杜建君：深植大地 枝繁葉茂

編者按：

是什么在決定一個人的現在？是過去。

是什么決定了一個成功者成長的高度？是青春。

是什么能夠堅定一個人的未來？杜建君先生告訴我們，是歷史的趨勢與價值的堅守。

杜建君是誰？一個幫企業“問診把脈的醫生”，與華帝股份深度合作服務13年之久、為聯想服務10年、為美的服務已經9年、為富安娜服務6年、為東風商用車已服務4年﹒﹒﹒ ；一個征戰過家電行業的營銷悍將，用8年的時間從基層開始、塑造了TCL網絡營銷的傳奇成為集團品牌與營銷的副老總。一個在地方上稍有名氣的醫生為何成功踏足商海？一個沒有做過營銷的人為何能一戰成名、紅遍中原？一個從沒有做過咨詢顧問角色的為何能在戰略咨詢、營銷管理、電子商務、汽車咨詢與工業設計等領域四箭齊發？而深得客戶、團隊推崇與信賴、行業贊賞有加？

很多人總喜歡用“現在”尋找“現在”的答案，用“奇跡”去演繹“奇跡”的發生，但杜建君卻認為，事業的成功與財富的積累與所謂的傳奇都是人生流水浮云，因果之理、根樹之道才能使人任何時候能夠護根守本，而必然的結果必有必然的付出和歷程。

與杜建君交流，他更愿將我們的目光拉至更遠的年代，他的青年時代，訴說他的文學夢、音樂情、哲學思與對文字的敬畏，分享人生在某一階段困頓無助時候的“根”的堅守、機會的把握與心性與現實的平衡。

他覺得那里有他生命的“樹根”，也有人在選擇無望時掙扎突圍的靈魂。

6月7日，從廣州到深圳一個多小時的車程，讓人瞬間能感受到兩地異同的商業氛圍。廣州帶點人文的商業氣息，企業團隊更加看重伙伴關系。深圳卻是一個市場高度開放的地區，當一個新的城市誕生，在市場經濟重新解構后，現代市場經濟文化氛圍極為鮮明，深圳就是一個極其講究效率與價值創造的商業氛圍，時間在每個人的腳下都是刻不容緩的節律。

中國 深遠顧問機構主體業務部門的辦公地點位于深圳南山區的香年廣場，在這一帶聚集著中國一流的科技型與創意型企業。杜建君辦公的地方極具特色，一走進門就能看到迎面深遠藍色的“鷹眼”LOGO，在深遠的一層大廳與杜建君的辦公室有多只形態各異的根雕、竹雕與水晶的雄鷹雕像。用杜建君的話來說，深遠顧問一直倡導鷹文化，有一種高遠的理想情懷與思想的孤獨感，確是超越現實與戰略的。杜的辦公室在復式辦公樓的二樓，他的辦公桌面非常干凈，只有一臺臺式的蘋果電腦，還有一份《第一財經日報》，以及一只晶瑩剔透的水晶玉兔。1963年出生的他，屬兔，正是他這代人，成為現在中國高速發展的中堅力量。

許多人對杜建君的描述是“有故事的人”、“跨界奇才”等詞語。但當真正問起他跨界的秘笈時，他總是不愿意多說，憨厚的笑過一番后，表情變得嚴肅：“我的事業與工作所謂跨界還是時代大變遷中的自然選擇，也是社會轉型期對我們人生的折射，有來自于無意識的沖動也有理性主動的選擇，但支撐我堅定信心和力量去從容面對挑戰的，恰恰來自于我上個世紀70年代童年期心中扎下的‘三個樹根’，還有80年代計劃經濟體制下被動從業與事業選擇的困頓與矛盾，80年代是屬于我刻骨銘心、青年時期就負重前行的歲月，若是談及我的現在和未來肯定離不開80年代的時間年輪。”

就這樣，杜建君作為深遠顧問機構并下屬多家公司的董事長，與《執行官》雜志促膝長談接近三個小時，講述著80年代對于他當下影響最深遠的那些記憶。他說這也是解開他人生追求之路并從容跨界的根源。

