尋求新突破

某種程度上講，“跟風(fēng)”已經(jīng)成為了中國(guó)企業(yè)的一種通病，甚至國(guó)內(nèi)某著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家就曾用“干一行死一行”來(lái)強(qiáng)調(diào)中國(guó)企業(yè)的“跟風(fēng)”病的嚴(yán)重。在上海俊達(dá)看來(lái)，也正是“跟風(fēng)”的盛行，讓后市場(chǎng)車(chē)飾行業(yè)在經(jīng)過(guò)短時(shí)間的膨脹發(fā)展后早早步入“供大于求”的市場(chǎng)局面，市場(chǎng)趨向飽和。要真正成為市場(chǎng)的強(qiáng)者，最好的方法是持續(xù)不斷地探索新模式，尋求新的突破，堅(jiān)持做市場(chǎng)的“領(lǐng)跑”者！

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20年的時(shí)間，當(dāng)初的楞頭青已經(jīng)成長(zhǎng)成為富有遠(yuǎn)見(jiàn)的社會(huì)中堅(jiān)，而始于汽車(chē)座墊外貿(mào)的上海俊達(dá)，已經(jīng)在汽車(chē)內(nèi)飾行業(yè)中牢牢站穩(wěn)了腳跟。而在外貿(mào)以外，上海俊達(dá)正積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，起家產(chǎn)品“座墊”在企業(yè)的業(yè)務(wù)中依舊占據(jù)重要位置，但已非唯一業(yè)務(wù)：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，汽車(chē)座墊以及車(chē)內(nèi)小飾品正成為上海俊達(dá)極力發(fā)展的重點(diǎn)。

從某種意義上講，上海俊達(dá)的發(fā)展是汽車(chē)后市場(chǎng)內(nèi)飾行業(yè)乃至國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)縮影。伴隨著企業(yè)的從無(wú)到有，從一張白紙變身一張藍(lán)圖，中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)快速發(fā)展。而在眼下，中國(guó)已經(jīng)連續(xù)多年位居全球汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)年度榜榜首。

千萬(wàn)級(jí)計(jì)的新車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)量對(duì)于汽車(chē)后市場(chǎng)廠商來(lái)說(shuō)無(wú)疑意味著巨大的機(jī)會(huì)。但對(duì)于如何更好地去挖掘這其中的“潛力”，行業(yè)并沒(méi)有找到很好的答案，汽車(chē)內(nèi)飾行業(yè)，在近兩年的發(fā)展速度也逐漸緩了下來(lái)。

俊達(dá).jpg（源自汽車(chē)座墊，伴隨著上海俊達(dá)的從無(wú)到有，從一張白紙變身一張藍(lán)圖，中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)快速發(fā)展。）

市場(chǎng)趨向飽和

“前不久看到了一個(gè)故事，講的是中國(guó)大部分商人經(jīng)商風(fēng)格與猶太人經(jīng)商風(fēng)格的差異。故事大概是這么說(shuō)的，中國(guó)商人和猶太商人同去一個(gè)陌生的城市做生意，一個(gè)中國(guó)商人開(kāi)了一家餐館賺了不少，其他的中國(guó)商人看到后，紛紛在附近開(kāi)設(shè)了更多的餐館，最后這些餐館不可避免的產(chǎn)生激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最終不是兩敗俱傷，就是關(guān)門(mén)一大片……故事里接著談到猶太人的經(jīng)商風(fēng)格，第一個(gè)猶太人過(guò)去開(kāi)了一個(gè)加油站之后，后面接著出現(xiàn)的是超市、休息室、修車(chē)廠……總之，聰明的猶太人總是會(huì)想到在附近進(jìn)駐更多的配套型的服務(wù)企業(yè)，彼此間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不會(huì)特別大，相反還會(huì)因?yàn)閷?duì)方的發(fā)展壯大而得益……故事的真實(shí)性我們不必去深究，但我們不得不贊嘆猶太人的經(jīng)商哲學(xué)與聰明才智。”上海俊達(dá)應(yīng)宏杰用“講故事”的方式與筆者分享了自己對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車(chē)內(nèi)飾行業(yè)發(fā)展的觀察。在其看來(lái)，汽車(chē)內(nèi)飾行業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的跟風(fēng)、盲目發(fā)展后，現(xiàn)階段已呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)：“說(shuō)得再悲觀一點(diǎn)，市場(chǎng)供應(yīng)已經(jīng)明顯大于消費(fèi)者的需求。”

腳墊.jpg（汽車(chē)內(nèi)飾行業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的跟風(fēng)、盲目發(fā)展后，現(xiàn)階段已呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)）

探索新模式，尋求新突破

在應(yīng)宏杰看來(lái)，“跟風(fēng)”一方面體現(xiàn)了中國(guó)商人目光短淺的一面，另一方面也敦促了上海俊達(dá)去做更多的思考、探索與創(chuàng)新。“居安思危，要真正成為市場(chǎng)的強(qiáng)者，最好的方法是持續(xù)不斷地探索新模式，尋求新的突破。換句話說(shuō)，我們必須要有更多的改變，才可以立于不敗之地，才能永遠(yuǎn)走在汽車(chē)內(nèi)飾行業(yè)的前列。這需要我們用睿智的眼光去尋找更多的發(fā)展方向，其中就包括了現(xiàn)在企業(yè)不可或缺的技術(shù)積累和品牌價(jià)值。”

