靳永剛：兒童經濟“淘金者”

“第一批客戶很重要，第一批客戶可以幫助我們創業者傳播口碑。”靳永剛作為 80 后創業者，他直言找對第一批客戶的目標就是“少走彎路”。

隨著“單獨二胎”等生育政策的放開，中國的兒童經濟開始了新的“發熱”。根據統計數據可知，國家統計局數據顯示，2012 年末我國 0 至 14 歲的兒童人口規模超過 2 億人。按照主流研究機構預測，隨著 80 后父母數碼電子產品消費率的提升，僅嬰幼兒早教市場需求，保守估計至少在 1 萬億元，2015 年可達到2 萬億元規模。

在歐美等發達國家，孩子從幼兒園開始就接觸并參與視頻互動游戲，但在中國，孩子的“教育動畫”基本上還是以觀看兒童劇為主。據了解，目前市場上的兒童劇呈現快速發展的態勢，低幼劇所占比例較大，不少劇目受到了家長和孩子的歡迎。

從歐美市場可以看出，兒童產業的發展與經濟發展方向和水平是一致的。所以，即便是從 l 萬億的總盤子中分得一小杯羹，那也將是一個龐大的數字，巨大的市場空間吸引來了大批掘金者。對兒童教育軟件開發公司動視網絡的創始人靳永剛來說，他就是其中一個淘金者。

目前國內兒童教育領域有 5000 多款兒童教育軟件，大致可分為有聲故事類、認知學習類、游戲互動類和創意學習類四種。全國大約有 170 多家公司參與開發，主要由互聯網公司、出版單位的數字出版部門、教育培訓機構等構成，而這些技術應用主要還是集中在 APP

領域。

靳永剛把企業定位在兒童互動視頻教育上，以 APP 主流不同的是，動視網絡把電視作為主要渠道。“目前市場上的兒童教育互動產品還是以 APP 互動為主，在電視上進行互動的產品幾乎沒有。可以說，這是一個空白的市場。”靳永剛說，“項目的亮點是讓各種兒童視頻能跟線下的用戶進行交流。”

簡單來說，靳永剛做的，就是把現在的電視動畫通過技術手段，在兒童觀看動畫的過程中把兒童引導到動畫的情節里，讓其學習動畫中附帶的知識。對于在電信行業從事技術工作 10 年之久的靳永剛來說，把互動視頻的技術聚焦到兒童教育方向上，并沒有成功案例讓其

參考。

目前，動視網絡把業務重點聚焦在兒童教育領域的產品，把線下的文具、圖書等實物，通過技術工具與線上的視頻教育對接。“以圖書為例，當我們賣出一本書，家長把書拿回家就可以跟線上的電視機對接起來進行視頻互動。”在靳永剛推出視頻互動開發工具后，動畫企業在互動應用開發流程上將大大簡化，“總的來說，我們所做的就是由動視網絡想動畫公司提供技術內核。動畫公司只要把代碼植入動畫視頻中就可以了。”

“在兒童看動畫片時，我們把一個情節里的動作通過技術應用到線下的人去參與，可以讓小孩子直接參與到視頻的互動里面，在游戲中學習語言和動作。”靳永剛說，通過語音識別和動作識別等現代化的技術手段，視頻互動的功能已經可以實現，因此技術不是難點。

對靳永剛這樣的新興行業創業者來說，難點在于第一個客戶的尋找。“第一個客戶還得自己去找。創業公司的第一個客戶會影響到你的產品定位和企業發展方向。”以新浪微博為例，靳永剛認為，如果新浪微博在投入市場之初沒有那些名人的進駐互動，肯定不會有這樣的效果。“第一批客戶很重要，第一批客戶可以幫助我們創業者傳播口碑。”靳永剛作為 80 后創業者，他直言找對第一批客戶的目標就是“少走彎路”。

這種商業模式的企業還沒有，在內容只有“步步高點讀機”嘗到了兒童互動教育的甜頭。作為一個創新領域的創業者，靳永剛把技術應用到產品上從而更好地支持銷售，成了這個動視網絡的核心一環。