70年代心中扎下的“三個樹根”

時間的年輪不妨回到1963年11月。這一年，是杜建君出生的年份，是三年自然災害過去后出生率最高的年份，也是是中國“新三屆”與“老三屆”兩屆命運極端的反差分界點。在中國社會與經濟發展的歷史上，誰也不能左右大時代背景下人們產生著截然不同的兩種命運。美的集團董事長方洪波認為，運氣是一種命運，是一種時代背景，杜建君也認為，人生的“命”確實不由己，但“運”的機緣是可以選擇和把握的。因為當時正趕上國家高考制度的恢復，農村孩子才有機會去大學，1992年鄧小平南巡講話，全國掀起真正一輪內地人才孔雀東南飛的熱潮。

杜建君正是與方洪波同一個60年代背景出來的人，杜建君與他的大哥，就是一個新三屆，一個老三屆，兄弟間有著截然不同的命運轉折。他的哥哥姐們尤其是大哥學習成績優秀，是駐于他一生內心熱愛文學、醉心學習的第一條“樹根”。

杜建君的大哥成績一向優異，高中時期全省招生以縣里第一名考到鄭州第一高中，初、高中生涯的分數從來不低于95分，初中三年級時就替老師帶初一數學課，可謂是時代的好學生。然而，悲劇的是恰好文化大革命開始的1966年取消高考后，1968年杜的大哥全國串聯連熱鬧之后只能打道回鄉，不得不做起一名普通的村里小學民辦教師，拿著每月7塊錢的工資接濟家里。70年初上小學的杜建君，極其崇拜他的大哥，內心隱約感覺到要成為大哥那樣讀書厲害的人，所以他經常在哥嫂不在家時，“偷”大哥書架的書和筆記來看，有些私藏在自己的小書箱里占為己有。

杜建君文學的素養應該就是因他在70年代讀“偷”來的書而啟蒙來的。他說大哥的筆記質量超高，高中時會寫戲劇、詩歌、散文與快板等。早年“我特別崇拜我哥。”杜帶著幾分敬意地說。初中時，在放學回村的路上，槐花滿溝、桐花滿天的季節里，面對著夕陽，總他是拉在同學的后面，坐在田頭饑渴地閱讀著從大哥那里“偷”來的書。直至現在，四十多年過去了，杜建君最大的愛好仍然是閱讀。

正是因為內心那份強烈的文學情懷，杜初中時期在少教不學的環境中，就能一氣呵成寫過十多頁的作文，上學路上的見景生情，題目取為《渠水歡騰》。當時一位姓趙的語文老師，評語給了數個感嘆號，貼到校園的黑板墻上供全校學習觀瞻，這也正好驚動了隔壁村回鄉探清做部隊宣傳干事的人注意。就問起杜建君一個問題：“你未來的志向是什么？”當時還是懵懂少年的杜建君，在農村里成長著就被問起志向，他似乎隱約感覺自己未來能做大事。

文學的熱愛是大哥建立于杜內心的第一個“樹根”，還有母親的善良勤勞聰慧則是讓他內心建立必定要為母親爭氣爭光的自信。杜建君小時候被認為是“命硬”，得病后身體一直不好，在家鄉迷信的層面認為要認一位干娘才能保平安健康無病，但這位干娘不能是人，而要是物品，要越硬越好，最終他的母親選擇村打麥場上里打麥子的石磙，它最硬。每年杜建君生日都要給干娘燒香供享磕頭，但是母親無論怎么勸，杜都不愿意磕，脾氣極其倔強。他不磕，老太太為了孩子的健康就得親自磕頭，杜建君談起已過世多年的母親，唏噓連連。

每回想到母親為自己磕頭，杜建君就想起這是對生命的一種敬畏和無私的愛。他帶領的深遠顧問，在業界是對客戶服務極具耐心的。“即使是咨詢業講商道也要講究善道。我是在母親身上學到對生命的珍惜執著，以及對別人感受的尊重和擔當。事實上企業也是社會經濟體的生命，要講究大善文化，付出文化與擔當文化，這也是深遠公司最核心的企業文化基因。”杜建君如是說。

