萬科簽約百度，讓房企“抓瞎”的六點互聯網思維

據大智慧通訊社消息，萬科集團6月5日與百度簽約，啟動商用地產科技化運營，合作主體主要圍繞萬科商用旗下的社區商業、生活廣場、購物中心等系列業態展開，是基于百度LBS（基于位置服務）進行的初步合作探索，以實現因人而異、因群而籌、因景制謀、因圖定略的優質服務，打造集合“消費、商戶、運營商”的商業生態系統。

萬科與互聯網公司簽約合作不是一蹴而就。其實，自2013年下半年開始，萬科集團總裁郁亮帶隊，和中高層管理人員陸續拜訪騰訊、小米、阿里巴巴等數家互聯網公司。當時，這些動作就受到業內極大的關注。

毫無疑問，此次萬科集團與百度的簽約，將使“用互聯網的思維經營房地產”再度成為熱議的話題。隨著越來越多的房企加入“觸網”大軍，地產與互聯網的結合將成為未來開發商創新發展的重要方向之一。

那么，房企加入“觸網”大軍，讓互聯網在房地產經營中正扮演著更為重要的角色之后，可以為房地產行業帶來哪些讓房企“抓瞎”創新發展思維？這些思維會怎樣影響企業的發展軌跡？

抓瞎點之一：利用互聯網開展團購賣房子

利用互聯網賣房子，在三年前幾乎是不可想象的一件事情，而如今，房產電商作為互聯網高速普及的大環境下出現的一種房地產經紀代理機構的全新盈利模式已被市場認可。

對于開發企業來講，如何利用互聯網賣房子就成為眼下最關心的話題之一。比如SOHO中國此前就直接與互聯網公司聯手，展開網上銷售的合作，利用互聯網賣房子。一時間，導致地產與互聯網融合成為時髦話題。

利用互聯網賣房子的企業越來越多，但更多的只是體現在“散售”或“分銷”上，而“散售”或“分銷”并不能體現出以互聯網技術為基礎的房產電商平臺的優勢。依托互聯網技術，開展團購賣房子才是房產電商平臺優勢所在。

筆者認為，電子商務購房平臺本身就有團購的優勢。現在傳統的產品團購方面已經有長足的發展，并且各方都受益匪淺。在房產領域，同樣可以實現團購。團購的樓盤一般都要比正常售出便宜5%～10%，甚至更多，也就是說，市場上總價在100萬左右的房子，通過團購購房，購房者可以節省5～10萬左右房款，甚至更多。購房者可以節約大量購房成本，電子商務網站也可以從中實現巨額收益，開發企業也可以盡快回籠資金，實現項目的高周轉操盤策略。

抓瞎點之二：商業地產企業利用“大數據”進軍電商，調整商家布局

利用互聯網“大數據”進軍電商，調整商家布局成為商業地產企業發力的方向。以萬達為例，作為商業地產龍頭企業，萬達在去年便開始大舉籌備進軍電商，計劃將旗下商業地產、酒店、電影院線、連鎖百貨、旅游度假五大主營業務打包上線。

但是，萬達電子商務不是純線上的電商模式，而是一種線上線下融為一體的電子商務模式。萬達擁有全國獨一無二的線下資源，有一百多個廣場，接近一百個酒店，過幾年后還有若干個大型度假區，萬達可以利用這些項目資源建立會員體系，用現代移動終端的先進技術把每一個項目當中大量的會員消費的次數、額度、喜好和所有的數據系統建立和掌握起來，再根據大數據來做出分析。然后，根據這個針對性的分析來進行下一階段的招商和調整商家布局。這就是萬達利用互聯網“大數據”的電子商務模式。

而對于萬科與百度的合作來講，此次合作將從萬科商用開啟，主要圍繞萬科商用旗下的社區商業、生活廣場、購物中心等系列業態展開，打造集合“消費、商戶、運營商”的商業生態系統。從整個思路來看，也基本上是通過與百度的合作，利用百度“大數據”實現萬科商用地產在業態或商家布局上做到因地制宜。

綜上所述，萬科與萬達在互聯網領域的探索與嘗試已經引領了行業的發展趨勢，這或許也會成為其他商業地產企業模仿與轉型的方向之一。

抓瞎點之三：推出社區APP系統，輕資產運作

在互聯網思維下，物業管理費甚至就可以免征，但免征的前提要看以什么模式來運營這些項目。目前來講，部分房企已經開始嘗試利用移動互聯網技術推出社區APP系統，提供社區服務的輕資產運作方式。

