河南華容環(huán)?？萍加邢薰?/h1>
2014-04-29 00:00:00
商業(yè)2.0·豫商 2014年2期
決賽實錄
我今天給大家?guī)硪粋€能夠應用于千家萬戶的高科技的新材料、新產品——光觸媒無機涂料。
我們河南華容環(huán)?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q華容環(huán)保）的產品就是光觸媒無機涂料，它是取代有機涂料乳膠漆，應用于室內裝修，可以有效降解室內裝修產生的甲醛等有害致癌物質，應用于建筑外墻的涂裝，能有效降低PM2.5。
它的核心技術在于與其他材料相比，能不能持續(xù)發(fā)揮作用，會不會釋放污染物，能不能分解污染物是關鍵。我們材料的特點正是污染物不釋放，能分解。現(xiàn)在環(huán)保乳膠漆是釋放了污染物，但是不能分解污染物。而我做的這個可見光光觸媒在光的作用下能夠產生一種氧化作用，實際上它能夠將光能轉變?yōu)榛瘜W能，來分解污染物，尤其是甲醛、苯這類的東西，同時對細菌、病毒都有很強的殺滅作用。
實際上光觸媒技術起源于日本，但是作為涂料，沒有做到持續(xù)有效，也沒有真正解決關鍵性的問題。現(xiàn)在我們這個產品的細胞構成通過電鏡圖，可以看到都是很標準的棒狀體，它不會團聚，這個就突破了納米材料易團聚的世界性難題，這個團聚是解決不了的，而我研發(fā)的這個形貌實際上就攻克了涂料中應用容易被掩蓋的技術瓶頸。
第二個創(chuàng)新點，光觸媒如果光用紫外光不行，因為室內沒有紫外光，都是可見光，我們可見光光觸媒能夠將吸光波長延長到600納米，我的產品應用，它的吸光效果并沒有減低，這也是這個創(chuàng)新的關鍵節(jié)點。
這兩個創(chuàng)新點解決了材料在室內裝修方面的功能，而且這個是持久性的，只要用上去，10年、20年都不會消失。另外它的功能還有，一個是可以凈化室內空氣，像甲醛、苯這些大氣污染物，另外本身無毒無味，即裝即住，避免二次污染。對汽車尾氣污染也能夠分解，汽車尾氣里面的有機成分可以被這個產品分解掉，所以綜合來說，我所帶來的專利產品對于外墻的涂裝和城市大氣污染的治理可以起到助推作用。它的殺菌抑菌作用，可以被廣泛應醫(yī)院、學校等公共場所。
對于行業(yè)市場，涂料行業(yè)很大，我們只做1%就行，要是10%的話就達到400億的規(guī)模，做到1%，實際上就已經很大了。光觸媒無機涂料作為一個新型環(huán)保產品，可替代傳統(tǒng)乳膠漆，隨著人們環(huán)保意識的提高，其應用前景一定會無限廣闊。
專家點評
鄭錦橋：你的產品還處于研發(fā)生產階段？
華容環(huán)保：我2013年參加了全國的創(chuàng)新大賽，也闖進了國家半決賽，最后沒進入前十名，就是因為這個產品的市場還沒有往外推。因為我們先做的事情是從2010年到2012年都在做可見光光觸媒的研發(fā)生產，有一個生產線，將這個光觸媒真正用到涂料中，也是一年多的時間里，一直在研發(fā)。
寧書幸：從財務數(shù)據(jù)來看，華容環(huán)保的產品市場還處于發(fā)育期，下一步你打算怎么樣打開市場，擴大市場份額？
華容環(huán)保：主要是通過外包代理的方式。目前公司缺的就是營銷方面的操作經驗。我們想吸引的投資也在這一塊，如果再有2000萬的營銷推廣方面的資金投入，我想市場會呈幾何式的增長，因為這樣的產品在市場上還處于一個空白區(qū)，在世界上也是領先技術水平。
符德坤：這個東西研發(fā)你講那么多，我們不關心，市場是要求把一個好東西介紹給別人，我估計這個你是做不了的。
華容環(huán)保：我現(xiàn)在是兼著總經理，現(xiàn)在很想找一個有市場經驗的人來運作這個東西，實際上我們一直在找。
符德坤：很多技術專家、好多教授、博士，往往他的價值不能發(fā)揮的原因就是自己太戀權，喜歡占著這個地方。我建議你先不用請，因為這個項目到目前為止，我覺得整個應用方面不是很好，先去跟一些運營的人，搞市場、搞營銷的人談談，汲取一些市場經驗。
華容環(huán)保：我們前一段在民生頻道上做了一個專題采訪，實際上就有幾家代理公司都在做，找我談的時候，我在找真正懂市場的人讓他們來打頭陣，讓我接待招商或者是代理者。
