鄭州漂亮寶貝動漫文化股份有限公司

決賽實錄

首先，我想問大家幾個問題，在座的各位，您現在有孩子的舉一下手。

（現場舉手）

第二個調查，二胎政策開放之前，已經有兩個孩子的舉一下手。

（現場舉手）

那再問一個問題，二胎政策開放以后，準備要第二個孩子的舉一下手。

好像有人不敢舉，當然還是有相當多的人舉了手。如果按現場的調查為例，那么我們能看到很多家長都想要兩個或者三個孩子。孩子多了，關于孩子的教育和娛樂會成為一個備受關注的問題。我想問一下在座的各位，周末的時候除了帶孩子去學習班以外，是不是幾乎沒有其他地方能帶孩子玩了？

孩子在成長的過程中，作為家長的你，是否遇見這些問題：孩子是否愛吃菜？五六歲的時候愿意單獨一張床睡覺嗎？或者孩子不愛說話，不愛跟小朋友們交流，再或者，孩子不守規矩，總是亂打人？

那么，我想跟大家分享一個場景：

有這么一個場所，面積是800至1500平方米，是以影視為主的兒童商場。這個體驗館的項目需要投資500萬元左右。

而我們現在正在做的就是這樣的體驗館。

那么，我們的商業模式是什么呢？簡單跟大家講，我們在開業前就會發終身卡，你只需要交一萬塊錢，我們就有各種福利送給你，比如說親子教育課程的贈送，孩子輔導項目的贈送，以及觀影、理發，包括兒童的牙科，都涵蓋在這個項目里面，這都是我們體驗館里面的服務。另外，由我們出管理人員，所有的銷售會有抽成，我們會推創始會員，創始會員會有高額優惠。那么，按著我們的設計，這個體驗館最長6個月，最短2個月就能收回投資。

這個就跟健身房和美容院的方式一樣，不同的充值會有不同比例的贈送以及不同的折扣。這樣的話在我們這個平臺上，就會沉淀大量的現金流，這個現金流我們會來進行理財，利潤平分。我們不收取任何的版權費，同時，在投資比例方面，我們投資70%，而投資方投30%，但是利潤分成的時候，對方拿60%，而我們只拿40%。

如果我們按著這種設想來操作的話，我們可以快速解決成本回收的問題，同時會通過這種方式來大量地積累孩子和家長的數據庫。因為我們一直都有做電子商務，我們會通過這樣的高黏度的環節設計規劃更多的東西。

專家點評

符德坤：聽完她的描述之后我非常興奮，因為她描述的是一個新型的商業體，我們也正在研究這種慢生活投資的領域，它屬于主題化商城，其實這個項目挺創新的。但是她應該請一個專業的CEO來講解，我覺得她沒有完全講出來，而是把我們當做客戶來推薦了，把我們當做加盟商來推薦了，這是一個非常錯誤的地方。

鄭錦橋：能否用一句話來表達一下您提供的到底是什么樣的服務？

漂亮寶貝：我們會用一個統一的云彩面包的形象，2014年國內將會有160多家電視臺來播放，根據對它的分析，我認為它在國內會超越喜洋洋的卡通。我們做的是一個以影視為核心的兒童體驗商場。而且云彩面包的整個權利我們都拿到了，包括衍生品的開發，所有衍生品的消費也是在我們的體驗館里來銷售。

周立：這個是你準備做的還是已經做了？

漂亮寶貝：第一個體驗館會馬上進場，800平方米，應該在4月份就開店。

周立：直營的還是加盟的？

漂亮寶貝：直營的。我們整個的模式設計都已經完成，這是韓國的體驗館。

周立：你前面講的那個項目是連鎖的，股東是共同的還是其他什么是共同的？

漂亮寶貝：不是，單獨的，完全不同的兩個團隊來做的。如果有關系的話，漂亮寶貝目前的商城會服務于這個。

符德坤：你提交的資料和你現在說的是兩回事，還有一個，你這家公司是我們投資另外一家公司的時候，他們把你們作為他們的競爭對手，然后我們去看了，確實還可以。但是你現在說的這個主題商城，跟你提交的資料是不一樣的。

