原創設計師品牌走上資本之路

“中國本土設計師品牌想要得到發展，就要趁早與資本對接。目前中國原創設計師女裝品牌的市場占有率不到1%，這個市場未來將有大發展。”上海線索時裝有限公司（簡稱線索時裝）董事長殷蔚說。

今年5月16日，線索時裝在上海股權托管交易中心（簡稱上海股交中心）中小企業股權報價板掛牌（俗稱Q板），目前已有兩家投資機構欲進行投資。

線索時裝定位為原創設計師女裝品牌，旗下CUE品牌已經在一線城市的一線商場中進駐多年，其每家門店的年平均銷售金額達60萬元。“接下來我們將對旗下40家店鋪進行優化升級，淘汰一部分銷售業績不好的店鋪，改造一部分店鋪，故而我們需要資金做一定的支持。”殷蔚表示。

從市場來看，有數據顯示，中國的服裝產業為1.4萬億元，而設計師品牌占比不到1%。前一階段大火的“例外”品牌，其年銷售額也僅超2億元，市場占有率僅有2%，因此，未來中國本土設計師品牌的發展空間巨大。另外，隨著消費升級的加速，消費者對具有個性特征品牌的需求越來越大，從未來看，發展的增量亦越來越大。

掛牌尋資金

去年十一月，殷蔚開始準備公司掛牌事宜。起初，線索時裝準備直接掛E板，但是由于審計流程的復雜，以及股份制改革尚未完成，最終選擇了先掛Q板。他們的打算是這樣的，在獲得了戰略投資的同時完成股改，之后便做轉板的準備。

“實際上我們對資本市場并不了解，但此次掛牌讓我印象最深的是上海股交中心的相關服務。”殷蔚說，“他們在我們準備路演之時，還專門派人幫我們尋找場地。”

在掛牌后，殷蔚參加了融資推薦會，他認為在這次對接會上，收獲頗多。“有些資本對中國服裝業的印象僅僅停留在加工出口的階段，而實際上，隨著消費需求的升級，中國本土的設計師品牌正在成長，而此類品牌的發展模式不同，設計師品牌的外延需要擴張，包括風格、門店裝修、品牌故事都必須具有獨特性，要實現這些改變，就需要資金支持。”殷蔚解釋道。

殷蔚此前在新西蘭創立The NZ clothing co.cth十余年，對國際市場、經濟動向有著相對獨特的見解和分析把握能力。

盡管殷蔚認為，上海股交中心的服務還算不錯，但隨著掛牌企業的不斷增加，殷蔚對他們的服務能力也產生了擔憂，他表示，如果對業務沒有細分，同一撥人在做不同的行業，首先服務質量會下降，其次，如果對行業理解能力有限就很難將資源做很好的對接。

實際上，當下中國設計師品牌資金的來源大致分兩種，一種是和資本市場有對接的，另一種就是在市場中慢慢沉淀的，線索時裝就屬于后者。“我們的第一家店在浦東八佰伴，銷售成績不錯，之后就有別的商場來邀請我們入駐，于是我們又開了第二、第三家店。而在國外，前一種模式方面會比較成熟。”

兩條腿走路

在獲得資金之后，殷蔚打算著手對線索時裝的商業模式進行調整。

他的步驟是，首先，對現有門店進行調整，采用優勝劣汰的方式將銷售狀況差的門店淘汰，從而穩固銷售額高的門店，將整個店面的水平做平均；第二步，重點打造體驗店。殷蔚稱，會在上海、北京開設體驗店，提供客人與設計師交流的機會，而體驗店下的門類會更多，除了服裝還有配飾、家居等，今年年底上海體驗店會投入使用；第三步，通過社會化營銷手段，拓展網絡銷售渠道。殷蔚在最近的走秀活動中發現，現場購買的需求越來越大，因此，以后有可能的方式是，給到現場看秀的潛在客戶每人發一個iPad，所有的產品信息匯聚于此，直接點擊進行購買，線索時裝還會提供一個團隊，跟進售后。這種方式繞過了實體店，不僅節約了成本，還拓寬了渠道。

“我們希望第一輪能夠融到1000萬元，作為以上調整的經費，獲得資金的同時，還希望能夠與上下游的企業對接，達到資源的互動和共享。”殷蔚說。

此外，線索時裝對核心客戶群還會做一定的細化，“兩條腿走路”，既要做精也注重跑量。一方面服務于私人定制，另一方面，還專注于服務35至45歲的成熟女性，包括高級白領和私營業主，這是他們的核心客戶。