創(chuàng)業(yè)者十問
你為什么選擇創(chuàng)業(yè)？談談你創(chuàng)業(yè)的初衷。
我從學士、碩士、博士畢業(yè)到從事科學研究，研究成果不能為人類所用，則沒有意義。尤其是目前人類急需的能改變人類生存環(huán)境的科學技術，應該盡快實施和普及使用。科學技術是生產力，科技成果要轉化為生產力。尋求持久凈化人類空氣環(huán)境的無能耗空氣凈化技術，還人類清新空氣，這就是我創(chuàng)業(yè)的初衷。
創(chuàng)業(yè)中最難忘的一件事是什么？
2010年12月25日圣誕節(jié)，中試生產的第一釜，48小時連續(xù)反應，日夜奮戰(zhàn)，寒冷的冬天，裹個軍大衣度過冰冷的夜晚，整個廠房只有機器的轟鳴聲，寂寞、饑餓、寒冷考驗著我的毅力和耐力。是成功的希望在支撐著我，是要找到一個持久凈化人類空氣環(huán)境的新材料的目標在激勵著我。
創(chuàng)業(yè)中最困難的事是什么？靠什么力量走到今天？
教授創(chuàng)業(yè)、教授搞生產，與社會上各種人都要打交道，最大的困難就是一個字“難”。一定要把這種持久凈化空氣的材料生產出來并推向市場，造福于全人類。
你的夢想是什么？
將光觸媒空氣凈化產品推廣到人類居住的每一個角落。
你的企業(yè)最大的優(yōu)勢和劣勢是什么？公司的核心競爭力？
技術首創(chuàng)，世界領先但缺乏管理。核心競爭力是填補空白的技術創(chuàng)新。
公司目前發(fā)展面臨的最大困難是什么？
推向市場的資金。打造營銷策劃團隊。
請簡單介紹以及評價一下你的團隊？
具有一個有創(chuàng)新意識的研發(fā)團隊。
2013年你最自豪的事是什么？最大的遺憾是什么？
開發(fā)出了能持久凈化空氣的完全可以取代乳膠漆的“光觸媒無機涂料”。在全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中只獲得了河南賽區(qū)特等獎，遺憾的是沒有拿到全國的一等獎。
2014年你以及企業(yè)的目標是什么？未來企業(yè)三到五年的戰(zhàn)略？
將這種技術投向具有世界影響力的科學雜志。企業(yè)實現(xiàn)贏利。3年內占領國內市場，并準備上市。
自我評價一下你是一個什么樣的人？
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。
記者手記
作為一家環(huán)保類高科技企業(yè)，李道榮坦言，現(xiàn)在公司的市場營銷是面臨的最大的問題。怎么樣讓產品賣出去，怎么賣。除了需要更多的資金擴大建廠，擴大生產規(guī)模外，將產品的品牌做強成為李道榮和他的團隊目前所要解決的棘手問題。
“毋庸置疑，這個光觸媒的專利肯定是個好東西，但就是需要在市場上的進一步沉淀?！痹诔砷L大賽的決賽上，有專家這樣做出論斷。
李道榮自己說，目前“生米基本上已經煮成熟飯”了，就差個盛飯的“勺子”。這個“勺子”就是通過什么樣的一種商業(yè)模式將產品的生產與銷售有效結合。他現(xiàn)在正在試圖利用線上電商、線下經銷商、代理等方式來占領市場。誠如他所預言，只要能擁有這個市場1%的份額，40億元的規(guī)模，就足以立足。只是，這個撬動市場的杠桿華容環(huán)保還在進一步地探索。
“我對市場是個門外漢，專業(yè)的事還是需要專業(yè)的人去做，我只需要在我自己所擅長的領域做精、做透就可以了?！?/p>
這個領域，就是李道榮的研發(fā)實力。在高校任職幾十年，專注于化工領域，這項專利的研發(fā)成功他用了10年的時間，10年對光觸媒涂料產品的勵精圖治，但他創(chuàng)業(yè)的起步的確有些“晚”，雖已過不惑之年，但他想做的事情絕不是只賺些錢、圖些名利?！叭绻@個產品能夠走進千家萬戶，是我最欣慰的事情?！边@些透露出李道榮創(chuàng)業(yè)的特有的含義。
在比賽中，華容環(huán)保的得分并不高，分析其因，就是還沒有建立自身成熟的市場。因為對于大多數(shù)投資者來說，他們所需要的不僅是過硬的產品，更多的是這個企業(yè)已經有了消化市場的能力。 （劉江濤）