中國千年生生不息的農耕文明養育了杜建君，他認為故鄉土地是他人生中的深扎心中第二個“樹根”。雖然當時出身農村，起點低，見識少偶然會有點自卑心。但隨著時間年輪的增加，在人生選擇的十字路口，人杰地靈的故鄉、淳樸的山村養育著杜建君，他懂得命運就是要學會腳踏實地、自己打理人生，讓自我的價值觀與道德觀在堅實的土地里變得更加深植。“在深遠十多年咨詢的眾多行業里，你會發現，企業自身塑造了什么樣的軟硬環境，企業有形無形的文化就能感同身受，就會形成企業做事風格、價值取向和待人接物，這個非常重要。”杜建君對企業營造的企業環境非常看重，因為里面涉及的問題都在于盡管人可以發揮主觀能動性去影響環境，但環境造就“人”的作用力要大得多。

杜建君坦陳，深遠顧問事業是要做一個健康長壽的企業，根據自己的性格和價值取向，認為深遠自身要以十年為一個發展階梯。“雖然有個階段會走得很慢，但企業根扎得深，走的很穩，只要品牌和團隊內涵價值得以積累和沉淀就會贏得未來。”他說。

2001年到2011年，這十年是深遠創業年，杜建君認為自己在種一棵具有長壽基因“牡丹樹”，盡管樹冠不大，花開數朵，但深遠的行業名氣和獨特的專業氣質象征著像家鄉的牡丹一樣有尊嚴與影響，但同時也要承擔行業成長的寂寞。下一個十年，隨著深遠事業平臺的拓展，深遠要在自己多年耕耘的土地上，播種多棵長壽基因、挺拔茁壯并碩果累累的“銀杏樹林”，這十年是深遠的發展年。再下一個十年深遠要把自己知識服務的事業呵護培育成為像南方大地上繁茂的“榕樹”，集約數顆，一木成林。這三十年，杜建君是一步一個腳印，堅持地走下去，那是已是七十初度的銀發歲月。

除了家人、土地這兩個堅實“樹根”外，求知欲是杜建君樹立內心深處的第三個樹根。文化大革命的末期，國家取消免試推薦，實施中考初升高，應為很多知識都沒有學過，1977年全鄉考試排名140多位，當時公社戴帽高中總共錄取150多位學生，多招的學生是連位置都沒得坐，但是求知欲在杜建君內心極具強大。三個月統一復習后，杜建君一鳴驚人以語文排名第一，理科排名前三優異成績分到重點班學習。“那時開始已經知道國家恢復了高考，感覺時代變了，覺得命運即將要改變，并且懵懵懂懂有一絲曙光初開的感覺。”杜建君回憶道。

80年代的困頓

因為得病和年齡種種的原因吧，1979年的高考沒有達到實際成績預期，杜建君當年應屆考取河南的一所醫學院校，選擇了本不喜歡的醫學專業。大學畢業后，杜在洛陽當起了一名職工醫院的醫生，那一年正是1982年。

“80年代我幾乎是在舊體制下悶醬油，但不酸臭。”杜建君這樣描述他上個世紀80年代的生活工作狀態。做醫生時期，雖然年齡還小，但杜建君是高度的理性和認真，沒有出過任何問題與差錯，看病沒有誤過診，如果自己不能確診會及時告訴患者選擇更高的條件看病，并提出建設性意見。所以在洛陽當了九年多醫生的杜建君，培養了他的嚴謹性、判斷力還有洞察力，不自負虛榮并開放達觀。這也是目前從事咨詢業需要具備的最重要的專業素質和心性修養。

