二胎的商機

2010年的統(tǒng)計數(shù)字顯示，中國符合“雙獨”政策的年輕夫妻（30歲以下）占10%，符合“單獨”政策的年輕夫妻占25.5%。也就是說，如果對單獨家庭開放二胎，中國每年將新增66萬人口，出生人數(shù)能提高4%。

對于改善出生率來說，這個數(shù)字謹(jǐn)小慎微，但是對于廣泛的消費領(lǐng)域——尤其是運營嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)來說，卻是重要的機遇。

美國《商業(yè)周刊》的報道轉(zhuǎn)載了波士頓咨詢集團(tuán)高級合伙人邁克爾·西爾弗斯坦的意見，他認(rèn)為：“由于上述政策調(diào)整，預(yù)計2014年中國將有1400萬新生兒誕生，但是遺憾的是，歐美企業(yè)顯然對此投入還不夠多，他們忽略了可能由此創(chuàng)造的商機。”

兒童消費市場瓜分“政策紅利”

新政策的啟動通常帶來新的經(jīng)濟(jì)增長點。去年末，北京、江蘇等地相繼有再生育孕前門診落地，首都醫(yī)科大學(xué)衛(wèi)生管理與教育學(xué)院教授崔曉波曾對媒體評價，“再生育孕前門診是典型的中國特色產(chǎn)品”。

而隨著一大波即將到來的孕育潮，孕嬰童產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)陸續(xù)活躍起來。

保險公司推出了專門針對備孕婦女的懷孕險、流產(chǎn)險等新產(chǎn)品，豐富了傳統(tǒng)的生育健康險。去年12月24日，通過平安保險官網(wǎng)，年滿20周歲的女性，都可以花費50元購買該公司限時推出的懷孕險。平安保險承諾投保人在投保后三個月內(nèi)成功受孕，根據(jù)醫(yī)院出具的有效證明，可以享受500元不限使用范圍的津貼。作為一次試水性產(chǎn)品，新險種的出現(xiàn)或許預(yù)示新政可能帶來的某些產(chǎn)業(yè)升級。目前平安保險在售的相關(guān)產(chǎn)品還有投保金額在150-200元不等的生育健康險。

接下來，對新政最敏感的嬰幼兒奶粉市場也將有預(yù)計10%-20%的年增量。AC尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年中國奶粉市場的銷售額約為385億元，由此計算，中國國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場每年將有38.5億-77億元的上升空間。相關(guān)的其他嬰幼兒食品及用品發(fā)展前景均被看好。

易耗性的紙尿褲、嬰幼兒潤膚露、沐浴露等產(chǎn)品的市場需求量必然上升，即便是可以接替使用的嬰兒床、推車或玩具等周邊產(chǎn)業(yè)也會有不同的增長空間。中信證券的分析師認(rèn)為，未來玩具市場將保持約0.6%的增幅以10%-15%的速度迅速增長，其中，嬰幼兒在玩具適齡人群中的比例亦有所上浮。

過不了多久，商圈里的室內(nèi)兒童樂園會越來越密集；家政人員及月嫂會越來越緊俏；教育產(chǎn)業(yè)鏈會持續(xù)蓬勃的爆發(fā)；而社會公共服務(wù)的需求也會越來越高。

他們將瓜分中國新生代母嬰群體5000-18000元的人均年消費預(yù)算，等到2015年，中國母嬰市場的總量將達(dá)到2萬億元人民幣。

根據(jù)中國社科院對“單獨二胎”方案更系統(tǒng)的分析顯示，2015年至2019年，中國每年新增人口會達(dá)到150萬到200萬，如果按母嬰消費、人均家庭消費每年5000元計算，新增消費額將達(dá)1125億元。

這就意味著，單獨二胎撬動了價值千億的母嬰消費新商機。

地域及行業(yè)細(xì)分差異明顯

根據(jù)國家計生委前期開展的生育意愿調(diào)研顯示，全國1500萬-2000萬符合生育政策的夫婦中，有半數(shù)以上有意愿生育第二個孩子，而北京地區(qū)的人口計生委調(diào)查數(shù)據(jù)也表明有60%-70%符合單獨標(biāo)準(zhǔn)的年輕家庭有再生育意愿。

但是，受父母消費能力及教育等問題影響，新增的新生兒更有可能集中聚集在某些較為發(fā)達(dá)的一線地區(qū)。

由此，大部分的農(nóng)村地區(qū)及二、三線城市的孕嬰童市場變化可能并不明顯。在北京、上海、廣東等地，借助其龐大的消費群體基數(shù)，品牌及渠道的先天資源優(yōu)勢，很可能促使競爭日趨白熱化。

僅以奶粉產(chǎn)品為例，中國的在售奶粉品牌超過8000例，覆蓋超過500家生產(chǎn)商，但其中國內(nèi)的品牌數(shù)量不足幾十，還不乏大量的非正規(guī)軍。即便擁有一定的價格優(yōu)勢，國產(chǎn)奶粉的銷售量仍舊不足中國奶粉消耗的半數(shù)。大量的孕嬰期消費者將目光鎖定了國外產(chǎn)品，而依托互聯(lián)網(wǎng)等代代購渠道圈養(yǎng)的大大小小代購商家早已數(shù)不過來。

外資過多地涌入母嬰消費市場，大多國產(chǎn)品牌面臨內(nèi)外夾擊的窘境。北京康馨兒科技有限公司總經(jīng)理黃致遠(yuǎn)在去年末舉辦的“北京孕嬰童用品行業(yè)協(xié)會2013年會”上發(fā)言，稱：“渠道商已經(jīng)敏銳地洞察到行業(yè)即將到來的翻天覆地的變化，他們嘗試更新?lián)Q代，進(jìn)行品質(zhì)提升。”

應(yīng)對激烈的競爭局面，更需要企業(yè)做好的產(chǎn)品，發(fā)揮渠道競爭優(yōu)勢，投消費者所好。