鐘朋榮：民企要善于從政策尋找商機

今天，我講的主題是“十八大會議商機與企業應對之策”。

我們新一屆的領導班子有一個重大的思路，是發展中國的國非公有制經濟，發展民營企業和國有企業的混合所有制。混合所有制，就給我們民企收購、兼并、參股國企的一個機會，民營企業也迎來發展機遇。

民辦銀行要謹慎

前天，王健林講了一句話，萬達與國有企業合作，搞混合所有制，必須控股。十八屆三中全會提到，提高直接融資比重，加快推進利率市場化。最近又出來很多政策，講中國的金融改革，我們的金融產業太大，我們的企業太缺錢。2012年我們銀行利潤是23.6%，工業利潤只有2.2%，銀行利潤一直往上走，企業的利潤一直往下走，所以中國要搞金融改革。

金融改革會對我們民營企業帶來什么機會呢？第一，我們可以發起設立中小型銀行等金融機構.第二，在股票發行注冊制下，注冊企業。第三，還可以上市新三板，因為多重改革對銀行業形成壓力，利率市場化將使存款利率上漲，民營銀行發展對現有銀行形成競爭，存款保險制度的實施將增加銀行成本，發展直接融資將縮小銀行間融資比重，網絡銀行發展將使傳統銀行喪失優勢等。

因此，以后券商股一定會漲。我建議大家買銀行股和券商股。未來銀行的日子不會像現在這么好，民營企業辦銀行也要謹慎。

三中全會特別強調提高直接融資的比重，因此我們民營企業家要善于開辟直接融資渠道。我的觀點是，首先向最不會賺錢的人融資。其次，應該建立一個面向內部職工的融資部。第三，投資一些企業需要的設備，一年設備花費100萬元，幾個人買一臺設備，租給企業，每年租金給8個點，要比銀行3個點掙得多。

新三板開通，各種直接融資渠道的發展，創投公司將大有商機。

從土改中找商機

十八屆三中全會提到，農村集體經營性建設用地和國有土地同等入市、同權同價，這是一個利好的消息。從以下3方面可以看出。

第一，土地改革會增加土地供應、減少土地浪費，會減少腐敗，增加農民收入，會降低房價，小產權房將會無條件轉正。我們現在的土地是農民的地，通過低價征變成國有的，這個征我建議改一改，改成“搶”，把它變成國有土地，把它無償劃撥給政府，政府蓋大樓、工廠，不要錢。

第二，招商引資，零地價，我們河南省180個產業集聚區，政府免費給企業用地，結果很多企業會圈地，建設工廠本來是需要30畝地，最后拿到200畝。

第三，房地產開發。三中全會說農村地和國有地同等入市，建設工廠得買，開發商真買，空心村使得中國土地供應會大量增加。

我講幾點建議，要從土地制度改革中找商機，這是我們中國人發大財的一個機會。我們現在有一個小產權房，就是我們用地自己蓋房，什么叫商品房？政府低價征地，開發商高價賣房。政府把地低價給開發商，開發商高價賣給老百姓，政府賺一把，開發商賺了一把。小產權房的受益者是買房者，很便宜，惠農民。商品房的受益者是地方政府、開發商。

投資農業機會多

中央經濟工作會議講，2014年六大任務，保障糧食安全是第一大任務，這是我們中國現在面臨的問題。因為現在糧食問題是一個很大的問題。

農業投資機會很多。國家提出，糧食自給率是95%，如果把玉米、大米加起來，我們現在已經跌破90%，國務院發展研究中心副主任韓俊講，進口糧食養活了1.9億的中國人。中國糧食進口已經非常難。全球糧食交易量30000萬噸，如果中國哪個地方受點災，這個影響就很大。耕地面積減少，我們現在保18億畝紅線，好多上海、廣州周邊都劃地，保住18億畝紅線是很難的，而且質量下降。

首先是規模化種植，農業機械、種子、肥料、休閑農業、農產品儲藏等。規模種植，你看現在聯想搞農業，網易搞農業，規模種植、種子機會都很大。河南大農公司，我們以前的玉米稈長到4米多高，它的玉米稈比玉米價值還高，因為這個玉米稈養牛，這個效益很好，而且鹽堿地、沙漠地都可以種。這在全國推開的話會有很大的作用。

我們要從減少浪費中尋找商機。保證糧食供應，一是增加供應，二是減少浪費。我們每年糧食浪費近幾千萬噸。中國農產品多數地方產地沒有生產，內黃縣賣大棗，賣不了丹江，河南十萬畝胡蘿卜滯銷，2012年山東大白菜春節前兩分錢一斤，春節后一塊錢一斤，50倍啊，這也是發財機會。因此農產品增值加工不如儲藏。

創新商業模式

化解產能過剩根本出路在創新，包括商業模式創新，包括市場創新，商業模式的定義，本人理解，小概念、大概念，小概念怎么搞，商業怎么賣東西，這就是五種方法。大概念，企業怎么創造價值，怎么獲取價值。商業模式主要構件有九個，這九個方面，改造創新都要商業模式、客戶關系、盈利模式等等。商業模式創新的目的是什么？目的可以為客戶創造更多的價值，實現自己的價值最大化。

商業模式創新不是搞虛工夫的，要為客戶創造價值。怎么創造價值呢？第一，通過對客戶需求深入了解來創新。很多企業家沒有看到藍海，什么意思？藍海戰略是什么呢？剔除和減少這個行業里面原來比拼的某些元素，要增加創造以前沒有的東西。通過減少一塊降低成本，通過增加一塊增加價格。

第二，通過與客戶關系的調整，來實現商業模式創新。比如林州重機，它的客戶是大的煤炭集團。它和平煤集團合資，把用戶捆綁，通過改變與客戶的關系，來進行商業模式的創新。通過打造商業平臺，來實現商業模式創新。

第三，通過發現資源、整合資源來實現商業模式創新。一個是映象麗江，一個是映象劉三姐。

第四，通過改變盈利方式，來實現商業模式創新。

最后一個問題，要大力發展戰略新興產業，這是經濟工作會議講的，加快傳統產業轉型升級。

最后，產業升級需要制度創新。我們要建立能充分調動高端人才積極性的制度。現在拼的是腦袋，重要的是人才。要建立資本制度，形成利益共享。要強化激勵，用好人才，能夠共享創新所帶來的利益。

（張靜整理）