“應(yīng)用商店”模式的崛起與分化

目前，大家所說的“應(yīng)用商店”，其概念源自于蘋果的App Store，起初只是基于蘋果手機(jī)的一種應(yīng)用服務(wù)平臺。后來，谷歌借鑒蘋果的這一模式，在自己的安卓平臺上進(jìn)行開放性運(yùn)作，形成了一個基于應(yīng)用商店的產(chǎn)業(yè)鏈條。

基于iPhone的應(yīng)用商店，向iPhone的用戶提供第三方的應(yīng)用軟件服務(wù)，開創(chuàng)性地將網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)有機(jī)融合，構(gòu)造出新型的手機(jī)軟件經(jīng)營模式。一改以往SP推送、運(yùn)營商捆綁的固有模式，激活了包括平臺商、開發(fā)者和用戶三者之間的互動，形成了一個可循環(huán)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值圖景。

可以說，應(yīng)用商店這一商業(yè)模式的創(chuàng)建是蘋果的功勞，而它的產(chǎn)業(yè)興盛則應(yīng)該歸功于谷歌的安卓生態(tài)鏈。雖說蘋果對應(yīng)用商店的建構(gòu)貢獻(xiàn)不小，但是從目前市場的分布來看，基于谷歌系統(tǒng)的安卓應(yīng)用生態(tài)圈卻更為活躍。這一方面，是由于蘋果生態(tài)的封閉性，另一方面，是由于安卓在開放性戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，鼓勵第三方平臺的技術(shù)介入和利益分發(fā)。

在應(yīng)用商店這一軟件分發(fā)模式出現(xiàn)之前，大多數(shù)應(yīng)用要想安裝到用戶的手機(jī)上，需要借助手機(jī)終端廠商或運(yùn)營商、SP/CP等中間環(huán)節(jié)，開發(fā)者為此不僅要付出技術(shù)成本。數(shù)據(jù)顯示，在應(yīng)用商店模式之前，傳統(tǒng)手機(jī)軟件分發(fā)的中間環(huán)節(jié)，曾一度占到了軟件成本的六成。這一困境導(dǎo)致手機(jī)軟件產(chǎn)業(yè)長期達(dá)不到PC端軟件的活躍程度，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條也無法建立。

應(yīng)用商店模式的出現(xiàn)，打通了手機(jī)軟件開發(fā)者與用戶直接的通路，讓手機(jī)軟件的開發(fā)、發(fā)布、售賣都變得異常簡單，大大降低了人們進(jìn)入手機(jī)應(yīng)用軟件領(lǐng)域的門檻。而隨著安卓對蘋果獨(dú)霸戰(zhàn)略的改造，也讓應(yīng)用商店真正成為一個開放型商業(yè)系統(tǒng)，推動著第三方平臺商的崛起，至此，手機(jī)軟件產(chǎn)業(yè)才真正崛起，產(chǎn)業(yè)模式則同步分化，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈也逐漸清晰。

鑒于蘋果系統(tǒng)應(yīng)用分發(fā)的封閉性，本文對“應(yīng)用商店”模式的分析，將主要以安卓系為主。

“應(yīng)用商店”模式的分化

與以往傳統(tǒng)的手機(jī)軟件分發(fā)模式不同，應(yīng)用商店的模式，涉及到移動產(chǎn)業(yè)鏈條中的各個層面，包括手機(jī)終端廠商、操作系統(tǒng)提供商、通信運(yùn)營商、CP/SP服務(wù)商、廣告商、第三方應(yīng)用分發(fā)平臺、應(yīng)用開發(fā)者和用戶等。

應(yīng)用商店模式，幾乎涉及了整個移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的所有成員，包括終端制造商、操作系統(tǒng)提供商、運(yùn)營商、CP/SP、開發(fā)者、用戶，以及廣告商等。總體上說，以應(yīng)用商店服務(wù)提供商主導(dǎo)廠商來劃分，目前國內(nèi)應(yīng)用商店的商業(yè)模式，主要可分為第三方平臺模式、運(yùn)營商模式、廠商模式三種。以下將選取有代表性的廠商，對各具特色的“應(yīng)用商店”模式進(jìn)行介紹。

第三方平臺模式

在這三種應(yīng)用商店模式中，第三方平臺模式是主流，主要以百度、騰訊、360、豌豆莢等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商為代表。

百度——旗下包括百度手機(jī)助手、百度應(yīng)用以及去年收購的91助手、安卓市場平臺資源，目前在第三方平臺布局方面，優(yōu)勢顯著。其中，以百度手機(jī)助手中的貼吧模式的話題平臺最有特色，讓開發(fā)者可以在應(yīng)用市場上通過評論直接與用戶溝通，開辟了一種平臺互動的新通道。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這顯示了“以百度手機(jī)助手為代表的百度分發(fā)系之要牢牢占據(jù)安卓分發(fā)市場第一名”的決心。

騰訊——微信這把利劍，為旗下的應(yīng)用寶等平臺軟件開辟出通路。其中，應(yīng)用寶這一分發(fā)平臺，不僅僅提供應(yīng)用下載功能，而且包括手機(jī)優(yōu)化、一鍵ROOT及工具箱功能，為用戶提供全面的手機(jī)維護(hù)服務(wù)。此外，騰訊還將“紅包”營銷拓展到平臺中，發(fā)起了一場“紅碼風(fēng)暴”，可謂花樣翻新。

