邁克爾·諾頓談社會投資

關心社會投資的朋友大致分成兩種類型，一種是尋求資金支持的，另一種是手頭有資本，想要尋找項目投資的。我想為尋求資金的朋友分享一些方式，助其更好地獲得投資，同時希望為資方分享一些有關社會投資的方式方法，助其更好地實現想法。

我們對社會企業的投資可分為四個階段，第一階段，創新。由個人或機構提出一些想法，這個想法試圖給社區或環境帶來一些不同。第二階段，執行。將創新的想法付諸實踐。第三個階段，投資。第四階段，規模化，或者說擴張。把想法或項目進行復制推廣，從而產生更深遠的影響。

有幾個概念必須先厘清。

第一個術語是“影響力投資”。影響力投資包含兩個內容：一，要產生足夠的社會影響，能夠解決社會問題。第二，您在財務上面的項目是必須可行的。

所有社會企業都想去創造一定的社會影響，但為了一家社會企業能夠存活下去，從而繼續擴大影響力，必須能夠創造一定的收入。因此，天平的兩端必須是能夠平衡的。假如您只是貪婪地希望得到更多財務回報，您天平傾向財務這一端，社會影響就會被忽略。但是，如果您過度關注社會影響力，而忽略對公司財務的妥善管理，很快您的資金就會用完，最終公司會破產。

另外一個術語是叫“公益創投”。在進行影響力投資的時候，單純給錢是不夠的，除了提供現金支持以外，一家機構它還需要投資者提供其他方面的支持。支持可以有很多不同的形式，例如，通過提供一些專業知識、技術的支持，或者是提供一些人脈、關系網的支持。在機構進行規劃的過程當中，投資者也可以參與，提供一些創意或想法。

公益創投不僅僅是提供現金的支持。因此，找錢的人應尋求這樣的支持者——他們跟機構有共同的價值觀，此外，他們也愿意提供各種各樣的支持。

現在，公益創投的概念在全世界范圍內方興未艾。在新加坡，有個叫做亞洲公益創投網絡的組織，他們主要是為東南亞尋求資金支持的機構、以及所有想要尋求社會影響力投資的個人或機構提供平臺，讓雙方能夠對接。每年5月份，亞洲公益創投網絡會舉辦年會，每年都會有許多來自東南亞各國的這些項目參與，但是，目前來自中國的參與者還比較少。

投資不是捐贈，要有回報

首先要確信，投資者是希望去幫助別人，為社會帶來不同的。因此，作為資方，首先會了解某機構想解決什么社會問題，能帶來什么樣的社會影響。

所以，尋求資金支持的組織必須要去測量自己的社會影響力，才能去向支持者和投資者們報告，他們能夠得到什么社會影響力，從而左右他們的投資。

值得注意的是，投資者跟捐贈者是不一樣的，投資者要求必須拿回這個錢。比如尤努斯，他的格萊美銀行所堅持的一點，就是雖不要額外回報，但要把本金拿回來。對于影響力投資來說，投資者們投資一個項目，他們要求有所回報。

一些社會投資者除了要求拿回本金之外，還希望有一定的利息收入，又或者是他們在進行社會投資的過程中是以股權投資的方式去介入某個公司。

當然，假如一位投資者對利潤回報要求過高的話，也許他并不適合社會企業。在創投的世界里，投資者們一般追求高額的財務回報，同時會在公司發展的早期階段就退出。這不是社會企業的精神，也不是我們的追求，所以我們不能去接受這樣的投資。

另外，社會投資者們有時候還追求參與到社會企業所做的事情中去，他希望這個事情是有趣的，真正能夠激動人心的，而且能夠為這個社會帶來一些積極改變的。所以當我們這家社會企業成功的時候，這些社會投資者同樣也是感受到了一樣的成就感，因為他們也感受到事情成功的一部分。

這個世界是不缺錢的，有許多有錢的個人或機構，他們手頭有許多閑置資金正在尋求好的項目。但是，業界真正面臨的挑戰是，很多時候，找錢的人的項目計劃或價值主張不具備足夠的吸引力，去吸引投資者愿意把錢投在那個項目上面。因此，當務之急是幫助社會組織，對他們進行培訓和支持，讓他們做好充分的投資準備，從而讓社會投資者們愿意選擇他們。

社會投資者所追求的投資回報率包括財務回報，同時也包括社會回報。

投資一個好的想法，還有，一個對的人

對于社會投資者來說，去支持一些有好想法的個人和機構，幫助他們邁出第一步這是非常重要的。但是，社會投資者在這個階段進行投資也是要承擔巨大的風險，因為有許多社會企業并沒有成功繼續走下去。但是，我個人非常喜歡這個階段的投資，因為在這個階段參與，對本人也是一段非常激動人心的旅程，我對我挑選的機構提供我的時間，提供我的支持和我的幫助，甚至有一些我還真正投錢去推動他們邁出第一步。

