渠道保衛戰《商界》

傳統渠道日漸式微，互聯網渠道風生水起。碎片化、數據化、O2O、供應鏈重構、廠商新關系……一堆又一堆聞所未聞的新詞匯，不斷沖擊著我們對渠道的固有認知。

這個商業世界正越來越讓人看不懂，幾十年來我們賴以發家致富的東西，竟然一夜之間變得連自己都不認識了。然而，如果我們今天不革自己的命，明天就會被別人革了我們的命。

價格體系打造、網絡營銷推廣、捆綁線上線下、共建物流配送，一條可以數據化的產業鏈……在電商大戰的背后，是中國的零售體系快速的瓦解與重構，也是新的產業格局的重新定義、商業價值的重新布局以及各個電商大佬對于渠道競爭力的把控。

對于電商價格戰，業內人士在微博上一針見血地指出：電商價格戰的主要目的是獲取流量。電商的發展依賴于：風險投資用錢燒流量，但電商領域投資已遇冷，以往經營所積累的流量不足以快速擴張，利用實惠吸引消費者，且賣家愿意一起分攤價格戰成本，因此最有空間可壓的就只有價格戰。這些電商企業拿著資本大規模燒錢，喊著“電商初級階段，目前還是圈地階段”，宣稱“價格戰最得利的是個人消費者”。

一場場價格戰打下來，“低價”已經成為了線上渠道的標簽，也成為了電商對傳統渠道的殺手锏。

擱下線上線下的優劣不談，在大勢所趨之下，傳統渠道究竟該如何做？他山之石，可以攻玉。我們不妨來看看這些傳統企業們是如何布局的。

李寧，打造零售IT信息平臺。和其他體育用品行業一樣，以大規模開店、走傳統批發模式曾讓李寧公司在中國運動品牌中一時風頭無兩，但隨之而來的渠道壓力也讓其供應鏈模式開始陷入質疑。為了擺脫庫存積壓，去年，李寧在業內率先提出由傳統批發模式向“有指導性的訂貨會訂單+快速補貨+快速反應”的零售模式轉型。

酒仙網，渠道革命者的演變道路。2009年10月，酒仙網在太原成立，在省內搗騰了一陣子，于次年5月遷到北京。由此，酒仙網真正開始了電商之路，購買流量、構建全國物流、用低價爭取用戶……一個傳統生意人開始了一場與以往不一樣的生意。

酒仙網的商業模式其實比較簡單，上游對接酒企直接采購，下游直面市場銷售，消除銷售渠道層級，降低酒水銷售流通成本，通過價格優勢擴大市場。

近5年被顛覆的大公司《創業家》2013年第12期

巨頭很強大，但也很脆弱。它們曾經輝煌一時，但當互聯網的顛覆浪潮襲來，它們幾乎徹底喪失了應變能力。這些案例說明：巨頭們認為自我革命是找死，不革命是等死，而勝利者屬于善于運用新技術與新模式的顛覆者。自我思考一下，你是不是這樣的顛覆者？

蘇寧顛覆原因：零售業的店面模式正在被電商取代，蘇寧感到威脅后，選擇了自我顛覆。

轉向線上，把名字也改為蘇寧云商。定位不是實體店也不是電子商務，而是一家互聯網公司。

摩托羅拉顛覆原因：注重以技術推動創新，卻忽視消費者的驅動力，未能根據市場變化調整產品研發和營銷方式。

微軟顛覆原因：當Windows占據了全球絕大多數電腦桌面后，微軟已難以轉身，甚至不愿創新，它只能眼睜睜看著自己的模式被顛覆。