尋找初創者

自從今年3月履新，高通全球CEO史蒂夫·莫倫科夫（Steve Mollenkopf）已造訪中國三次。而今年7月，莫倫科夫的北京一行并非與核心業務相關，公司計劃投入1.5億美元支持中國初創企業，投資承諾將面向國內互聯網、電子商務、半導體、教育以及健康領域。

“高通風險投資能夠加速推動移動技術進步的想法。”莫倫科夫這樣告訴《環球企業家》：“我們不僅關注公司內部的創新，也樂于發現那些公司外部具有創新性的企業，讓他們成為伙伴。”

莫倫科夫說的沒錯。自2004年開始，高通風險投資部門在中國的業務開展已有十年時間，在中國的投資項目包括德信無線、網秦（安全類產品）、小米、說寶堂（在線教育）、觸寶（手機輸入法應用）、易到用車（打車軟件）、機鋒網等。其中，德信無線和網秦均已在美國上市；小米則估值超過400億美元，成為高通投資的經典案例。

投入1.5億美元支持中國初創企業，對于一家芯片巨頭來說，可謂九牛一毛。2013財年，高通公司收入達到248.7億美元，值得注意的是，中國市場對其營收的貢獻高達全球收入的49%。除了資金上的支持，高通能給予初創公司更多“額外幫助”。莫倫科夫認為，高通能夠讓這些企業分享整個移動生態系統，包括領先的運營商、供應商、開發者等，并進一步幫助投資的公司獲取高通的內部資源。

高通投資的公司有其維度標準。作為高通風險投資部門的中國操盤人，沈勁介紹，高通投資的第一類公司與高通核心技術和產品密切相關，比如無線、移動領域的演進以及硬件方面的技術，包括半導體、電池等方面；第二大類是軟件和平臺類產品；第三類則是面向消費者的移動應用，比如觸寶輸入法等。

在高通投資的大部分公司里，業務方面與其并沒有實質合作。“我們抱著大家一起推動移動產業發展的信念，對一批能夠加速和影響無線市場增長的公司進行投資。”沈勁告訴《環球企業家》。通常情況下，風險投資公司對十家公司進行投資，有一家成功已屬不易，而高通對投資的成功率期待得更高。沈表示，投資更多成功的企業才能對產業形成有效影響。

“高通的投資更看重產業鏈的布局，且并不喜歡在同一個領域里面投多家公司。”沈勁說。這種投資策略讓高通獲得的市場和聲譽遠遠大于金錢回報。

小米

高通與小米公司的淵源可以追溯到2011年。彼時，小米剛剛起步，僅有一個初步成型的MIUI軟件，但這并不妨礙莫倫科夫帶領的高通中國團隊的判斷。小米聯合創始人林斌告訴《環球企業家》，“莫倫科夫對于小米的商業模式非常激動，這也是促成高通投資小米的原因之一。”

接下來的故事順理成章。2011年12月，沈勁所負責的高通風險投資部聯合順為、啟明、晨興、IDG、淡馬錫等私募基金，共同投資小米9000萬美元。如今，當年不可同日而語的小米其傳聞中的估值已超過400億美元。

作為高通與小米親密關系的佐證，每當小米新品手機發布，高通大中華區總裁王翔毫無例外為小米站臺。而小米產品遭受對手質疑時，沈勁亦不吝嗇在微博上為雷軍背書和鼓勁。

相比啟明、晨興、IDG等傳統VC機構，高通對于小米的投資格外特殊。作為智能手機的核心零部件廠商，高通入股之后的小米得到了更多資源。高通伴隨四代小米手機成長，而通過小米，高通亦連接了其他領域投資。比如，手機操作系統有小米的MIUI、應用商店有機鋒網、教育內容服務有說寶堂、O2O產品易到用車，所有的應用都可以在小米體系下承載。

不僅如此，高通將最新的產品首發給小米，而小米借此來進行與高通產品綁定式的宣傳，這種互利互惠的方式，類似intel與PC廠商的合作。高通也通過和小米的合作，讓更多消費者認為，只有配備一顆高通芯片的手機，方可進入頂級手機行列。

