首月銷量破萬 ix25開門紅攪局小型SUV

10月10日上市，當月實現銷量破萬——這是北京現代ix25交出的第一份成績單答卷。對照1-9月SUV車型銷量排行榜能發現，月銷過萬可以穩居第六;若只是在小型SUV領域，這個成績則將毫無懸念的奪得冠軍。這樣的首月銷量對于任何一款剛上市的新車都是一個完美的開門紅，更何況是在小型SUV這個新興細分領域。面對眾多強勁對手，作為“后來者”的北京現代ix25是如何實現開門紅的呢？它的出現又將對小型SUV市場格局產生什么樣的影響呢？

首秀：首月破萬，ix25初露鋒芒

從新車上市到累計銷售過萬輛的時間，能夠最直觀的反應出市場對一款新車型的態度，因此對任何一個車企都是一個不容忽視的指標。小型SUV市場上的幾款主要合資品牌車型，累計銷量破萬時間基本都在2-3個月，ix25上市當月就實現了10052輛的銷量，表現搶眼。據北京現代官方透露，除此之外，另有已經交付定金等待提車的訂單過萬張，多地出現供不應求的局面，ix25的熱銷程度可見一斑。

ix25的迅速躥紅可以說是北京現代一次成功的營銷嘗試。作為一款小型SUV，ix25的目標人群主要是追求自由、時尚的80后、90后年輕人。一方面，北京現代邀請韓國人氣明星金秀賢代言，一舉掌握住了目標人群的“脈門”。從北京車展預熱，到廣州新車發布會，“都教授”所到之處掀起的熱潮也讓ix25的形象瞬間傳遍大江南北。另一方面，北京現代針對80后、90后年輕人熟悉的數字化消費模式，創新性的采用數字化營銷方式來進行產品推廣。其中，在移動端選擇微信作為預售平臺，在綜合類電商則選擇天貓與京東，在汽車類垂直門戶網站選擇易車網作為合作伙伴。緊貼目標人群的主流思維模式與消費習慣，使ix25最大程度獲得了他們的關注。

除了精準的營銷，ix25實現開門紅的核心還是其恰到好處的產品定位。在尺寸上，ix25軸距達到2590mm，較同級車型有40-60mm的優勢，這在消費者試乘比較時很容易轉化成實際銷量;在配置上，ix25繼承了北京現代產品配置厚道的傳統，像無鑰匙進入、一鍵啟動、全景天窗、離子發生器、通風加熱座椅、陡坡緩降等越級配置，提升了消費者對小型SUV的期待。再加上自然吸氣發動機的線性動力、低廉的使用維護成本，以及5年10萬公里的超長質保服務，都讓ix25產品優勢更明顯。

處境：硝煙四起，小型SUV市場強手如林

雖然ix25如愿實現了開門紅，但隨著競爭者的不斷加入，小型SUV的市場競爭只會日趨激烈。如何保持產品熱度，實現銷量持續穩定增長，是后續市場營銷的重點。對此，北京現代有著十分清醒的認識，由此為ix25制定的月均銷量5000輛目標是比較務實的。

在眾多市場分析者眼中，即使前期推廣熱潮退卻，ix25未來的市場前景也值得看好。首先，有產品個性。在小型SUV市場上，大多數產品的外觀形象都走“小可愛”路線，而ix25采用的流體雕塑2.0設計風格，雖然是小車卻有硬朗的外觀風格。這在追求與眾不同的80后、90后心中是明顯的加分項。再加上前述的豐富配置，令ix25在產品層面的優勢十分明顯。

再者，有品牌合力。隨著旗下眾多新車的不斷引入，北京現代的產品線布局日漸完整，服務品質不斷提升，品牌影響力早已躋身主流。同時，其SUV家族的市場地位也將對ix25帶來合力的作用——全新勝達，ix35，新途勝三款SUV產品的良好口碑也為ix25的前路打下了堅實基礎。

近幾年，從第八代索納塔到朗動、全新勝達、名圖，北京現代幾乎每一款新車都在各自細分市場取得了銷量口碑雙豐收，北京現代的品牌影響力也在穩步提升。ix25的首秀成功，進一步反映了北京現代對國內汽車市場發展和消費者需求的精準把握，也讓人對ix25未來的市場表現充滿期待。