淘寶河南館：土特產的線上掘金

“淘寶特色中國·河南館”以打造河南本土特色農產品交易平臺為目標，開始在河南這個農業大省探索農產品電子商務的新模式。

6月5日，無處不在的互聯網將一則《洛寧愚公夫婦守崖造林30年，2萬斤杏愁銷路》的新聞鋪天蓋地地灑向全國，同時看見這條新聞的兩個人，一個是著名演員劉濤，一個是河南杰夫電子商務有限公司（以下簡稱“杰夫”）運營總監馮世乾。

6月6日，馮世乾和他的同事們一起趕到了洛寧縣前頭村，現場看了69歲的李書邦夫婦在大山上開辟的杏園。確定產量和口味，考察過地形，淘寶特色中國·河南館（以下簡稱河南館）的“杏好有你”微公益，便開始有了雛形。確定產品名稱、搞定包裝設計、解決物流配送難題，當杰夫團隊糾結于產品“亮點”時，劉濤表示愿意無償幫助兩位果農的消息，讓這次微公益更加順利地鋪陳開來。

6月12日，劉濤代言的“愚公杏”在河南館一上線，2萬斤杏子在7小時內銷售一空。

時隔一月有余，談到河南館目前的運營和推廣方式時，馮世乾舉例介紹了這次微公益的策劃和推廣。

再也不土的土特產

“特色中國”是淘寶網傾力打造的中國地方土特產與農業市場，截止到今年5月，淘寶網特色中國已經開設了34家特色中國地方館，將地方土特產、旅游、文化等產品對接上網。

河南館作為第11個上線的省級地方館，不算早。“在去年8月份的時候，我們這邊的三家公司，在河南省商務廳副廳長張雷明、河南省商務廳電子商務辦公室主任吳源奇兩位領導以及阿里巴巴特色中國項目負責人的見證之下開始公開競標，爭取河南館的運營?！苯芊蚩偨浝韰呛榫敖榻B說。

“我們做了足夠的準備，除了競標書之外，我們還在此之前準備了厚厚的一本類SPU（河南地域特產品類），很多遠在深山無人問的特產我們都備注在了類SPU里，數量達到了1000多個。當時，我們將這些給阿里巴巴看時，他們都很吃驚。”于是，具體運營的競標權便這樣穩穩地落在了有準備的杰夫囊中。

經過半年多的準備，5月6日河南館線上正式開館，優選了120多個商家和150多款商品，通過淘寶站內、淘寶站外、線上線下等立體整合營銷，上線一周創造了6300多萬元銷售額。其中南陽仲景香菇醬售出6.8萬多瓶，獼猴桃售出近8000斤，開封興盛德麻辣花生售出1.6萬袋，焦作鐵棍山藥售出近2萬斤，鄭州燴面售出3000多包，信陽潢川空心貢面售出近4000份，駐馬店農家手工制作變蛋售出6萬多個，許昌禹州紅薯粉條和燜子售出7000多斤，濟源冬凌草茶售出2000多斤……

第一“戰”交出的土特產營銷數字，讓人精神為之一振，但是背后的辛苦，也只有杰夫的團隊深有體會。

河南土特產的救命稻草？

河南是農業大省，說起各地特色，新鄭紅棗、焦作山藥、道口燒雞、靈寶蘋果、原陽大米……河南人也都是如數家珍，但是，細想下來，除了“好想你紅棗”和“道口燒雞”是耳熟能詳的品牌產品之外，其他各地市的特色，對于全國人民來說，都是些品類強、品牌弱的農業產品。

例如安陽瓜蔞，在很早之前就已經開始做成飲品了，對上火很管用；再如王勿橋陳醋，起源于秦代，系祖傳秘方，工藝獨特，醋里有18種中藥材，據說山西陳醋的釀造手藝也是這里流傳過去的，但是目前只能是小作坊的生產方式，沒有辦法規模化大生產。

對于這么多品類強品牌弱的農產品，想要幫忙推廣到河南館的杰夫也有很多無奈。吳洪景表示：“我們也做了很多嘗試，比如學習兄弟館，湖北館是在2011年開始籌備，2012年上線。前段時間湖北的羅田縣在網上做活動，羅田當地的市、縣、鎮、村四級領導直接在活動的主辦村開了一個會，這也是羅田有史以來最大的一次網上銷售和推廣行為，本身我們都不知道這個地方，但通過這次網上銷售，羅田在全國都打出了知名度。當地的賣家在活動結束之后，依舊可以借助活動的持續記憶在銷售排行榜中占據前列，產生了很大的銷售額。河南館整體和湖北館比，政府的支持力度、重視程度、農戶和商家的意識等，還是有一定的差距?！?/p>

針對當地商戶缺乏電子商務營銷知識，當地生產企業缺乏品牌塑造意識和能力等諸如此類的問題，杰夫旗下專門設有“淘寶大學河南杰夫學院”，定期邀請淘寶大學的知名講師到各縣鄉地區免費舉行宣講。“我們已經去過了臨潁、駐馬店、安陽、新鄉、登封、開封……”數著手指算到城市時，吳洪景笑了笑，問坐在旁邊的馮世乾：“太多了，還有哪里？”

“河南館并不是所謂的‘河南土特產的救命稻草’，只是一個引導和先鋒。我們先做一些特定的產品，目的是形成一個標桿，造成聚集和轟動的效應。然后再引導其他農產品接觸到電商，所以我們公司是在整個過程中起到一個帶動和示范的效應。”吳洪景坦陳。

“就河南館單個項目而言，我們公司是沒有收益的，還是一個前期投入很大的項目，但是對于整個公司來講，河南館線上的品牌塑造推廣活動會使公司的形象和品牌得到提升，對公司其他營業品類來說，這無疑是名牌效應的有力背書。”馮世乾表示。

“我覺得最直接的受益者應該是河南的中小網商?！瘪T世乾補充說。2013年淘寶特色中國首次舉行“雙十二年終盛典”，來自三門峽靈寶賣蘋果的一位小賣家，在河南館里的一個普通頁面位置，一天賣出去了5000箱蘋果，銷售額達到37.5萬元。

在采訪中，農產品電商的“遂昌模式”，被多次提及。7月21日，《馬云到遂昌參觀調研農村電子商務》的新聞便出現在了各大媒體上。之后，這位大佬發文說：“去了浙江遂昌縣，學習了農村的電子商務發展。農產品大有可為，農村多了那么多回鄉創業的年輕人，有那么多創新實用的落地方法……創業者了不起啊，農村創業者更了不起！”