除此之外，與傳統VC不同，高通本身的產業鏈優勢也能給創業公司帶來較大吸引力。一是高通與三大運營商的良好合作關系；二是高通與硬件終端廠商的客戶關系；三是高通與騰訊、百度等互聯網巨頭的合作資源，這些都是高通在投資上可以運用的策略。

高通的投資階段跨度較大，并不局限于早期，甚至還有一些中后期的項目。對于初創期項目，高通投資數額約為幾十萬美元；而早期平均一筆200萬美元以內；早期至中期項目，每筆約500萬美元左右；中后期的項目，約在1000萬美元以內。對于處于中期的項目，高通喜歡與傳統VC一起合作，以便降低投資風險。而持股比例，高通一般選擇低于20%。而對于高通對小米公司的投資，沈勁給出了一個明顯好于預期的態度。

如果說找到小米這樣的投資對象憑借的是高通在無線芯片領域的霸主地位，那么對于初創公司的其他投資則得益于高通異乎尋常的方法。

種子

找到值得培養的“種子公司”并非易事。高通采取的辦法之一是創建移動互聯網創業大賽QPrize。2009年，當時剛剛成立不久的觸寶獲得了QPrize也就是Qualcomm移動互聯網創業大賽中國區冠軍。如今觸寶已成為全球第二大輸入法提供商，面向全球100多個國家提供支持80多種語言的輸入法，“現在每天有2億人使用觸寶的產品。”觸寶創始人王家梁對《環球企業家》說，“2009年的時候，沈勁是我們的評委，也是我們的伯樂，在我們公司只有十幾人，產品也還不太成熟的時候，他能夠看中我們這是非常大的幫助。”如今QPrize該創業大賽已在中國舉辦六年，通過此項賽事，高通收獲了不少優質種子公司。

借助高通的資源優勢，觸寶把市場做到海外。獲得高通投資前，觸寶一直夢想進入海外市場，希望能與國際手機廠商合作。但得到的回答卻是“不與成立不滿五年的小公司合作”。通過高通的牽線搭橋，索尼、HTC等國際廠商建立了與觸寶的合作關系。

在高通發起創業大賽時，移動領域并沒有成為其最熱門的投資領域。彼時，高通的投資主要圍繞電商和一般互聯網公司。“我們要帶動一批風險投資對移動互聯網的關注，促進這個行業的活躍和創新。”沈勁說，在過去幾年中，有800多家公司報名參與了QPrize活動，其中不少勝出公司利用這個平臺成長并獲得進一步投資。

現在，高通把目光放在更具前景的可穿戴設備上。其戰略目標是撬動更大的移動、可穿戴設備等新型市場。沈勁認為，智能終端領域會持續相當長的時間給人類生活帶來便利，而基于智能終端的創新才剛剛開始。目前，智能手表需要和手機相互配合使用，而未來手機上的動作將被穿戴設備取代。“我們無需再經常打開手機屏幕處理事情。”沈勁說。

摘得2013年QPrize大賽桂冠的是一家制造wifi智能插座的廠商—杭州古北電子科技有限公司。這家公司只需要留一個硬件接口，嵌入智能wifi插座模塊，就會與手機終端的iOS或者Android系統連接，以實現手機終端遠程控制智能家電。現在，古北公司的該產品主要應用于家電以及太陽能熱水器廠商。“幾乎全國的太陽能熱水器廠商都在使用我們的解決方案，而且已經小批量生產了。”杭州古北電子科技有限公司創始人劉宗孺對《環球企業家》說。

移動互聯網正在改造醫療健康、教育等傳統行業，這給了創業者一個巨大機會。沈勁指出，創業者們需要用數字化、多屏互動的方式改造傳統體系，現在薄荷科技、劍橋WoWo幼兒英語已使用到高通最新在中國投資的創業基金。薄荷科技是一家在移動互聯網方向做健康管理的創業公司，而劍橋 wowo 則是幼兒英語教育互動平臺，這兩家公司分別代表了高通所看重的移動健康和在線教育兩個方向。“我們強調移動作為一個變革力量來改變傳統行業。”沈勁說，“而移動領域的發展最大的受益者也是高通本身。”