才能更好的承上啟下，才能擁有一定的社會認知度和行業內的話語權。”

“巨匠”第一個簽約藝人就是羽泉組合，緊接著又陸續簽了“名嘴”黃健翔、主持人李響、主持人李晨、歌手郝云。

海泉強調，“‘巨匠’不是需要摸著某種產品的脈絡去服務的4A公司，而是敏銳地抓住客戶或藝人的閃光點之后，與之共同去賦予新的內容。與EQ不同，巨匠簽約的每個藝人都有豐富的社會資源和較高的公眾認知度，如何把他們已有的資源和才華真正放大、有效地發揮出來，這是‘巨匠’所著力去做的。”

海泉舉例說：“比如最初和郝云簽約時，他正處在一種低沉的狀態中。但我看到他的作品有一種特別的表達方式，用貌似調侃的語氣，去釋放大家心中的煩悶和苦惱，這是很寶貴的一種特質。我們緊緊抓住這一點，不斷深化和拓展，很快就把他的影響力成倍擴大。”

“還有黃健翔，不僅是足球解說專家，同時也是一個體育文化人。因此，他在生活方式的推送和表達意愿方面，都有比較大的社會影響力。我們就圍繞他能夠達到或者實現的社會價值來做，為他定制互聯網節目或電視節目。”

一個真正優秀的企業家，不僅僅能創造成功的盈利模式，他更大的滿足感來源于盈利成功背后能夠推動和改變什么，自己的使命感能否達成。

Q：《CM華夏理財》A：胡海泉

Q：EQ公司選擇培養新人的標準是什么？

A：EQ公司類似一個培養音樂后備力量的孵化器，通過一定的機制和規則來篩選人才。選擇簽約伙伴沒有一定的標準和門檻，重要的是看他進來以后到底有多勤奮、有哪些潛力可以挖掘和發揮。

Q：EQ的利益分配模式是怎樣的？

A：對所有參與者利益反哺的制約與均衡，是EQ音樂公司的另一個工作重點。我們就從更科學的利益分賬模式中給編曲人與其勞動相匹配的利益，提高他們的積極性、創作動力。不能讓個別人獨享，甚至是與這個行業無關的人獨享。

Q：你理想中的企業應該是什么樣的？

A：我和我的企業最想做的，就是能不斷鼓勵創新。

Q：覺得目前在“巨匠”管理中遇到的比較大的挑戰是什么？

A：通常情況下，公司每個員工都有自己的分工和定位，例如商務合作、版權、媒體溝通、演出經紀等等，而“巨匠”作為創意型公司則需要打破職業的界限。如果不能突破這些條條框框，員工們就不可能更好地相互理解和支持，進而站在整個公司或整個行業的角度來看問題。

Q：羽泉出道十幾年，早已經形成了一個固定的品牌，你們如何保持這個品牌的含金量不會慢慢消失？

A：一個藝人的專屬品牌如果只能靠懷舊，它的價值會很快消耗，逐漸變成空中樓閣。要想重新建立品牌影響力，不僅要吸納更多年齡層，也要抓住這一代人成長的共鳴點。