決賽實錄
我今天給大家?guī)硪粋€能夠應用于千家萬戶的高科技的新材料、新產品——光觸媒無機涂料。
我們河南華容環(huán)?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q華容環(huán)保）的產品就是光觸媒無機涂料，它是取代有機涂料乳膠漆，應用于室內裝修，可以有效降解室內裝修產生的甲醛等有害致癌物質，應用于建筑外墻的涂裝，能有效降低PM2.5。
它的核心技術在于與其他材料相比，能不能持續(xù)發(fā)揮作用，會不會釋放污染物，能不能分解污染物是關鍵。我們材料的特點正是污染物不釋放，能分解。現(xiàn)在環(huán)保乳膠漆是釋放了污染物，但是不能分解污染物。而我做的這個可見光光觸媒在光的作用下能夠產生一種氧化作用，實際上它能夠將光能轉變?yōu)榛瘜W能，來分解污染物，尤其是甲醛、苯這類的東西，同時對細菌、病毒都有很強的殺滅作用。
實際上光觸媒技術起源于日本，但是作為涂料，沒有做到持續(xù)有效，也沒有真正解決關鍵性的問題。現(xiàn)在我們這個產品的細胞構成通過電鏡圖，可以看到都是很標準的棒狀體，它不會團聚，這個就突破了納米材料易團聚的世界性難題，這個團聚是解決不了的，而我研發(fā)的這個形貌實際上就攻克了涂料中應用容易被掩蓋的技術瓶頸。
第二個創(chuàng)新點，光觸媒如果光用紫外光不行，因為室內沒有紫外光，都是可見光，我們可見光光觸媒能夠將吸光波長延長到600納米，我的產品應用，它的吸光效果并沒有減低，這也是這個創(chuàng)新的關鍵節(jié)點。
這兩個創(chuàng)新點解決了材料在室內裝修方面的功能，而且這個是持久性的，只要用上去，10年、20年都不會消失。另外它的功能還有，一個是可以凈化室內空氣，像甲醛、苯這些大氣污染物，另外本身無毒無味，即裝即住，避免二次污染。對汽車尾氣污染也能夠分解，汽車尾氣里面的有機成分可以被這個產品分解掉，所以綜合來說，我所帶來的專利產品對于外墻的涂裝和城市大氣污染的治理可以起到助推作用。它的殺菌抑菌作用，可以被廣泛應醫(yī)院、學校等公共場所。
對于行業(yè)市場，涂料行業(yè)很大，我們只做1%就行，要是10%的話就達到400億的規(guī)模，做到1%，實際上就已經很大了。光觸媒無機涂料作為一個新型環(huán)保產品，可替代傳統(tǒng)乳膠漆，隨著人們環(huán)保意識的提高，其應用前景一定會無限廣闊。
專家點評
鄭錦橋：你的產品還處于研發(fā)生產階段？
華容環(huán)保：我2013年參加了全國的創(chuàng)新大賽，也闖進了國家半決賽，最后沒進入前十名，就是因為這個產品的市場還沒有往外推。因為我們先做的事情是從2010年到2012年都在做可見光光觸媒的研發(fā)生產，有一個生產線，將這個光觸媒真正用到涂料中，也是一年多的時間里，一直在研發(fā)。
寧書幸：從財務數(shù)據(jù)來看，華容環(huán)保的產品市場還處于發(fā)育期，下一步你打算怎么樣打開市場，擴大市場份額？
華容環(huán)保：主要是通過外包代理的方式。目前公司缺的就是營銷方面的操作經驗。我們想吸引的投資也在這一塊，如果再有2000萬的營銷推廣方面的資金投入，我想市場會呈幾何式的增長，因為這樣的產品在市場上還處于一個空白區(qū)，在世界上也是領先技術水平。
符德坤：這個東西研發(fā)你講那么多，我們不關心，市場是要求把一個好東西介紹給別人，我估計這個你是做不了的。
華容環(huán)保：我現(xiàn)在是兼著總經理，現(xiàn)在很想找一個有市場經驗的人來運作這個東西，實際上我們一直在找。
符德坤：很多技術專家、好多教授、博士，往往他的價值不能發(fā)揮的原因就是自己太戀權，喜歡占著這個地方。我建議你先不用請，因為這個項目到目前為止，我覺得整個應用方面不是很好，先去跟一些運營的人，搞市場、搞營銷的人談談，汲取一些市場經驗。
華容環(huán)保：我們前一段在民生頻道上做了一個專題采訪，實際上就有幾家代理公司都在做，找我談的時候，我在找真正懂市場的人讓他們來打頭陣，讓我接待招商或者是代理者。