360手機(jī)助手——承襲360殺毒的免費(fèi)基因，通過設(shè)置“免流量”專區(qū)、“海豹計(jì)劃”服務(wù)等手法，推出“免流量”服務(wù)，以實(shí)實(shí)在在的利益，吸引用戶。同時，360手機(jī)助手的安全性，與其桌面端保持同樣水平，用一個最安全、最放心的手機(jī)資源來打造平臺優(yōu)勢。

豌豆莢——成立于2010年，Android市場份額急速上升的一年。在百度以19.5億美元收購了豌豆莢在應(yīng)用分發(fā)市場上最大競爭對手之一的“91無線”后，豌豆莢成為了僅剩的幾個獨(dú)立第三方應(yīng)用分發(fā)平臺之一。豌豆莢已具備了更深的數(shù)據(jù)挖掘能力，為做“移動內(nèi)容搜索”打下了重要基礎(chǔ)。另外，豌豆莢的應(yīng)用內(nèi)“追追看”等精準(zhǔn)搜索功能，則為視頻網(wǎng)站提供了新的分發(fā)和推廣模式。

UC——依托其瀏覽器產(chǎn)品的海量用戶，試圖搭建移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者與5億用戶的橋梁。同時，與運(yùn)營商、終端廠商、其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、開發(fā)者之間進(jìn)行廣泛合作，不僅為內(nèi)容和服務(wù)提供出口，而且為應(yīng)用和游戲提供入口，一出一入之間，扮演著比APP形式的應(yīng)用商店不一樣的中間角色。通過網(wǎng)頁應(yīng)用化、應(yīng)用書簽化、接口插件化等方式，為應(yīng)用的未來探索出新的形式。

運(yùn)營商模式

在運(yùn)營商模式中，主要以中國聯(lián)通、中國電信和中國移動各自的分發(fā)平臺為主。這里以中國聯(lián)通的“沃商店”為例。

“沃商店”是中國聯(lián)通的應(yīng)用軟件平臺，作為一種新的應(yīng)用銷售模式，主要由中國聯(lián)通、開發(fā)者和用戶構(gòu)成。聯(lián)通在其中扮演著資源提供方、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和應(yīng)用分發(fā)商的角色，主要負(fù)責(zé)沃商店平臺的打造、開發(fā)者社區(qū)的搭建、分發(fā)結(jié)算及渠道建設(shè)等。開發(fā)者通過與聯(lián)通簽約，進(jìn)行應(yīng)用上傳與分成，具有自主定價(jià)和實(shí)時結(jié)算的權(quán)限。用戶則可以通過聯(lián)通PC端官網(wǎng)、手機(jī)端門戶、客戶端等方式，進(jìn)行應(yīng)用消費(fèi)和下載使用。

作為起步最早的中國3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，聯(lián)通聚集了一批聚焦數(shù)據(jù)服務(wù)和應(yīng)用消費(fèi)的忠實(shí)用戶，未來能夠?qū)ⅰ拔稚痰辍逼脚_與聯(lián)通的數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行深入融合，推出套餐型的應(yīng)用服務(wù)，將具有廣闊的前景。

手機(jī)廠商模式

在手機(jī)廠商模式中，主要有小米、聯(lián)想、三星、魅族等品牌為主，這些硬件廠商旗下的應(yīng)用商店，天然的終端和渠道優(yōu)勢，讓自家的應(yīng)用與硬件的捆綁銷售，作為手機(jī)自帶的內(nèi)置軟件，第一時間呈現(xiàn)在用戶眼前。硬件廠商自家出品的應(yīng)用商店，購買者通常也是其品牌的粉絲或者擁護(hù)者。

小米——“小米商店”依托于小米手機(jī)和積聚的用戶資源，不僅占據(jù)了大量的應(yīng)用分發(fā)資源，而且借助小米MIUI桌面插件對用戶和其他應(yīng)用平臺，形成合圍。同時，深諳社會化媒體營銷的小米，也不放過在應(yīng)用平臺上借力社會化的資源，在應(yīng)用推廣的分享方式時，緊緊抓住“用戶的G點(diǎn)”，滿足用戶的需求。

聯(lián)想——契合“樂商店”本土化理念，聯(lián)想從一開始就延續(xù)了一貫的中國策略，提供符合國人習(xí)慣的應(yīng)用。起初，樂商店并未被CP放入眼中，通過用戶體驗(yàn)及運(yùn)營工作的加強(qiáng)，逐漸引入了優(yōu)質(zhì)APP的進(jìn)駐。目前，聯(lián)想正計(jì)劃通過重要渠道和大量資金的集中扶持，大力發(fā)展中國的本地應(yīng)用開發(fā)，讓用戶一眼看到金字塔尖的中國的應(yīng)用。

總結(jié)

從蘋果一家獨(dú)大搞起自家的應(yīng)用商店，到安卓接力全面開放產(chǎn)業(yè)生態(tài)，應(yīng)用商店走過了一條從傳統(tǒng)封閉到開放競爭的路途，在這一征程中，產(chǎn)業(yè)各個鏈條的定位逐漸清晰，每個節(jié)點(diǎn)的利益方也都在發(fā)揮著自身的應(yīng)有作為。

不論是第三方平臺對應(yīng)用商店進(jìn)行的創(chuàng)新，還是運(yùn)營商和手機(jī)廠商主導(dǎo)的傳統(tǒng)改造，都在為應(yīng)用商店這一產(chǎn)業(yè)模式描繪著未來圖景。可以預(yù)見的是，將來的應(yīng)用商店產(chǎn)業(yè)鏈，將朝向更加開放、更加智能、更加多元的方向邁進(jìn)。