我們知道，在世界各地不管是在哪個角落，總是會有人愿意讓這個世界變得更美好。在中國不缺乏這一方面的人，他們總是會有許多充滿創意的想法。

舉一個大家非常熟悉的中國例子，那個想法非常簡單，主要是為偏遠山村的孩子們提供一些文具和書本的支持。例如，春節時要回老家，或者平常去其他農村地區，多背一公斤的行李，去幫到那些小孩們。這一公斤是指一公斤的文具、書本、課本，志愿者帶去到當地捐給當地的學校。大家可以想像，如果100萬人這么去做，那就有100萬公斤的文具和課本，會給學校帶來很大的變化。

安豬（Andrew Yu）是“多背一公斤”的創辦人。他創辦了一個平臺，鼓勵人們去展開類似這樣的行動。像安豬這樣的人，通常被稱為訓練型的社會企業家，他的想法不只是一個，他會有很多其他的想法和項目在同時進行。

在初創階段進行投資，投資者投資的不僅僅是對創辦人的信任，還有投資者對某個想法的認同。這個想法首先必須是可行的，是真正能夠去吸引注意的。當然，創辦人也非常的關鍵，他必須要有相應的能力、相應的領導力和個人的魅力、魄力去實現這個目標。

我在英國創辦了一家基金會，目的就是希望幫助初創階段的社會企業家們，幫助他們能夠去邁出第一步獲得成功。我把基金會命名為“無限”，因為我相信人們有無限的機會，同時也有無限的想法能夠去改變這個世界。到目前為止，我們已經資助超過1萬名社會企業家，資助的金額從最小的大概1萬元人民幣到最多大概30萬元人民幣。我們沒有設限，任何想法我們都能接受，關鍵是這個人是否具備足夠的能力、魄力，以及激情、熱情去實現這個想法。我們發現這樣的概念非常的好，所以我們希望能夠在全世界推廣和復制。

我們想要推廣這個概念，第一個嘗試的國家是印度。6年前，我們開始在印度推廣這個想法，目前效果不錯。今年4月，我們舉辦了一次叫做“全球社會企業家網絡”的會議，吸引了來自26個國家、跟我們一樣有共同追求的人和機構。其中一位與會人士就來自上海恩派。現在，上海恩派是無限基金會在中國的推廣合作伙伴，我希望，深圳不落后于上海，深圳能讓我們無限基金會的想法落地生根，真正去幫助那些有創意想法的人們邁出第一步。如果當地政府與企業界人士能與我們一起攜手去做這件事，我可以想像，這將對深圳市產生非常深遠的影響。

給它一個可持續的商業模式

在初創階段的投資，主要是為了讓好的想法成為現實、付諸實踐，而且能夠幫助這些初創企業做好準備去接受投資。那么，如何應對投資準備度的挑戰呢？

首先，要讓項目進行得更好；第二，要定義和測量項目所產生的社會影響力；第三，要有一個非常持續的收入來源，不管這個收入是來自哪里。最后，要制定一個投資的計劃，同時也要清楚從哪里可以獲得金錢和投資。

這并不容易，社會企業家需要支持。我覺得，最重要的支持是鼓勵。開辦企業，成為社會企業家其實本身是很孤單的，因為在此過程中會遇到很多挫折，會很想放棄、半途而廢，這個時候別人的鼓勵非常重要。

另外，他們還很需要導師的輔導。如果這位導師曾經有做過類似事情的經驗，能夠去對癥下藥地提供輔導就更好了。因此，如果您自認為是一位非常成功的社會企業家，我鼓勵您去支持一下您身邊一些想要創辦社會企業的小伙伴們，這個時候，您的輔導非常重要。

接下來的挑戰，是為機構制定一個可持續的商業模式。如果是一家純慈善型的機構，可以通過每年籌款獲得資金。但如果是一家社會企業，就應該通過某種投資的形式獲得融資。但不管是慈善機構還是社會企業，每一年我們都必須要有足夠的錢能夠讓我們公司持續運營。

北京有一位很好的公司律師，她現在放棄高薪的工作來到一家社會企業擔任CEO。目前，她的任務就是為這家機構制定一個可以創造可持續收入來源的模式。其實，這家機構已經有了一定的市場需求，并且已經在中國6大城市開辦了辦事處。因此，如果這家機構能夠去制定一個可持續的商業計劃的話，這家機構是能夠越來越成功的。

一家機構的領導人可以去選擇要用什么樣的一些方式去為機構帶來更可持續的收入。我也是曾經幫過一些機構制定過這樣的一種商業計劃，有一家機構它現在已經是做得越來越好，并且財務上真正證明是可行的。到了這個階段的時候，這家企業就準備好去吸引投資了。

（本文根據邁克爾·諾頓于2014年11月在深圳市舉辦的“社會影響力投資沙龍”上的發言整理。）