“價格革命”回望：從“長虹”到“善領”

常說商場如戰場，回望數十載商業發展史，從昔到今，價格戰從未停歇。

此時，從渠道到行業，作為汽車電子行業的價格戰發起方，善領正處在風口浪尖。不過我們也不能忘記那些曾經發起價格戰的前輩們，盤點商戰史上的典型價格戰。數數那些“價格屠”夫們，試圖剖析，他們的打法，值得回味。

“價格革命”的鼻祖：倪潤峰+長虹

長虹，作為家喻戶曉的電視品牌，從黑白電視到彩色電視再到如今的智能電視，以及更多元化的智能家電時代。盡管如今聲勢不如黑白電視和彩電時代那么霸氣十足，“長虹”依然如雷貫耳。

在長虹的發展史上，不得不提到倪潤峰以及他牽頭發起的價格戰。

1989年8月，國家征收彩電特別消費稅，長虹領頭人倪潤峰審時度勢，率先在國內做出彩電降價300元的決定，啟動停滯的彩電市場，打破了銷售僵局，使資金快速回籠，救活了當時已經陷入困境的長虹，成為中國名副其實的彩電第一品牌。

盡管后來倪潤峰的仕途，以及長虹的發展都幾經沉浮。但今昔回望，仍舊無法抹殺價格戰的鼻祖，倪潤峰和長虹的功勞。彩電業通常被看作是國內市場化程度最高、競爭最充分的行業之一，作為價格戰的始作俑者，倪潤峰以及他所率領的長虹功不可沒。通過此番價格戰擴大國產彩電的市場占有率，擠垮外國品牌彩電在中國的強勢地位。在此番價格大戰中，贏家不只是長虹，而是中國彩電業。可以說，直到今天，中國的整個彩電業，甚至家電業仍舊受益。

新媒體時代的“價格革命”：劉強東+京東

京東國美蘇寧三大巨頭的電商大戰，相信不少人都知曉。

2012年8月15日，京東CEO劉強東在微博上發布“京東大家電三年內零毛利，所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至至少10%以上”，三大巨頭的價格戰正式打響。

價格戰后的第二年，也就是2013年，數據顯示，中國B2C網絡零售市場上，排名第一的是天貓，占50.1%份額；京東緊隨其后名列第二，占據22.4%，較2012年有所提高，且整體份額拉近了同阿里的距離。我們無從知曉京東市場份額的上升與2012年發起的價格戰有沒有必然的聯系。不過回望發現，京東當時作為國內電商整體市場的老二，自營市場雖然位居第一，但和整體國內電商市場的老大阿里之間差距巨大，身后又有蘇寧國美，甚至當當網等窮追不舍。價格戰是一個可以主控性的戰略，實為明智之舉。而且劉強東發起的價格戰采用的是新媒體陣地：微博，某種程度上說是“全民”價格戰、“社會化”價格戰，真正達到了花小錢辦大事的效果。

劉強東和京東發起的價格戰，因社會化媒體的廣泛參與，極大地的提升了電商的知曉度和普及度。從這個意義上講，電商發展史上應該給予此次價格戰“好評”。

O2O時代的“價格革命”：蘇小紅+善領

時下，O2O，大數據，成為一大熱詞。而在更為細分的行業領域，汽車安全電子領域，蘇小紅和他率領的善領，正發起“價格戰”，線上線下齊齊聯動，引得業界震驚。

相對于已經大眾化的家電領域和電商領域，正從行業品牌走向消費者品牌的汽車電子，以及其中的佼佼者“善領”所受的關注度還無法企及。但作為這個時代，汽車電子領域O2O時代的“價格屠夫”，蘇小紅以及善領正走向臺前。

“產品降價幅度達30%——40%，平均單件商品降價200元左右。”，“價格屠夫”蘇小紅以及他帶領的善領給出的答案毫不含糊，絕不手軟。主張“做小池塘里的大魚”的善領一向善于“洞察規則，善領先機”。善領此番價格戰的發起，一定是深思熟慮，審時度勢的。但至于具體善領為何發起價格戰，我們不得而知，但細數歷次有名的價格戰來看，或許能略知一二。

行業領頭羊發起的價格戰，除了本身企業要擴大市場占有率之外，“價格屠夫”領頭人和企業一般都有更高的商業情懷和追求。比如倪潤峰和長虹希望借價格戰擠壓“洋品牌”的生存空間，盤活民族品牌自身的造血能力，有所謂的“民族品牌”情懷。劉強東和京東發起的價格戰除了提升京東本身的知名度和市場占有率之外，也希望借此擴大電商的普及度，最終實現讓利消費者，有所謂的“大電商”情懷。蘇小紅和善領發起的價格戰，除了想擴大善領自身的市場占有率之外，可能也有更大的情懷。比如希望借此推動汽車電子領域的渠道變革，推動O2O發展，減少中間流通環節成本，最終能讓消費者獲利，進而推動和減速汽車電子產品從行業品牌走向消費者品牌。又或者希望借此進步一步擠壓洋品牌的市場空間，也有民族品牌情懷。當然，猜測僅僅只是猜測，至于欲意何為，也只有等待蘇小紅和善領給出答案了。

回望“價格屠夫”：新的起點，絕不是終點

回望歷次經典的價格戰，包括但不限于上文提到的長虹，京東，善領，不難發現：行業龍頭發起的價格戰，往往都得益于其企業規模化和市場占有率，以及對上下游資源的有效整合和超前的技術實力儲備，以及更大的野心和情懷。

不過正如家電和電商行業的價格戰一樣，沒有任何一家企業可以一直持續價格戰，價格戰往往只是手段，借此變革渠道，改變市場占有率。善領發起的價格戰打法能打到幾時？善領能否通過此輪價格戰實現渠道扁平化，擴大市場占有率或者引領新的變革，實現更大的情懷，只有留給時間來回答了。但作為消費者來說，如果價格下降的同時到手的產品質量又有所保障的話，何樂而不為呢。

“價格屠夫”回望：從“長虹”到“善領”，價格戰只是新起點，絕不是終點。勿忘初心，方得始終。