“圈子或者機構內的很多咨詢人員做到我這種審視眼光與判斷力的較少，戰略咨詢與營銷管理咨詢是需要與老板和企業職業經理人精英打交道的，可以說是高手之間的過招，要有先人一步的感知與準確無誤的判斷，人是多元復雜生命體，企業也是經濟活動中復雜多變的生命體，對生命的敬畏，決定了深遠對咨詢業的虔誠和對客戶利益的敬畏，而且，我們是一直這樣身體力行去做的。”杜建君說。

杜建君專業是現代醫學，但是因為父親扎針而自學中醫，后來全身心的專門研究經絡針灸，1987年在中國中醫研究院針灸研究所與針灸骨傷學院進修學習達數月之久，后來并成為全國針灸學會會員與河南理事，也獲得了主治醫師證書。在洛陽每到周末白天上圖書館晚上杜建君就騎著自行車義務扎針灸，針灸名氣越來越大，當時洛陽電臺及電視臺還專門跟蹤采訪他，以活雷鋒進行報道。大家都納悶，一個20多歲的小伙子，也沒談戀愛成家室而樂此不疲的義務給別人扎針灸為了什么？其實，“80年代市場意識還不強，個人的愛好與純樸品質的本能使然，盡管家境負擔很重，收入低，工作不開心，許多問題困難重重，但一個“困”字沒有把我拉入消極人生的深淵，因為家庭之“困”還有工作之 “困”，可以束縛現實的理想與自由，但并沒有困住的是自己思想世界的自由。”

在孤寂中遇到了貝多芬、莫扎特等偉大的音樂讓他困頓的生活變得豐富多彩，像陽光照進他的生活里。 在當時利用充沛的業余時間杜建君聽了大量國內外優秀音樂家和傳統民族的音樂，讓他的思想在自由的海洋里慢慢流淌沁潤。“因為內心思想的孤獨，所以才愛上了音樂。”杜說。他認為音樂最早來源是社會實踐與日常生活，歌唱是勞動行為中“悅由心生”的實現，音樂對人的本能，對生命價值取向的影響巨大，杜建君首創了針灸與心理學結合，根據中醫的五行理論治病時放背景音樂，在音樂的氛圍下下慢慢與患者交流，以提高療效。這是發生在九十年代的后期，音樂治療學西方才剛剛興起

他迷醉上了音樂，并漸漸悟出許多人生的味道。從85年至89年間杜建君花了四年業余時間學習音樂理論作曲的中國音樂學院函授大專班，1989年上海《音樂愛好者》雜志和北京《音樂周報》舉辦了“我與音樂”的征文大賽，杜建君寫了一篇散文《邂逅音樂終不悔》，獲得全國二等獎。“80年代奠定了我內心深處對自己思想境界和價值取向管理定力，過去不管在TCL的時光和今天咨詢事業的歲月里對公司的管理，對客戶影響，思想性和方向性是我的優勢和特色”杜建君內心感激80年代給予他自己的經歷。

身處21世紀的我們，也許很難體會杜建君提及的內心孤獨，其實“有思想就會有痛苦”，但能想象的到，當時的他沒有成家，老家條件困難，人生起點不高，剛畢業單位又三不準（不讓調動、進修和考取研究生），視如受困之徒，對未來怎會沒有蒼涼無奈之感？。“那是我人生心境最困難無助的時期，我對命運沒法把握，就困在這里。”

但是，誰也沒有想到，杜建君在洛陽當了九年多醫生后，毅然放棄，冒著瓢潑大雨和一路被賣豬仔的歷程，來到南方惠州重新編織并憧憬未來絢爛人生。

90年代，跨界是順勢而為

那是1992年，這一年鄧小平南巡講話，極大地推動了中國向市場經濟邁進的步伐，也感染了那顆蠢蠢欲動的心。既然有限條件的醫生無法改變命運，音樂只能撫慰心靈，那么在商海大潮滾滾向前的時代，杜建君只能把自己投向時代經濟變遷的大商海，開始嶄新的人生搏擊了。

第一站就選擇了惠州， 在高科技型合資企業中認真工作就是整整一年，機緣與厚積薄發的能力，使他受貴人相助直接進入了TCL集團總部從事人事專員的崗位，進入了新事業的騰飛期。在合資企業和TCL又當行政打雜的杜建君，從來不挑肥撿瘦， 這也許是多年以來的習慣使然，即使改行，一身多角色的習慣，讓他從未放棄行醫之道，起初幾年他每次出差都攜帶著聽診器和針灸針.

