企業市場營銷過程中的項目化管理探析

摘 要：在企業進行市場的基本營銷中，對項目的基本管理模式進行引入，能夠對營銷的項目體系進行構建。繼而對項目管理的措施和方法加以實施，最后促使項目營銷能夠得以順利展開。從而實現企業的最終戰略目標。本文就將對這一問題進行探討。

關鍵詞：企業市場營銷；項目管理；探析

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2014） 04-0000-01

對于企業營銷活動來說，一定要依據企業本身的具體情況而定。項目不同，所采取的主要營銷手段和策略就不同，得以來對企業的整體營銷目標進行實現。企業在發展過程中，為了能夠擁有一個寬闊的市場，就要不斷的對自己的營銷策略進行改變，以滿足不斷變化的市場需要。最后實現企業的最終提升和發展，獲得可觀的管理效益和經濟效益統一。

一、市場營銷的管理方法和實施步驟

（一）營銷目標的確立。對于企業的市場目標和最終目的來說，企業一定要有自己的總體戰略目標，在每個階段的主要目標以及在市場運作過程中的主體目標等。主要的考慮因素是市場的份額和主要的銷售額來決定的。企業在發展過程中，為了能夠擁有一個寬闊的市場，就要不斷的對自己的營銷策略進行改變，以滿足不斷變化的市場需要。

（二）調研計劃的詳細制定。對于所面對的市場競爭環境和項目的目標市場來說都要細致的調研，對項目的整體目標進行明確。對于基本的調研內容要有定量的分析和定性的分析等。

（三）基本營銷戰略的制定。主要是對統計出來的軟件和方法進行調查，確立最后的定量結果，在這個過程中用到的是量化的處理方法。還要對結論進行總結和分析，主要運用搜查和采集的方法進行處理。對競爭的實際狀況進行全面的分析，還要考慮到實際市場的客觀需求。有沒有一些壁壘的障礙等。依據價格的理性框架，產品的主要性質來對銷售渠道進行創建，最后建立高質量高效果的營銷手段。對預算進行合理的制定，還要依據項目的實際需求，對促銷手段進行選擇。

（四）日常安排和總體任務的分解。為了能夠對工作的計劃進行保證，就要對工作內容進行分析，主要利用的分析法就是甘特圖等。對于各個環節的任務來說，都要有相關的負責人進行分工，讓每個人都有任務可分，責任落到個人頭上。對資金，人員，資源，設備和場地等都要進行科學的分配原則。對運作的成本要進行間接和直接的核算，還有完成的時間也要進行合理科學的計劃。整體任務工作都要有職能部門的親身參與，把工作責任落到個人，確保每個工作環節都能夠順利進行。還要加強對各部門的協調和溝通。

（五）控制和執行。在對項目任務進行基本的控制工作主要的前提就是對標準的劃分和明確。對突發事件的解決和處理，要對項目的整體目標進行把控，確保信息能夠進行及時的溝通和交流。對相應的實施標準和關鍵點都要進行準確的測量。對測量結果要根據實際需要進行中斷，改變和及時的調整。確保最后的控制目標能夠科學標準化。

二、營銷活動的提升和內在風險問題

（一）預期的風險問題。市場在產品上的不斷增加，在一定程度上就有了風險的隱患問題。還有就是科技的利用和發展也在迅速加快，對每種管理方式都會有隱約的風險問題存在。對于風險來說，一般都是可控制的，對于一些風險問題要進行事先的預測，來確立初步的營銷方案和計劃。對預防的方案在相關制定上要根據判斷的結果和基本情況來確定。確保營銷的市場活動能夠順利進行。比如說在對市場進行價格調整和營銷渠道的調整過程中，對項目計劃進行合理的調整，對市場的主要營銷手段和策略也要進行及時的調整。對于項目管理來說，要有相關部門的親身參與，所以在對項目進行實際的管理中，要對職能進行明確的劃分，避免一些摩擦問題的出現。還要對產品的價格，渠道等進行充分的調整。在具體的營銷過程中，除了上訴的因素之外，還要考慮到其它相關的影響因素。在給企業提升更多效益的同時也能夠保證項目在營銷過程中的具體實施。

（二）項目管理在營銷活動中的作用和價值。（1）對于在具體的實施活動過程中所進行項目化的管理方式，能夠促進部門間的溝通和協調，還能夠對項目化的管理方式進行落實和加強。對全員的營銷能夠正確的樹立。對于企業的基本營銷過程來說，要有相關的職能部門共同的進行參與，而不是責任完全的靠某個市場部門進行完全承擔。這種責任的劃分和落實，能夠更好的促進全員的營銷意識形成。企業在發展過程中，就要不斷的對自己的營銷策略進行改變，以滿足不斷變化的市場需要。（2）團隊的構建。在對企業進行營銷的基本活動過程中，為了能夠對工作的基本性質進行了解和掌握，就要在管理過程中對等級觀念進行打破。對各個部門的溝通和協調能力進行提高。對不同的員工要給予適當的尊重，不斷對企業的文化進行思維的創新。對項目的基本管理模式進行引入，能夠對營銷的項目體系進行構建。繼而對項目管理的措施和方法加以實施，最后促使項目營銷能夠得以順利展開。（3）提高企業自身的整體管理效益。在具體的項目實施過程中，要對過去的權利和基本的職能進行完全的劃分。對于基本的報告要對直系的負責人進行匯報，而且也要對經理的負責人進行匯報。這樣會在很大程度上對公司的資源進行利用，對運行成本進行降低，最后對勞動力進行有效的利用。來實現企業經濟效益和社會效益的整體統一。

三、結束語

企業在發展過程中，為了能夠擁有一個寬闊的市場，就要不斷的對自己的營銷策略進行改變，以滿足不斷變化的市場需要。在企業進行市場的基本營銷中，對項目的基本管理模式進行引入，能夠對營銷的項目體系進行構建。對于企業營銷活動來說，一定要依據企業本身的具體情況而定。項目不同，所采取的主要營銷手段和策略就不同，得以來對企業的整體營銷目標進行實現。來實現企業經濟效益和社會效益的整體統一。

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