由企業(yè)發(fā)展最初賴(lài)以生存的用座墊，到當(dāng)前的腳墊、小掛件、3D工具包、后備箱墊、專(zhuān)車(chē)定制飾件等等，俊達(dá)一直致力于走在汽車(chē)內(nèi)飾行業(yè)的前列與高端。而為了保證這么一種發(fā)展的可持續(xù)性，俊達(dá)一直在創(chuàng)造新的選項(xiàng)，并在不同的選項(xiàng)中做出新的選擇，探索新的發(fā)展模式。“俊達(dá)想超越的唯有自己！”應(yīng)宏杰表示。

涉足家居產(chǎn)品

作為一個(gè)在歐陸市場(chǎng)摸爬滾打多年的經(jīng)典品牌，上海俊達(dá)對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)、質(zhì)量以至安全性的把控，較之普通品牌更為嚴(yán)格、出色。據(jù)了解，俊達(dá)一直以來(lái)都很注重產(chǎn)品的研發(fā)，特別是秋冬季產(chǎn)品的研發(fā)。在面料的選擇上，俊達(dá)更是精益求精，每一季秋冬面料的選擇都幾經(jīng)篩選，單是顏色對(duì)比就進(jìn)行了好幾次，并最終在經(jīng)過(guò)頂級(jí)設(shè)計(jì)師的三至四次選擇并確認(rèn)才會(huì)著手研發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品。

“上海俊達(dá)挑選面料的過(guò)程與家居產(chǎn)品的篩選有著很多相似的地方，而且我們?cè)谄?chē)內(nèi)飾產(chǎn)品上所使用的面料經(jīng)過(guò)了公司內(nèi)部和上海專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)雙重檢測(cè)，確保產(chǎn)品面料達(dá)到與皮膚接觸的等級(jí)，這讓俊達(dá)看到了涉足家居系列產(chǎn)品的希望。”據(jù)應(yīng)宏杰表示，圍繞著這一希望，俊達(dá)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示，由汽車(chē)內(nèi)飾行業(yè)系統(tǒng)朝家居方面發(fā)展的案例，在國(guó)內(nèi)還是一片空白。這意味著上海俊達(dá)在這一方面沒(méi)有多少的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，企業(yè)將成為這一方面的領(lǐng)軍者。

在與應(yīng)宏杰的交流中我們不難看出，對(duì)于涉足家居行業(yè)，俊達(dá)充滿了信心。“首先俊達(dá)擁有豐富的研發(fā)、生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，多年的汽車(chē)內(nèi)飾研發(fā)、生產(chǎn)讓俊達(dá)積攢了足夠的生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)信息收集等多方面的能力，這意味著產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)不是問(wèn)題；其次，俊達(dá)已有固定的客戶群和銷(xiāo)售渠道；再次，對(duì)于家居方面的抱枕、地毯類(lèi)裝飾等產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，俊達(dá)之前已有涉及，可以說(shuō)是得心應(yīng)手，現(xiàn)在俊達(dá)需要不斷的提升在家居系列的推廣力度。”

座墊.jpg（汽車(chē)內(nèi)飾產(chǎn)品與家居產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn)方面的相似性讓上海俊達(dá)產(chǎn)生了涉足家具系列產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的設(shè)想。）

1.jpg2.jpg3.jpg（對(duì)于家居方面的抱枕、頭枕等產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，俊達(dá)之前已有涉及。）

加強(qiáng)企業(yè)文化、品牌文化建設(shè)

延續(xù)汽車(chē)內(nèi)飾的品牌精髓，在家居系列產(chǎn)品方面，“安全、環(huán)保、舒適”將是俊達(dá)品牌理念的三大重要元素。在踐行“責(zé)任、安全、穩(wěn)定“的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，打造綠色、環(huán)保產(chǎn)品的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)“人性化”設(shè)計(jì)原理的定位和研發(fā)。

應(yīng)宏杰表示，在經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展之后，上海俊達(dá)越來(lái)越明白品牌價(jià)值的重要性。在做好產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的同時(shí)，品牌推廣也是俊達(dá)面向未來(lái)發(fā)展的重要一環(huán)。“未來(lái)企業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)也是企業(yè)文化發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)。這也是我們常常在新聞報(bào)道里看到的國(guó)家軟實(shí)力的闡述。我們的國(guó)家也在不斷通過(guò)發(fā)展國(guó)家軟實(shí)力來(lái)擴(kuò)大自己的影響力；在這方面，擁有好萊塢的美國(guó)無(wú)疑是國(guó)家軟實(shí)力最強(qiáng)的國(guó)家，通過(guò)國(guó)家的文化來(lái)影響著世界。企業(yè)和國(guó)家的發(fā)展壯大一樣，品牌文化、品牌價(jià)值、品牌理念是必不可少的體現(xiàn)，上海俊達(dá)會(huì)更加注重這方面的發(fā)展，也希望會(huì)有更多的企業(yè)能注重品牌文化的發(fā)展，而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)。”

品牌.jpg（未來(lái)企業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)也是企業(yè)文化發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)，上海俊達(dá)會(huì)更加注重企業(yè)文化、品牌文化的建設(shè)。）