“不花公子”如何一個月找到五千名天使用戶？

不花女郎夢工廠創(chuàng)始人 黃科就

不管是創(chuàng)業(yè)公司的野蠻生長，還是傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，一個戰(zhàn)略上最不能懶惰的是：你是否找對了第一批 100 個天使用戶？作為一名長年混跡互聯(lián)網(wǎng)的電商操盤手，我用短短一個月時間找到我的幾千名天使用戶，并用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)了一個令美女們?yōu)橹偪竦谋聘衿放啤安换ü印薄?/p>

互聯(lián)網(wǎng)思維是人性的貪嗔癡

好的想法是不值錢的，比的是真正的落地與執(zhí)行！現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維底下的泡沫漫天飛舞，目的就是讓一群苦逼奮斗未果的人突然感覺有利可圖！作為一名長期混跡于互聯(lián)網(wǎng)時代最底層的屌絲，我深刻發(fā)現(xiàn)破局只有三種策略：1. 花大量時間論證去戳破它，但這明顯是大師干的行為；2. 順勢而為去嘗試轉(zhuǎn)型融合它，但需要面臨相對較大的機會成本與試錯成本；3. 學(xué)鄧紫琪一樣把它唱成流行，這個風(fēng)險相對比較小，可以在不確定性中迅速獲利。

至今為止，我還深刻地記得我的一個客戶給我留言一句話：昵稱一變，風(fēng)格大變！那時候我才剛剛用互聯(lián)網(wǎng)方式去運作“不花公子”品牌，由于我的本職工作是企業(yè)咨詢服務(wù)，可想而知，給客戶的印象必定離不開那個西裝革履的顧問形象！但用短短一個月的時間把我這幾年的形象完全顛覆，原因在于我要做一個互聯(lián)網(wǎng)時代下的人格實驗！很多人都在談互聯(lián)

網(wǎng)思維，我覺得沒有什么所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是瞬間互聯(lián)，而思維的本質(zhì)就是人性的貪嗔癡。

舉個簡單的例子，2008 年的時候，小明因為屢次表白失敗，下定決心要變成一位把妹達人，所以自己在暑假搭訕 200 個妹妹的任務(wù)，無論美或丑的，只要活就行！他精心策劃的泡妞大行動，從選人到選衣，從選時到選地，從選擇道具到選擇話術(shù)等等都必須精心策劃過的，比如說搭訕女孩的時候第一句話應(yīng)該怎么講，用哪個角度切入，眼神應(yīng)該游離她的面部的哪個三角區(qū)等，晚上回家還要總結(jié)復(fù)習(xí)再研究，明天以后還要再落地實戰(zhàn)，真的說起來都是眼淚！要是那時候他有微信陌陌，哪需要出門裝個 A，帶個墨鏡，弄個發(fā)型，選好時間，定好地點才泡妞，根本就是點開附近的人說：“美女，看你楚楚動人的頭像背后，肯定有一個可歌可泣的動人故事！”然后她通過驗證以后，小明就可以書寫一段未知的情感故事！

互聯(lián)思維的本質(zhì)就是把人性的內(nèi)在需求的信息無限投射與放大，比如說他空虛寂寞冷，需要找一個安撫他的美女，所以才去點擊附近的人，再去說那一句話對吧。因此，互聯(lián)網(wǎng)思

維要是用一句話總結(jié)就是“把人與人之間的性需求信息投射而產(chǎn)生的瞬間互聯(lián)”。

聯(lián)合粉絲去賺別人的錢

偉大的男人總是能夠把一個普通女孩變成一個極品女神，于是我就去做了這么一件事情：招募 5000個美女微商，然后打造成我的不花女郎！因此，我的個性簽名是：“不花女郎夢工廠創(chuàng)始人，想知道為什么 5000 個美女商家都要做我徒弟嗎？”基于女人天性的從眾和對比心理比較強烈，這時你應(yīng)該會知道哪些人會愿意加我吧？至于為什么是 5000 個呢？那是

因為我算過了全國的省市地級縣每個地方各一個加起來就差不多 5000 個，然后就可以打造成我的社群了。

社群的本質(zhì)不是有多少人，而是有多少影響力，一個美女一生只是會遇到 1000 個對她產(chǎn)生愛慕之意的男人們，因此可見 5000 個不花女郎加起來的品牌影響力就已經(jīng)可以輻射 5，000，000 人，這時一天再收個廣告費，根本不是問題！我看到很多互聯(lián)網(wǎng)明星專家們現(xiàn)在做的一件事情，招募會員，賣點貨，想方設(shè)法地去賺粉絲的錢，其實他們不知道很多粉絲都會對這些事情很反感，只是顧及你的面子不好意思說出來而已，所以我選擇做的不是賺粉絲的錢，而是聯(lián)合粉絲去賺別人的錢，世界上沒有任何一件比幫助別人成功的事情更有意義，只有付出了，你才可以回報更多，這就是平臺戰(zhàn)略的核心！為什么岡本愿意包不花公子一輩子的套套？

