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小型企業的無品牌營銷

2014-04-29 00:00:00林丹萍
農家參謀·種業大觀 2014年7期

當今是個品牌的時代,品牌能夠為企業和產品帶來價值,市場也在追逐品牌產品,仿佛沒有品牌就等于沒有市場。所有的國內企業仿佛都開始做自己的品牌,試圖利用品牌力幫助自己擴充市場份額,贏取更多的利益。

小型企業本身是市場競爭的最底層,所面對的是直接的生存問題,而品牌營銷所需要的是企業應該有足夠的市場競爭力,能夠在建立品牌的過程中投入大量的人力物力和時間。小型企業顯然在這一點上是沒有那么多空間和資金去進行運作的。

一、戰略制訂

首先,對于規模和生產水平都并不大的小型企業而言,企業成長的優勢并不在于投入品牌廣告和市場公關行為,而在于對市場靈活的應變能力和可調控的終端渠道。

其次,對于小型企業而言,無品牌營銷更為企業節約了市場競爭的成本。如果做品牌營銷,企業首先需要知道這是一個長遠的工程,企業不僅僅是要創造出一個品牌名,更要圍繞這個品牌名去做多元的輻射,這是因為品牌只在具有深厚底蘊的時候才能夠對市場產生作用。而無品牌營銷則繞過了這些繁文縟節,使企業直接面對市場,面對消費者的選擇,做更有效更有實戰的營銷選擇,既為企業減少了多余的開支,更增加了實際的市場開發空間。

小型企業要實施無品牌營銷,需要進行思想的統一。同時,更新企業自身已有的各單位組織和市場推廣模式。過去某些與市場開拓和產品上市無關的部門應該肅清,重建為市場和產品運作的新部門。具體表現為,直接負責產品的生產、加工、銷售計劃、渠道管理的單獨部門與收集和分析市場對產品的反饋信息,兩大部門直接面對市場進行工作,簡化工作流程,便于企業在生產中和市場緊密接軌,提高企業在市場中的應變能力和發展空間。

二、質量為先

以上所做的工作是使產品在面對市場時能夠有效進入,并且最大化的爭取消費者的目光。但是光有這些是不夠的,無品牌營銷雖然是在盡力為企業爭取成本的降低,但絕不是說放棄產品的質量。緊抓質量關是小型企業產品在市場上勝出非常重要的因素之一。

保證產品質量,才能夠得到市場的認同,才能夠發生市場需要的持續。對于小型企業而言,提高生產和銷售的規模就能夠有效降低單位成本,并且在質量上得到一定程度的保證。有了質量,再有了成本的控制,就等于消滅了模仿對手的市場空間,為企業的發展爭取到了獨有的市場份額,以便企業不斷獲取市場利益,不斷成長。

三、渠道發力

最后,小型企業需要真正投入的,則是在終端渠道上的發力。

有了好的產品,也有了適應性極強的產品價格優勢,剩下的就是如何讓產品便利的在市場中出現,消費者能夠便利的購買到企業的產品。無品牌營銷的限制是,企業并不會為產品的上市進行相關的市場告之推廣,銷售額只能靠消費者在購買中實現。因此,企業應該加強對渠道的管理和選擇。

根據自身當前市場發展情況,結合自身控制條件,進行有針對性的渠道選擇,有針對性的市場選擇,以提高產品在市場中的鋪貨率。實現了鋪貨,就等于實現了產品的銷售,培養了固定消費群。有針對性的渠道管理和針對性的市場鋪貨,能夠有效在預期市場中形成市場占有率,便于人們在日常生活中購買,提升企業的收益。

倒一步,無品牌營銷的根基基本上就建立成功,企業就能夠在解決生存問題的時候,有多余的空間去尋找更好的發展機會。但是在前進的過程中,企業應該繼續堅持無品牌營銷的戰略思想不動搖,不能覺得有了一定的市場就要去改變無品牌營銷的工作,那只會讓企業重新成為市場不確定者,非常容易被市場競爭所淘汰。

小型企業的生存和發展決定了其只能做市場的游擊隊,但絕不是游擊者。尋找市場并結合自己“小米加步槍”的優勢,才能夠形成自己的前沿陣地,在市場中穩步成長。

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