創(chuàng)業(yè)者十問
你為什么選擇創(chuàng)業(yè)？談談你創(chuàng)業(yè)的初衷。
我從學士、碩士、博士畢業(yè)到從事科學研究，研究成果不能為人類所用，則沒有意義。尤其是目前人類急需的能改變人類生存環(huán)境的科學技術，應該盡快實施和普及使用。科學技術是生產力，科技成果要轉化為生產力。尋求持久凈化人類空氣環(huán)境的無能耗空氣凈化技術，還人類清新空氣，這就是我創(chuàng)業(yè)的初衷。
創(chuàng)業(yè)中最難忘的一件事是什么？
2010年12月25日圣誕節(jié)，中試生產的第一釜，48小時連續(xù)反應，日夜奮戰(zhàn)，寒冷的冬天，裹個軍大衣度過冰冷的夜晚，整個廠房只有機器的轟鳴聲，寂寞、饑餓、寒冷考驗著我的毅力和耐力。是成功的希望在支撐著我，是要找到一個持久凈化人類空氣環(huán)境的新材料的目標在激勵著我。
創(chuàng)業(yè)中最困難的事是什么？靠什么力量走到今天？
教授創(chuàng)業(yè)、教授搞生產，與社會上各種人都要打交道，最大的困難就是一個字“難”。一定要把這種持久凈化空氣的材料生產出來并推向市場，造福于全人類。
你的夢想是什么？
將光觸媒空氣凈化產品推廣到人類居住的每一個角落。
你的企業(yè)最大的優(yōu)勢和劣勢是什么？公司的核心競爭力？
技術首創(chuàng)，世界領先但缺乏管理。核心競爭力是填補空白的技術創(chuàng)新。
公司目前發(fā)展面臨的最大困難是什么？
推向市場的資金。打造營銷策劃團隊。
請簡單介紹以及評價一下你的團隊？
具有一個有創(chuàng)新意識的研發(fā)團隊。
2013年你最自豪的事是什么？最大的遺憾是什么？
開發(fā)出了能持久凈化空氣的完全可以取代乳膠漆的“光觸媒無機涂料”。在全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中只獲得了河南賽區(qū)特等獎，遺憾的是沒有拿到全國的一等獎。
2014年你以及企業(yè)的目標是什么？未來企業(yè)三到五年的戰(zhàn)略？
將這種技術投向具有世界影響力的科學雜志。企業(yè)實現(xiàn)贏利。3年內占領國內市場，并準備上市。
自我評價一下你是一個什么樣的人？
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。
記者手記
作為一家環(huán)保類高科技企業(yè)，李道榮坦言，現(xiàn)在公司的市場營銷是面臨的最大的問題。怎么樣讓產品賣出去，怎么賣。除了需要更多的資金擴大建廠，擴大生產規(guī)模外，將產品的品牌做強成為李道榮和他的團隊目前所要解決的棘手問題。
“毋庸置疑，這個光觸媒的專利肯定是個好東西，但就是需要在市場上的進一步沉淀?！痹诔砷L大賽的決賽上，有專家這樣做出論斷。
李道榮自己說，目前“生米基本上已經煮成熟飯”了，就差個盛飯的“勺子”。這個“勺子”就是通過什么樣的一種商業(yè)模式將產品的生產與銷售有效結合。他現(xiàn)在正在試圖利用線上電商、線下經銷商、代理等方式來占領市場。誠如他所預言，只要能擁有這個市場1%的份額，40億元的規(guī)模，就足以立足。只是，這個撬動市場的杠桿華容環(huán)保還在進一步地探索。
“我對市場是個門外漢，專業(yè)的事還是需要專業(yè)的人去做，我只需要在我自己所擅長的領域做精、做透就可以了?！?/p>
這個領域，就是李道榮的研發(fā)實力。在高校任職幾十年，專注于化工領域，這項專利的研發(fā)成功他用了10年的時間，10年對光觸媒涂料產品的勵精圖治，但他創(chuàng)業(yè)的起步的確有些“晚”，雖已過不惑之年，但他想做的事情絕不是只賺些錢、圖些名利?！叭绻@個產品能夠走進千家萬戶，是我最欣慰的事情?！边@些透露出李道榮創(chuàng)業(yè)的特有的含義。
在比賽中，華容環(huán)保的得分并不高，分析其因，就是還沒有建立自身成熟的市場。因為對于大多數(shù)投資者來說，他們所需要的不僅是過硬的產品，更多的是這個企業(yè)已經有了消化市場的能力。 （劉江濤）
