武漢樓市漸別先蓄客再開盤 開發商推現看現買模式

認籌、搖號、3分鐘集中選房……這些武漢市民習慣的購房流程，正在逐步消失。目前，武漢在售樓盤推出新房源，已拋棄“先蓄客再集中開盤”模式，改為“現看現買”。

在這種模式轉變的背后，是開發商對利潤的適當讓步，轉而追求盡快出貨，消化庫存。

從效果看，從10月開始，武漢樓市已出現持續近3個月的熱銷，武漢樓市“供大于求”的局面開始出現緩解。據克爾瑞統計顯示，江城目前庫存的房源銷售周期，從2014年上半年的11個月，下降到8個月，市場整體已經處于供求較為平穩的狀態。

樓市流行“現看現買”

以徐東某樓盤為例，該項目最后一次集中開盤時間已是今年5月，隨后再沒有集中開盤。這段時間，該項目仍推出了大量新房源，但放棄了集中開盤的形式。

“現在只要房源達到預售條件，我們就拿出來銷售。”該樓盤負責人告訴記者，這樣客戶不用再集中在一個很短的時間里確定房源，而有充分的選擇。

以2014年11月為例，武漢累計成交新建住宅2.1萬套，但通過集中開盤推出的房源只有7723套，而在集中開盤當天銷售的不到4000套。

“各樓盤競爭激烈，如果還像過去那樣認籌、開盤，蓄客2個月左右才銷售，客戶很可能被別人搶走。”一家開發商營銷總監透露。

開發商適當讓利換銷量

這種放棄“集中開盤”的銷售模式，主要是在售樓盤。

“以前長時間蓄客，是根據客戶規模決定集中開盤的價格，如今開發商可以適當讓利，只要達到心理價位就行。”業內人士表示。

近日，國家統計局公布的全國70個大中城市住宅銷售價格變動情況顯示，武漢11月房價比10月份環比下跌0.3%，比去年同期下跌3.8%。

進入12月份，開發商為盡快回籠資金，繼續加大促銷力度。

以武漢銷量最大的開發商為例，目前旗下多個項目年底仍在推一成首付，且付款時間可以“最長延期一年”。“大部分的企業庫存積壓嚴重，這種情況下，短期內房企依然是用以價換量的策略來積極去庫存。”業內人士表示。

供大于求局面有所緩解

2014年8月底，武漢庫存房源可售周期高達11個月，一度臨近市場“供求失衡”的臨界點，開發商日子普遍難過，一些新開樓盤當天銷售率只有45%左右。

但9月底武漢全面放開限購后，連續2個月成交量均在2萬套以上，而12月預計也將在2萬套左右，開發商通過各種策略調整，讓賣不動的房源大幅度消化。

市場研究機構克爾瑞發布的分析顯示，受政策影響，傳統的“金九銀十”不再是成交高漲的窗口期。從11月開始，當月1：1.42的供求關系，已讓庫存高點過去，目前，武漢新建商品住宅存貨去化周期不足8個月。

（來源：武漢晚報）