第一，品牌曝光率，上面我已經(jīng)說過了；第二，品牌魅力背書，不花公子在很多人的品牌印象就是花花公子，同時也跟性需求有關(guān)聯(lián)，我相當于階段性給他們做一個品牌代言人而已；第三，渠道分銷，岡本要是推出了一個不花公子系列，還可以讓我做渠道分銷，連營銷推廣費都節(jié)省了，還可以名利雙收，它何樂而不為呢！

話說如此，但是對于要成為我的不花女郎，還是要設(shè)立門檻的，第一，我只收兩種不花女郎，一種是單身美女，一種辣媽美女，辣媽能夠幫助美女，美女可以幫助我，我可以幫助辣媽，因此可以形成一個內(nèi)循環(huán)；第二，我會根據(jù)她們的生日收取一年的學(xué)習(xí)服務(wù)費，比如說她 1 月 1 號，我就收她的 110 元，12 月30 號，我就收 1230 元，所以這就要看人品和緣分了！

為什么要收這個錢呢？原因很簡單，人只有在趨利和避害的時候，才會發(fā)揮她最大的能動性。比如微信首個交友節(jié)目“偶遇吧”就是我策劃的，她們也可以通過偶遇吧拿到相對應(yīng)的很多贊助商的禮品和許多與她們志同道合的小伙伴們，這些價值已經(jīng)遠遠超過了她們當初給我的學(xué)習(xí)服務(wù)費了，誰叫我們的宗旨是“高端大氣上檔次，求真務(wù)實賺便宜”呢？

逼格品牌必定是資源整合

在運營不花公子這個品牌之前，我首先第一件事情就是為 TA 做了整個品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，就是在什么時間段做什么事情，我心中已經(jīng)有底了，這也是我為何拒絕了很多商家與我合作的機會，不是我不做，而是因為時機未到！

因為我知道賺錢的本質(zhì)是通過協(xié)助而產(chǎn)生財富的，但協(xié)助的前提就是資源對等，我的資源還沒到位，所以我不敢輕易合作，否則會對品牌的傷害是無比巨大，我寧愿從一點點信任開始做起。可能很多朋友不知道什么叫資源對等，簡單普及一下：盡管不花公子的微信粉絲還沒破萬，但是他的微博粉絲在很早的時候已經(jīng) 2 萬多，而且同時還是網(wǎng)站、雜志的專欄作者等，所以跟許多互聯(lián)網(wǎng)大咖為什么能夠這么快能夠形成連接，也是因為資源對等的原因。

假如你是商家又想要做產(chǎn)品推廣，那此刻最重要的是能夠為這些大咖做什么事情？比如說我的一位微信粉絲非常無私奉獻，他愿意無條件給不花公子與不花女郎贊助一系列陶瓷刀；還有起點小說網(wǎng)特約付費作家就會愿意在她的穿越小說上寫上不花公子的故事、賣花茶的粉絲也愿意贊助我的不花女郎許多的花茶產(chǎn)品等，假如你什么都沒有，至少點個贊和評論一下，順便給不花公子獻給吻慰藉一下他空虛寂寞的心靈總是可以吧。

互聯(lián)網(wǎng)時代是瞬間互聯(lián)，能夠減少很多不必要的空間和物料成本，比如像蒼老師與雷軍探討自有品牌 G-SELF 的營銷策略，現(xiàn)在已經(jīng)出貨，而且一天賣了 60 萬還是限量版，一年保守估計 2 個多億了。一旦蒼老師這個生態(tài)圈形成，她就會干掉大批量胸圍制造商，就像現(xiàn)在小米干掉了眾多國產(chǎn)手機一樣！

不花公子打造也是同樣的一個生態(tài)圈，在他的生態(tài)圈里面，你會發(fā)現(xiàn)有各種標簽類的生物，比如女神經(jīng)、土豪姐和女漢子等，所以很多人不知道不花公子是干嘛的，還以為是個拉皮條、賣面膜、賣套套、模特經(jīng)紀人等。

不久的將來，不花公子必定會推出各種系列性的產(chǎn)品，然后讓我的不花女郎們生產(chǎn)，最后賣給她的朋友們，如果我這一單生意做得好，先給所有不花女郎發(fā)高薪，剩下盈利 20% 分給更多需要幫助的朋友，80% 給股東分紅。接下來我可以再融資，再生產(chǎn)，再賣就可以，一種新的商業(yè)模式順勢而生。