引入課堂競爭機制，優(yōu)化中職市場營銷專業(yè)教學

摘 要：有競爭才有生機和活力，課堂教學也如此。本文通過分析引入競爭機制在優(yōu)化中職市場營銷課堂教學的必要性，提出了三種引入競爭機制的方式。通過引入競爭機制，培養(yǎng)學生的競爭意識，優(yōu)化教學資源，從而提升中職市場營銷專業(yè)課堂教學有效性。

關(guān)鍵詞：競爭機制 中職 市場營銷 課堂教學

中圖分類號：G71 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2014）03（c）-0109-01

市場營銷是離市場和社會最近的學科之一，市場經(jīng)濟活動存在競爭機制，市場營銷課堂教學也不例外。中職市場營銷專業(yè)的學生，只有具備強烈的競爭意識和擁有敢拼的競爭精神，才能成為一名合格的營銷人。為此，如何把競爭機制的精髓融入課堂教學中，激發(fā)學生潛在的表現(xiàn)欲，活躍中職市場營銷課堂教學氣氛顯得尤為重要。

1 中職學校市場營銷專業(yè)課堂引入競爭機制的必要性分析

1.1 缺少或忽略營銷實訓(xùn)教學，不利于于競爭機制的建立

市場營銷專業(yè)缺少實訓(xùn)教學或教師過于專注理論教學而忽略實訓(xùn)教學，在中職學校這是個普遍性的問題。對營銷類專業(yè)重視不夠，經(jīng)費的投入很少，相當一部分的中職學校都沒有建立營銷模擬實訓(xùn)室，更缺乏校外對應(yīng)的實訓(xùn)實習基地。一些學校雖然有營銷模擬實訓(xùn)室，但有些營銷實踐問題是不能通過校內(nèi)實訓(xùn)就解決的，并且畢竟是模擬的實訓(xùn)室，與現(xiàn)實中的營銷環(huán)境有很大差別，學生不能學以致用和掌握市場營銷技能，不利于競爭意識的建立。

1.2 課堂教學形式陳舊，磨滅學生的競爭意識

中職市場營銷課程教學基本上沿用理論教學為主、案例教學為輔的教學方法，單一的教學模式往往造成以下問題：教學活動以教師講解為主，學生的主動性實夠；課堂活動以教材為中心，與現(xiàn)實的實際聯(lián)系較少；培養(yǎng)學生個性化發(fā)展的力度不夠，體現(xiàn)學生技能的較少等。隨著教學改革的推進，一些教師開始加大案例的比例，以案例教學法來增強課程吸引力，但營銷案例往往難以貼近中職學生的實際。學生總覺得案例離自己較遙遠或是感到很陌生，對于案例中的角色學生往往無法參。課堂教學形式陳舊不能適應(yīng)市場經(jīng)濟環(huán)境日新月異的變革，反而磨滅學生的競爭意識。

1.3 營銷課堂教學角色定位存在偏差，學生缺乏優(yōu)勝劣汰意識

中職市場營銷課堂教學中的角色定位一直都存在偏差問題。例如教師在講授推銷內(nèi)容時，課堂上往往出現(xiàn)教師一邊拿著產(chǎn)品示范一邊介紹推銷技巧，學生則是要么發(fā)笑、要么發(fā)呆。教師這種既充當導(dǎo)演又擔任演員的角色，助長學生不愿意主動參與課堂活動的風氣，自然形成以教師為主體、學生仰望老師的課堂結(jié)構(gòu)。角色定位錯誤導(dǎo)致學生無優(yōu)勝劣汰的壓力意識，學與用脫節(jié)，日后難以在市場競爭的大環(huán)境中成為優(yōu)秀的營銷人。

2 引入課堂競爭機制，優(yōu)化中職市場營銷專業(yè)教學模式

中職學校應(yīng)在市場營銷專業(yè)課程教學中引入競爭機制，優(yōu)化中職市場營銷專業(yè)課堂教學模式，利用競爭機機制為課堂教學服務(wù)。

2.1 模擬營銷人員專場面試模式

新課伊始，應(yīng)巧設(shè)競爭場景，切忌采用預(yù)習+講授新課+練習的教學模式。模擬營銷人員專場面試模式，不僅可以激發(fā)學生濃厚的學習興趣，而且有利于學生思維的迅速定向，使他們一上課就進入角色，形成對市場營銷新課內(nèi)容的迫切探究。具體做法是把學生分成6人左右一組，其中五個人扮演企業(yè)招聘人員，一人扮演求職者進行，輪換進行，保證每個人都有機會擔當招聘者和應(yīng)聘者的角色。面試的題目可由教師分發(fā)給學生，但求職的學生是不知道具體內(nèi)容的。面試的內(nèi)容主要涉及個人基本素質(zhì)、專業(yè)技能和專業(yè)特長等方面，主要通過提問形式完成。由于崗位招聘限制，每組最后只能確定一人能錄取，最后被錄取的求職者集體亮相。通過模擬營銷人員專場面試模式，讓學生感受到將來就業(yè)競爭的殘酷，以“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的場景給學生烙下競爭的印記，學生的競爭觀念不言而喻就能建立起來。