比如，花樣年旗下物管公司彩生活管理服務面積超過6000萬平方米，服務人口約400萬人，如果這400萬人平均每人每月消費1000元，包括水電煤、日常生活中的吃喝拉撒等，一年下來消費總額接近500億。針對這么龐大的市場需求，彩生活正式推出了彩之云APP系統。這是一個可以實現線上和線下融合的互聯網平臺，花樣年通過互聯網手段實現物業管理的自動化、系統化、信息化服務，在這里集成了包含衣、食、住、行、娛、購、游在內的各領域商戶服務資源，構建社區1公里微商圈。

抓瞎點之四：為房企上下游客戶提供金融服務

近幾年，房企跨界經營的案例不斷涌現。僅從業務內容上，便已從傳統的住宅開發轉向商業、城市綜合體，甚至是養老地產、文化旅游地產的建設。對于房地產這個巨大的產業鏈而言，上游涉及到土地、鋼鐵、建材等，下游更是覆蓋了裝飾、家電等領域，更不用說其與金融密不可分的關聯。正是行業的先天優勢，為地產商轉型提供了諸多有利條件。

萬科集團執行副總裁、北京萬科總經理毛大慶曾表示：“萬科下一步的商業模式將與蘇寧、阿里巴巴、菜鳥網絡等的商業模式如出一轍，將產業鏈的上下游全線打通，利用萬科充沛的金融資源為其提供服務，吃定供應商和業主，以獲得更高的利潤。不出意外，萬科在搞定銀行金融通道后，下一步定會和互聯網公司合作，將這種金融服務變得更加便利化、互聯網化，符合現代消費趨勢。”

從上述分析來看，龍頭房企萬科的野心遠遠不在于房地產市場開發，而在于通過與互聯網公司合作，在房地產上下游產業鏈上獲取更為廣闊的增值收益或附加值收益。這或許也為其他企業發展與轉型提供了一個思路。

抓瞎點之五：互聯網金融背景下的房企融資模式創新

目前房地產行業籌融資渠道以及投資渠道過分單一，房地產基金的介入無疑為房地產行業直接融資提供一個新的渠道。而與互聯網金融結合，為房地產基金以及房企拓展了全新的融資渠道。

而互聯網金融的最具典型代表就是余額寶的誕生。2014年一季報顯示，余額寶一季度累計申購高達9297.83億元，累計贖回5738.5億元，一季末總規模為5412.75億元，比去年底增長1.92倍，一季度收益率為1.4663%，利潤達57.09億元。余額寶規模破5000億元也使得天弘基金成為規模最大基金公司。

至此，對于房企來講，可以借助互聯網金融的優勢，與相關銀行等金融機構開展合作，設立房地產基金，拓展全新的融資渠道。

此外，由于三四線城市開發商資質很難達到，房地產項目未來銷售預期風險較大，這些開發商就算有項目抵押也很難從銀行拿到資金，被限制貸款。即使可以獲得貸款的企業，貸款成本也相對高企，而對于這些資金緊缺的中小企業，這樣高成本難以承受。我們發現，從去年下半年開始，越來越多處于三四線城市的開發商找到P2P網貸公司，進行融資，以期望通過這樣創新的融資方式解決燃眉之急。

抓瞎點之六：利用互聯網思維再造房地產開發流程

毫無疑問，在未來十年，最有可能實現逆襲的是線下具備互聯網思維的企業，運用互聯網思維打造一個更高的平臺。房地產開發商要想有更大的發展，就必須學習互聯網思維，而不是互聯網形式。

不同之處在于，房企與互聯網的融合，不僅僅停留在業務層面上，還包括房企經營思路、開發模式的重塑。這種改變，也許不能在三五年內影響或改變房地產行業現狀，但是可以折射出房地產未來的發展之路。從地產大佬對于互聯網的重視開始，互聯網的思維模式將會逐步在房企的開發建設、產品定位、營銷模式、資源整合中逐步體現。

在未來，由使用互聯網以及針對互聯網平臺的應用為起始，在開發項目前期、招拍掛、項目規劃、營銷定位、開工建設、項目預熱、蓄水、強銷、持續銷售、尾盤、交付等各個環節，用互聯網的方式去換位思考和運營就顯得十分必要。甚至，在未來也可以利用互聯網思維再造房地產開發流程，循序漸進地提升地產公司的信息化、互聯網化水準，顛覆行業開發流程、開發模式，提升公司運營效率。