認清優勢，專攻一路

編者按：行車記錄儀在近兩年的發展勢頭大家有目共睹，在短短時間內無數品牌悄然冒起。國內不論哪個行業，但凡有熱銷產品出現總會引起一段時間的羊群效應，畢竟誰也不想錯過賺快錢的機會。當然在眾多品牌中，也是有不少專注于行車記錄儀的企業在默默地為行業作出貢獻，深圳易想達也正是其中之一。一直以來專注海外市場的易想達，在今年也正式宣布大力發展國內市場，本月我們對此也特意專訪了易想達公司的銷售經理David，與我們一同探討目前國內行車記錄儀市場以及易想達公司對于國內市場的布局。

其實單論品牌，易想達針對國內市場推出的“科涵”目前知名度還不算太高，但如果說起易想達，相信國內行車記錄儀行業幾乎沒有人會不知道。其實很早之前，易想達就有在國內做自己品牌的想法，David也表示創立自身品牌對于易想達公司發展來說，這是必然要邁出的一步；海外經濟由于國外的市場比較淡，加上個人覺得做自己國內品牌的時候不能再拖了。

與其他單純為了賺快錢而投奔行車記錄儀市場的品牌不同的是，易想達在前期針對國內市場做了很長時間的市場調研，從數據上來看，從去年四五月份開始到現在，市場屬于一個快速增長的階段，今年增長速度估計更快。從天貓等電商平臺和傳統線下渠道的銷售情況看來，整個市場的銷售額達到了上百億，這種快速增加的勢頭在短期內相信仍然會繼續保持。David表示，目前現在消費者對于行車記錄儀的定義已經不僅僅是防碰瓷那么簡單，很多年輕車主都喜歡用它來記錄一些事情，達到一種娛樂的效果，隨著人們的認識越來越深，行車記錄儀也會得到越來越多的認可。也許基于上述的種種原因，讓易想達或者說整個汽車后市場都對國內型機車記錄儀市場表示看好。

交談中，本刊也問及David易想達公司有沒有為幫國內的一些品牌在做代工或項目之類，在目前國內行車記錄儀市場中，這種現象其實并不罕見。對此，David也表示他們也有在做這類型項目，但是由于易想達公司屬于一般納稅人，高昂的稅點使得他們一般只會挑選大品牌進行合作。在近段時間走訪市場上也聽到這么一股聲音，有不少以前長期幫人代工的廠家開始推出自己的品牌，因此也引來找這些廠家O單的品牌心有芥蒂，也有很多因此停止合作。這是一個普遍存在的問題，而易想達也有著自己的解決方案，對于他們來說O單與自主品牌是兩個側重點不同的項目。一方面，本身就擁有自身設計研發團隊的易想達公司，完全有能力去做出不同款式的產品。在他們看來國內市場是巨大的，不單單只有一兩家在做，他們只需要多做一些款式產品用于區分，當產品有著一定差異化時，剩下看的就是各自渠道的鋪設以及銷售能力的強弱了。

而另一方面則是看公司的定位，如果單純只想賺點加工費，那公司只要定位成一個代工廠就好了；而假若企業想發展想推廣自身品牌，那企業就必須做一個從設計研發生產銷售一體的公司，這也是目前易想達公司的定位。正如上文所說，易想達公司向來是以研發和銷售為主，所以我們公司除了制造部之外，研發和銷售是最多人的，而研發是最大的部門。作出款式差異化的產品，David表示這已經是易想達對他們最大的支持了，同時他也認為，竟然大家都開始做了，就不要做的太沖突，起碼在這幾年的短期內，大家還是可以配合的，并不是說讓別人很不爽，你在欺客之類的。

行業中另外一個熱門的關鍵字“電商”，對于電商平臺的發展速度使我們不得不佩服，對著這個讓行業又愛又恨的電商平臺究竟易想達是如何操作的呢？據筆者了解，其實易想達公司也有在淘寶上進行產品銷售，稍微逛了一下他們的店鋪總體來說客戶反響還是挺不錯的。眾所周知，對于經銷商而言廠家直接插手電商平臺無疑是最讓他們敏感的事情，而David也表示，他們最開始做的時候，只是抱著嘗試的念頭，在嘗試中不斷對產品做一些布局微調。David也強調他們的網上官店并不是他們的主力。目前易想達的主要精力還是放在招商上，對于電商分銷的策略公司內部一直有在不斷策劃和完善管理機制，但目前最終版仍在孕育當中。David坦言：“我們沒辦法像別人一樣一臺一臺去賣的，我們需要的是量，還有就是我們需要產品的更新，產品的質量、售后我們需要做支撐，我們還是會有忠誠的經銷商的?！?/p>

對于網上官店的定位，易想達也有與別人不一樣的理解。以前很多廠家都這樣操作，對于廠家來說，自己搞個商城，成本可以自己掌控，對于經銷商來說，這樣會覺得不安，會有抵觸的感覺。因為之前聽說過有這樣的廠家，他們看到網上的利潤很好，就自己在網上操作，直接將自己的經銷商給搞垮了。因為這種情況也時有發生，到最后那些廠家為了避嫌，就會在自己的官網或者官方旗艦店等將價格標的挺高的，就會將這個價錢作為一個市場的指導價，就不會是一個最終的價錢，就會將利潤空間交給下面的經銷商。

David覺得，現在重要的是樹立科涵的品牌形象，實際上早在2010年底科涵已經在天貓上銷售了，但更多地只是嘗試性質。我們都知道，想要在天貓上有好的銷售，必須要燒錢。David也為我們介紹，之前有一款產品一直在網上賣，直到前段時間才下架的，價格一直沒有怎樣變化，這樣做的主要目的是想給消費者帶來一個信號：科涵的產品是穩定的，價格也是穩定的。不會為了掙多一點錢就自毀形象，是易想達一貫打造品牌形象的最主要理念。十年來易想達都是一步一步往上走，循序漸進地積累經驗。

電商平臺是把雙刃劍，做的好壞與否是可以直接影響品牌在消費者心目中的形象。因此易想達也表示他們會對經銷商進行管理的，不會讓他們怎么賣就怎么賣。比如會開通一些品牌的投訴專線，如果經銷商他們做了一些有損消費者利益的事情，可以撥打這個投訴專線進行投訴；與此同時，易想達公司內部也在積極策劃針對電商分銷渠道相應制約條款，畢竟對于經銷商來說做死一個品牌他們可以換一個繼續下去，但對于品牌商來說他們并不能允許這種情況發生。

對于年中市場銷售下滑的現象，David表示這可能只是一種短期現象，就整個行業來說要看市場銷售是上升還是下滑，不能只光看幾個月的成績。起碼要到今年年底，那么明年的話，就需要看情況來規劃了，如果要做一個很長期的預估，我覺得會不現實。就我們身邊的朋友來說，身邊還有很多人尚未使用行車記錄儀這些產品，就是這部分還沒有覆蓋到，但是需要一個過程。