2.2 ERP沙盤系統(tǒng)模擬實訓(xùn)教學模式

實訓(xùn)教學是建立競爭意識的有效方式，利用分組進行實訓(xùn)教學和學生主動介入場景角色等形式有助于學生感受自身的責任，形成你追我趕的競爭氛圍。大部分中職學校只在財會專業(yè)開設(shè)ERP沙盤系統(tǒng)模擬實訓(xùn)課，其實在市場營銷專業(yè)運用效果也非常好，因為實訓(xùn)的過程和結(jié)果都極為富有競爭性的。首先ERP沙盤系統(tǒng)模擬實訓(xùn)教學模式是通過對抗賽來完成的，有比賽就會有競爭，有競爭就會有壓力和動力，還可以改變傳統(tǒng)教學不足，做到真正意義上的用以致學。為了保持實訓(xùn)效果的可持續(xù)性，ERP沙盤系統(tǒng)模擬實訓(xùn)教學在中職市場營銷專業(yè)每個學期都開課，分年級和分階段設(shè)定任務(wù)和目標。低年級學生只要把握一下企業(yè)整體運營過程，了解任何決策都會關(guān)系企業(yè)的生死，感受企業(yè)經(jīng)營中競爭的殘酷。通過每學期ERP沙盤系統(tǒng)模擬實訓(xùn)，建立長期的對抗賽陣容，把企業(yè)的競爭理念植入學生大腦中，形成對學生思想的沖擊，不斷提高學生的競爭意識。在ERP沙盤系統(tǒng)模擬實訓(xùn)教學引人競爭機制的教學形式，就猶如敵我雙方經(jīng)過激戰(zhàn)奪取制高點，與平時漫步攀登同一高峰時，其心情和感受是難以比擬的，競爭就是課堂教學中一場特殊的“激戰(zhàn)”。

2.3 實時評價課堂教學模式

市場營銷專業(yè)教師大部分都是年青教師，經(jīng)常會結(jié)合大量圖片、視頻、案例進行多媒體教學。但由于圖片是靜態(tài)的，視頻是被動式接受的，案例是過去發(fā)生的事實重現(xiàn)，而且相同的形式多次重復(fù)利用，必然會出現(xiàn)課堂教學邊際效用遞減。因此，靜態(tài)的和被動的教學手段使課堂缺乏新鮮感和持續(xù)吸引力，如同產(chǎn)品會有不同的生命周期，學生在課堂學習上也會產(chǎn)生學習狀態(tài)周期。學生在一節(jié)課或一學期的學習中會出現(xiàn)不同的狀態(tài)，如毫無興趣、感興趣、興趣最濃、興趣減弱和失去興趣等，這可視為學習的狀態(tài)周期。最理想的是要保持學生興趣最濃的狀態(tài)，通過實時評價教學法可以保持該狀態(tài)的持久性。實時評價教學法是最直接的現(xiàn)場評價法，可以保持競爭的連貫性和持續(xù)性，如在模擬營銷人員專場面試的課堂上，可當場評出最佳求職者、最佳招聘官、最佳招聘團隊；在ERP沙盤系統(tǒng)模擬實訓(xùn)教學模式，每節(jié)課可以評出最佳CEO、最佳財務(wù)總監(jiān)、最佳生產(chǎn)總監(jiān)等。也可以結(jié)合多媒體設(shè)備，把以上兩個模式課堂進行現(xiàn)場錄制，現(xiàn)場直播，現(xiàn)場點評。強烈的現(xiàn)場視覺沖擊，學生感受到是動態(tài)的課堂教學模式和現(xiàn)成的教學案例，實時評價教學法化被動為主動，化靜態(tài)為動態(tài)，化過去為現(xiàn)實，最終得到最優(yōu)課堂教學效果。把競爭機制引入中職市場營銷專業(yè)課堂教學，是一種高度強化的學習和能力的訓(xùn)練，競爭機制要與課堂內(nèi)容相關(guān)，貫穿到整個課程，貫穿到課堂教學的每一個環(huán)節(jié)、每節(jié)課，不能半途而廢。引入課堂競爭機制有利于學生學習化被動為主動，比單純平鋪直敘的講授更具吸引力，構(gòu)建持續(xù)有效教學和搭建快樂課堂。

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