河南惠文軟件工程有限公司

決賽實錄

我用簡單的8分鐘跟大家介紹一下我們河南惠文軟件工程有限公司（以下簡稱惠文軟件）其中的一個項目，這是我們做了兩年的項目，我們把它起名叫D-CARE車聯網服務平臺項目，就是為廣大車輛使用者提供多方位服務。這個項目背景在哪里呢？我們現在車越來越多，每天我們都面臨堵車的問題，我們是否能夠改善？

這就是我們要做的事情，利用互聯網思維，軟件的手段，硬件產品采集車輛信息，組建一個D-CARE的平臺。當我們把這些硬件產品裝到我們車的檢測口的時候，就可以檢測到車輛里面的車況數據，還有GPS的數據。然后把它傳到我們的云端，通過手機客戶端來進行車輛的檢測，有動力系統，有信號系統和提供路線服務等，通過這么一個平臺，來解決安全問題，可以降低油耗，幫助我們省錢。APP應用，解決我們服務的便利問題以及我們在這個社會要產生黏性社交的問題。

我們的理念就是希望通過車載的終端，看到我們的硬件產品以及我們現在的移動終端搭建一個車的平臺和一個人的平臺，把這兩個平臺進行有效的綜合，我們來綜合車況、路況、駕駛行為、社交等數據，搭建一個人與車的平臺。

我們目前的這個系統是通過獲取車輛的信息，得到這樣的數據分析模型，然后來進行這樣智能的交互對話，給我們的車主省錢。

第二，我們跟一些APP結合，就得到了更多的服務，比如一點通服務，路過少林寺，就會有一個LBS的服務過來，告訴你現在買少林寺的門票可以八折，當然我們在這上面再做這種服務，一是給車主帶來了服務，二是給我們帶來了一些盈利。

第三，我們通過一些社交模式，讓更多的人把他的數據，把他所看到的景點信息、路況信息等進行分享，我們通過這樣的分享，就可以得到更多的應用。這是我們在做的所謂的4S的服務。

我們希望能夠建立這樣一個平臺，是利用我們所說的互聯網開放平等、協作分享的精神，網聚中小4S店。希望能夠為汽車的擁有者、使用者、管理者、服務者搭建一個協同、溝通、服務的平臺，使車主安心，管理者放心，駕駛者省心，和我們服務的提供者心連心的這樣一個作用。我們的口號是enjoy smart life！

專家點評

鐘朋榮：你這個技術是你們的？有沒有同類的產品？

惠文軟件：是我們自己研發的，同類產品有。

符德坤：你到底是軟件服務還是智能服務？

惠文軟件：是通過用軟件服務，這個saas服務、云服務的模式，搭建一個把互聯網和智能硬件和saas服務結合起來的新模式。

周立：這個產品推出來，你認為第一批客戶和第一個主要功能是什么？你認為你拿出來第一個產品，第一批客戶和第一個主要功能是什么？

惠文軟件：現在付錢的是保險公司和4S店，他們很著急跟他們的車主進行這樣的一個有效溝通。

鄭錦橋：你的講解說了兩件事，一個是你這個產品和服務的發展前景和需求，第二件事就是你在做一個什么樣的模式的業務，但你團隊的情況怎么樣，你為這個項目目前預期已經投了多少，能產生什么樣的效益，以及你未來資金的需求，你沒講。最重要的一點，商業模式里面沒有談到誰是你的第一批客戶，這些都是核心問題。

創業者十問

你為什么選擇創業？談談你創業的初衷。

我開始是做軟件服務企業，在服務過程中聚焦于客戶需求，發現現有的產品不能滿足用戶需求，便想著用我們的技術和能力，為更多人提供便利信息服務，讓生活更便利。

創業中最難忘的一件事是什么？

轉型的痛苦。對于創業型企業而言，最關鍵的是生存。做汽車物聯網是跨領域，需要做很多行業調研工作，與汽車廠家頻繁溝通，做研究報告，弄清自己的優勢，讓開發的產品帶給客戶更好的體驗和更大的價值。

創業中最困難的事是什么？靠什么力量走到今天？

最困難的事是了解客戶的需求，積累自己的資源。靠一種責任感，對家庭、員工、客戶和社會的責任感，激勵我們不斷向前。

你的夢想是什么？

夢想是能用更好的技術和產品，為汽車的擁有者、使用者、管理者、服務者搭建一個協同、溝通、服務的平臺，為這些客戶量身定制一套專有服務，讓他們感受到我們的價值。

你的企業最大的優勢和劣勢是什么？公司的核心競爭力是什么？

優勢：我們的廣博的視野，因為有著國外學習的背景，能夠與美國、日本等專家互動，公司也一直與全國60多所高校保持聯系，和國際知名公司伙伴溝通交流。

劣勢：目前我們的資源不足。

核心競爭力：持之以恒的學習能力。

公司目前發展面臨的最大困難是什么？

最大的困難是資源整合、技術創新以及人才積累。

請簡單介紹以及評價一下你的團隊。

我們的團隊有共同的價值觀，學習能力強，有熱情和激情。

2013年你最自豪的事是什么？最大的遺憾是什么？

2013年最自豪的事是能開始轉型，在不斷的摸索中找到方向。最大的遺憾是傳統業務量下降，從傳統業務轉型后，服務范圍縮小了。

2014年你以及企業的目標是什么？未來企業三到五年的戰略？

目標是擁有10萬客戶，希望在車聯網取得前沿技術幫助更多人。戰略：成長為一個擁有千萬級客戶的公司。

自我評價你是一個怎樣的人？

守信、有責任感、不斷自我剖析、不斷追求最佳實踐的普通人。

記者手記

在B組初賽當天下午，一位黑白發相間、戴著眼鏡的中年男士引人注意，他是惠文軟件總經理寧東，第一個到場的參賽者。他簽到后，在售樓部借臺電腦修改他路演的資料，然后排隊抽簽，結果抽到最后一名。比賽時，他一直認真地看別人路演。

寧東似乎總與“第一”有緣，決賽時第一個登臺，拍攝照片時他是第一個到場。決賽環節他雖然在名次上沒拿到第一，但是他沒有什么遺憾。

因為這次比賽給了他一些思考和收獲：一、能系統化思考公司團隊、財務、商業模式。二、認識一些企業家朋友，不同思維碰撞帶來靈感。三、評委專家的指導為企業打開一扇窗。四、能展示自己，獲得商機。他補充道：“知道他人對自己的評價，以后再比賽就知道從哪下手了。”

其實，惠文軟件是在比賽前一天接到活動通知，寧東坦誠，最初他不是很重視此次比賽，不清楚參加比賽的目的和意義，所以準備不充分。由于上級單位的一再要求，他才來參加。

他像孩子似的認真地強調不重視活動的另一個原因，是公司事情多，不是不符合創新大賽的主題。“我們雖然做的是新項目，但是在做創新的事情。2012年拿到北京方面的創新大獎，2013年還得到河南省科技廳‘河南省中小企業創新基金’的獎勵。”

“創新”二字，一直是惠文軟件生存發展的主線。因為對于寧東而言，做車輛服務平臺項目相當于他二次創業，從傳統汽車服務到互聯網行業的轉型。了解市場和客戶需求，做相關行業調研，找出差異化，創新技術和產品。也許，這種轉型的過程讓寧東增添了少許白發。

在河南，惠文軟件是第一家做此項目的互聯網公司。前面沒有老大可以借鑒，有關商業模式、產品研發、整合資源等都需要摸著石頭過河。“處于創業初期，生存下來是第一。”寧東感慨。 （張 靜）