收購是最快打開海外市場的方式

國際化擴張中最簡單最迅速最有效的方法，就是收購一家成熟的本土公司。國外成熟的本土公司在長時間的運營里，積累了行業地位、技術實力和豐富的客戶資源。通過收購獲得豐富的可以繼續挖掘的廣告客戶、以及迫切需要的移動數據分析技術，這樣更有戰略意義。

久邦數碼現在最重要的價值之一，就是在移動互聯網的產業格局中，所占的國際化位置。不繼續擴大國際化優勢，我們的價值就會下降。

移動互聯網是天然全球化的，這和傳統桌面互聯網不一樣。在電腦時代，雖然我們總說互聯網無國界，但它的商業拓展其實還是會受到語言和國界的限制。要拓展一個新的區域性市場，往往要在當地開設分公司，或找到本土的合作伙伴，才能比較順利的進行，但這種做法卻無法在全球層面形成有效率的傳播渠道。但是現在AppStore 和GooglePlay等幾大應用市場，把最復雜的全球分發搞定了。開發者只需要推出對應的語言版本，一個好的應用就

會在全球崛起。通過AppStore 和GooglePlay 強有力的分發渠道，一款應用在全球移動互聯網的普及速度，遠遠超過桌面互聯網時代。這是一個天然國際化的市場，用戶只關心體驗，不關心開發者身在何處。這是移動互聯網創業者走出去的最好時機。

相比歐美和日本這樣的發達市場，中國的桌面互聯網相對落后，這造成了大量用戶跳過了桌面互聯網的普及，直接進入了移動互聯網時代。國內的市場很大，潛力也很足，但也很殘酷。盡管小而美的生意永遠能找到空間，但多數情況下，國內還是一個有錢的莊家才玩得轉的地方。

相比之下，去海外獲取用戶，尋找商業機會，性價比都要高出不少。久邦數碼的規劃是分三步走：國際化的用戶，國際化的收入，國際化的品牌。眼下的階段性目標，就是在海外要有落地的公司，收購是最快打開市場的方式。

其實早在2012 年底久邦數碼就在舊金山開了分公司。但是在為辦公室招人的時候，發現一個問題。我們最初的想法是，既然要在當地運營，那就需要本地化的人才，所以我們希望能夠找到美國人加入我們。但招聘了很長時間之后發現，人家還是覺得我們是剛起步的公司，又是個中國人開的公司，所以來應聘的都是中國留學生。不是說留學生不好，但是異國他鄉，這種隔閡不僅僅是語言上的隔閡，也不是在那里待上幾年就可以跨越的。簡單來說，

站在互聯網世界的中心，你才會發覺，一家中國公司所做的事，其實是微不足道的。

移動互聯網是一個速朽的行業。一兩年起來，一兩年興盛，再過一兩年業務可能都結束了。國際化擴張中最簡單最迅速最有效的方法，就是收購一家成熟的本土公司。國外成熟的本土公司在長時間的運營里，積累了的行業地位、技術實力和豐富的客戶資源。通過收購獲得豐富的可以繼續挖掘的廣告客戶、以及迫切需要的移動數據分析技術，這樣更有戰略意義，能為我們在國外的發展奠定基礎。

中國互聯網正在進入勇敢出海擁抱國際化的年代。不僅僅是簡單的出海，而是用資本的手段用并購的方式出海的年代。