李東生曾經對杜建君的才干總結為“鬼才”，TCL在全國發展區域市場時，也是有心使然，直接任命杜建君為鄭州銷售公司的總經理，而只干過醫生的杜建君，并沒有系統地接觸過營銷，或者一知半解，短短三年，但仍能給鄭州及河南創造幾個億的彩電市場，真可謂是奇跡。“沒有人教過我什么是營銷，就是80年代的經歷讓自己學會看一個市場從整個格局來看，系統的布局思維，多維的判斷，用中西醫的哲學理論為望聞問切。”杜建君說到自己在TCL的一段時光時樂得憨厚笑起來。

杜建君在TCL受到李東生的重任和賞識，至今還感念TCL和李總的領路之恩，但地方國有企業屬性的TCL，雖然在市場商海中如魚得水，但企業大后錯綜復雜化的人際關系、圈子式的企業政治讓想做事的人不堪重負，重視戰略和長遠的思想理念很難獲得江湖式短期業績文化的響應共鳴，身為集團的品牌與公共關系的重要管理者，在諸侯文化的環境中難有大的作為。2000年，杜建君先后兩次的工作調整，01年初下決心業走自己的路，創辦了深遠顧問公司，人生又開始了一段征程。多年創業后倍感創業之艱辛，“寧肯跟個好老板，不要當個小老板”經常成為杜的口頭語，“深遠就是我的第二個杜建君的人生，已沒有更多地胡思亂想，只有像種樹培育的精神一樣把深遠事業發揚光大。誰種樹誰就是種善，這就是土地的“根”文化。”從傳統的營銷高管，跳進知識服務業的新生行業里，本身就是一種跨界，難道他內心不會恐懼未來？

“這跟我經歷有關系，我從醫做中西醫結合出身，醫生是面對一個單一的個體，由于企業咨詢是面對一個更復雜的多個個體的組織，行不同但理相通。童年時代扎在心靈中的“三根樹根”，保持了我人生內心的定力和執著，保持著“入世的責任心，出世的平常心”人生平衡，就能從容面對，享受學習、工作和家庭的樂趣。”杜建君表情認真地道。

目前，深遠顧問不僅局限于常規的戰略、營銷、服務與品牌等咨詢診斷企業，緊跟設計和互聯網的步伐而是跨界到多個領域。在深遠顧問機構有著一個集團化的組織架構，分別是深遠汽車咨詢、電子商務網絡營銷服務、工業設計經營和學習設計課程開發等不同的領域。深遠正在打造自己的知識服務的生態體系和平臺建設。

“我認為見識比聰明更重要，定力比機遇更重要。”杜建君說。他贊同于恩格斯說過的在交叉點上的成功，換言之則是在跨界中取得成功。跨界交叉的重合與新的裂變，杜建君認為這樣的思維必須有多時空轉換的戰略思維，例如藝術修養好的人一般擁有跳躍性創新的思維，這樣會給客戶帶來新鮮的東西，理性思維的人可以有很強的邏輯性和建構能力，可以把事情做閉環。因此，擁有左右大腦的均衡優勢，保持綜合知識建構優勢的杜建君不得不相信他帶領深遠在新時代轉型升級的變遷中，以深遠的沉淀和睿智，跨界更是一種順勢而為，一種勢必可得的趨勢。

已剛過知天命的杜建君，若取得所謂真正的成功后，希望每天看看書，自由自在地散散步，多走一些地方，能夠真正靜下心來獨處靜思享受那份感覺。“其實，現實中我很充實、家庭幸福，團隊越來越好，我已經在享受幸福、享受人生”，“只要對未來有虔誠之心，一切會越來越好。”杜建君以這樣的結尾結束了敞開心扉、激情洋溢的交流。