漂亮寶貝：我不能都提交，因為這是一個新的項目。

創業者十問

你為什么選擇創業，談談你創業的初衷？

上學時，就是個愛臭美的女孩子，喜歡精品飾品，開了飾品店，后來，學了心理咨詢，并以全省前十名的成績，成為國家第一批心理咨詢師，覺得“每個人都是皮膚饑渴的孩子”，每個人都需要擁抱需要關心，毛絨玩具既時尚又漂亮，國內無任何知名品牌，并且能滿足人深層次的心理需求，就決然開始專心做毛絨玩具禮品的創業了。

創業中最難忘的一件事是什么？

太多了，最難忘的是自己的夢想：和一群有趣的人，做一件過癮的事！

創業中最困難的事是什么？靠什么走到今天？

從飾品連鎖，轉型到毛絨玩具禮品連鎖，很多朋友都覺得不可能，不看好，但是，目前直營店和加盟店生意的持續火爆，也證明市場前景巨大，自己創造了一個新的行業品牌，改變了行業的規則，感覺很有成就感！

你的夢想是什么？

和一群有趣的人，做一件過癮的事！

你的企業最大的優勢和劣勢是什么？公司的核心競爭力是什么？

優勢：行業的先行者，是毛絨玩具行業里最知名的品牌；劣勢：自我的突破與成長，商業模式的提升；核心競爭力：團隊，行業優勢及知名度。

公司目前發展的最大的困難是什么？

公司的模式需要提升，直營店的客戶體驗需要創新與提升，公司管理需要更系統。

請簡單介紹以及評價一下你的團隊？

公司核心成員有7個，都有非常好的職業履歷，并且我們目前的配合也是不錯的，肯定有可以改善的空間，目前團隊的成長意愿和凝聚力是非常棒的。

2013年你最自豪的事情是什么？最遺憾的是什么？

團隊的提升，目前的團隊，是漂亮寶貝歷史上最優秀的團隊，最遺憾的是：在提升的過程中，有些老員工不愿改變，離開了或者說是被淘汰了。

2014年你以及企業的目標是什么？未來企業3～5年的戰略？

年銷售額達到3000萬元，2016年銷售額過1.5億元，并成為上市公司。

自我評價一下你是一個什么樣的人？

有夢想，有追求，積極，但有時太感性，愛學習，希望自己不斷成長，但，想法非常多，這就容易讓自己的精力分散，今年對自己的要求是專注！愛漂亮、愛時尚、愛健身、養生、旅游！

記者手記

從一個幾十平方米的小店，到現在要做到1000平方米的兒童卡通主題樂園，漂亮寶貝已經從一個小女孩的夢想開始，演變成所有孩子的夢想。

憑著十幾年在動漫產業打拼的經歷，從毛絨玩具制作，代理國內外正版卡通形象版權，到如今通過線上線下售賣，再到主題兒童樂園的打造，漂亮寶貝正在向全面動漫產業鏈進軍。

這一過程對于漂亮寶貝總經理高嘉蔓來說，走得也是曲折蜿蜒。有過沉寂，有過困難，有過沒有資金的困惑，也有過用人難的緊張。2012年，漂亮寶貝通過全新的“眾籌”融資模式，吸引了資金以助于進一步打開市場。

十幾年的精耕細作，漂亮寶貝擁有很好的品牌知名度，也有完善的產業鏈基礎，如何運用這些優勢同時彌補缺點，成為他們思考的問題。

股東進入而不參與經營，并給予股東豐厚回報，這種模式已經成為漂亮寶貝目前正在操作的全新模式。

而兒童體驗館的項目，是漂亮寶貝在動漫全產業鏈上的又一次發力。首先，他們擁有良好的品牌引入，通過引入韓國知名的動漫品牌“云彩面包”，將這一卡通形象通過兒童體驗館的形式整合打包，既帶動了動漫衍生品的銷售，又能為孩子們提供完善的娛樂場所。

而主題樂園的運營模式也參照韓國先進的室內主題樂園的模式，不僅有卡通形象的展示、售賣，也結合了教育等方面的因素。通過與股東合營的模式，良好的利潤分成模式也成為很多風投機構看好的投資項目。

根據這么多年的積累，漂亮寶貝的銷售引入了更加人性化的銷售理念，比如一款小熊的毛絨玩具不再是簡單的售賣概念，而是改購買為認領，通過認領的形式賦予毛絨玩具以“生命”。（苗 苗）