警惕水溶肥陷入概念炒作窠臼

水溶肥是一種速效性肥料，水溶性好、無殘渣，可以完全溶解于水中，能被作物的根系和葉面直接吸收利用。采用水肥同施，以水帶肥，實現了水肥一體化，它的有效吸收率高出普通化肥一倍多，達到80%～90%；而且肥效快，可解決高產作物快速生長期的營養需求。配合滴灌系統需水量僅為普通化肥的30%，而施肥作業幾乎可以不用人工，大大節約了人力成本。已經有越來越多的土肥專家、農業技術推廣專家、農資經銷商和農民認識到水溶肥料的重要性。

一、嚴防新瓶裝舊品，換湯不換藥

市場有一種逐利本能，農資行業也不例外。像過去的所有新型肥料一樣，只要有利可圖，一些不法商販就會爭先恐后上馬生產新型肥料，所以出現了緩控釋肥不能“緩控”、穩定性肥料未必“穩定”、有機肥不一定“有機”的鬧劇。當前在水溶肥生產推廣的初期，相關部門一定要嚴把質檢和管理關，嚴防新瓶裝舊品，換湯不換藥。否則，其結果除了坑農害農，也會極大損害合法水溶肥企業的權利和廣大農民使用新型產品的積極性。

二、堅持自主創新，杜絕簡單混配

盲目模仿和工藝落后是水溶肥料產業的突出軟肋。大部分企業是根據進口肥的配方進行模仿，極少考慮當地作物養分需求；大部分企業工藝落后，產品簡單混配，易潮解或板結、染色不均、雜質高，水溶性差，嚴重制約了水溶肥料的銷售。據筆者調查，全國知名企業金正大生態工程集團股份有限公司引進以色列水肥一體化技術，用國際眼光洞察市場，用專家技術引領市場，用獨特模式顛覆市場，全面領先國內水溶肥生產銷售。

三、嚴控激素類物質，打造真正的水溶肥

在被扭曲的市場競爭機制下，一些企業不是在技術革新上動腦筋，而是走起了旁門左道。諸如為了迎合和誤導農民，大量使用激素類物質，這樣用了后，前期效果明顯，但后勁不足；在原料選擇上，依據不是養分配伍情況，卻根據價格選擇原材料種類，導致有效養分濃度低，總養分濃度上不去；更有甚者，一些企業玩起了造假把戲，以硫酸鎂、硫酸鋅等低價肥料添加激素后冒充水溶肥，或者以硫酸鎂、硫酸鋅等低價肥料替代一部分高價生產原料來牟取高額利潤。

四、科普要跟上，技術要宣傳

新的產品，不僅要在技術上領先市場，而且還要做好科普宣傳，讓廣大農民聽得懂，學得會，用得上。同時還要讓基層農技人員掌握分辨真假水溶肥的技巧，讓更多的優質水溶肥走進千家萬戶，讓劣質水溶肥無處藏身。這就要求各級土肥、植保部門，以及水溶肥龍頭企業，充分利用各種渠道，采用農民喜聞樂見的方式，開展一個大規模的水溶肥科普宣傳活動。

五、創新營銷渠道，培育知名品牌

隨著我國土地流傳的加快，全國糧食生產進入了由種植專業戶和專業合作社主導的大戶時代。這一時代的變革，深刻影響著農資企業的生存和發展。我們要順應時代潮流，創新營銷渠道，培育我省知名品牌。據筆者所知，安陽喜滿地肥業就是我省致力于全程解決作物生長問題的大型肥料企業。該公司生產的根魔方、葉魔方、果魔方有機水溶肥，全面解決作用水肥問題。同時，該公司所屬的集團公司生產無人植保飛機，組建飛防大隊，把有機水溶肥、還有農藥，和飛防技術集成在一起，全程解決農民種糧難題。

總之，雖然水溶肥契合了現代高效農業的發展需求，也適應了肥料升級換代的大趨勢，正在迎來發展的拐點，但是水溶肥市場推廣將有相當過程，一個是因為水溶肥料的價格高，消費難度很大；二是水溶肥需要相關設備配套，使用中也不方便，從現實看，這個產品幾年之內都很難產生效應，硝基肥公司也面臨挑戰，推廣了幾年，也因為價格高，一年才幾萬噸銷量，概念到利潤時間很長的。因此，作為水溶肥企業也好，作為管理部門也好，一定要做好思想準備，要有打持久戰的考量，不要幻想一夜之間賺得盆滿缽滿。相反，在一片狂熱之下，我們需要冷靜思考的是，在這個新興領域，我們究竟擁有多少原創性的核心技術？