聲音

“消費(fèi)者價(jià)值才是根本。”

從營(yíng)銷傳播學(xué)的本質(zhì)出發(fā)，對(duì)于白酒互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，劉國(guó)基認(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)不應(yīng)只是看成一個(gè)銷售平臺(tái)，所有營(yíng)銷調(diào)查可以做的網(wǎng)絡(luò)都可以做，尤其是掌握消費(fèi)者信息，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘才是根本。對(duì)很多小品牌來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)倒是一個(gè)很好的現(xiàn)實(shí)選擇，以前跟人家拼電視臺(tái)這種昂貴媒體我們沒(méi)有條件，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上大家機(jī)會(huì)均等，是可以思考的方向。”

“沒(méi)有物流供應(yīng)鏈，一切以圈錢為目的的O2O都是偽命題。”

“電商的競(jìng)爭(zhēng)，其層次要高于傳統(tǒng)渠道間的競(jìng)爭(zhēng)，這已經(jīng)不僅僅是人才、技術(shù)、資金、模式的單一性競(jìng)爭(zhēng)，它更多體現(xiàn)的是一種綜合性競(jìng)爭(zhēng)。”賴勁宇表示，“中酒網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式和垂直B2C不是一種模式，中酒網(wǎng)是采取‘電子商務(wù)+線下連鎖店配送中心+移動(dòng)終端+400電話銷售平臺(tái)’四位一體的立體經(jīng)營(yíng)模式，將線下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)同線上的互聯(lián)網(wǎng)融合在一起，走出了一條創(chuàng)新發(fā)展之路，擁有比較系統(tǒng)的物流供應(yīng)鏈。”

“在行業(yè)生態(tài)的問(wèn)題上，市場(chǎng)是呼喚契約精神的。”

“我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上不存在一種獨(dú)特的所謂思維，存在于傳統(tǒng)思維和新時(shí)代的思維，我覺(jué)得思維模式是一致的。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)技術(shù)變革帶來(lái)的，給我們提供的一個(gè)新鮮的工具，作為這個(gè)工具的使用者，我們需要對(duì)自己的各種資源進(jìn)行一個(gè)重新的配給，這是我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的解讀。在行業(yè)生態(tài)的問(wèn)題上，市場(chǎng)是呼喚契約精神的。”李春林說(shuō)。

“收藏是一種文化的回歸。”

曾宇將白酒收藏看作一種文化意義上的歸來(lái)，“中國(guó)的白酒代表了中國(guó)的文化和中國(guó)的精神，就好像葡萄酒代表了法國(guó)的精神，伏特加代表了俄羅斯的精神。我喜歡祖國(guó)的傳統(tǒng)文化，我覺(jué)得這是當(dāng)代中國(guó)人必須去了解、去深度挖掘和探索的東西。”曾宇表示，“陳年白酒反映了一個(gè)時(shí)代的特征，它們更加傳統(tǒng)更加有味道，我現(xiàn)在不考慮投資方向，只思考讓陳年收藏成為一種文化上的‘歸來(lái)’。”

“白酒消費(fèi)的本質(zhì)沒(méi)有變。”

“未來(lái)白酒產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、流通結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面都會(huì)發(fā)生重大變化。企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)定信心，信心源于白酒消費(fèi)的本質(zhì)沒(méi)有變，作為社會(huì)性消費(fèi)產(chǎn)品沒(méi)有變。”王延才表示：“今年1-6月，我國(guó)飲料酒總量3360萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)5.82%，其中白酒總量612.6萬(wàn)千升，上升7.02%。白酒產(chǎn)品作為民族特優(yōu)的飲料酒，特殊的消費(fèi)品仍然具有廣泛的社會(huì)認(rèn)知。”

“高端市場(chǎng)才是定制酒的歸屬。”

定制酒應(yīng)瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，個(gè)性化定制更適合推高端產(chǎn)品。他說(shuō)：“首先，從個(gè)性化定制酒的產(chǎn)生來(lái)看，個(gè)性化定制酒成為了行業(yè)低迷時(shí)期的‘救命稻草’； 其次，從消費(fèi)者需求來(lái)看，個(gè)性化定制酒滿足了特殊消費(fèi)者的需求；最后從定制酒制作成本來(lái)看，消費(fèi)理性回歸，酒企就很難找到個(gè)性化定制和利潤(rùn)之間的平衡點(diǎn)。”朱思旭表示，作為個(gè)人品位的標(biāo)簽，消費(fèi)者是很看重定制酒的價(jià)值的，尤其是消費(fèi)價(jià)值。