訪談：我們的成功可以復制

關于中國建材和國藥集團的成功重組，媒體已經有諸多報道，并且概括出了“宋志平模式”。而在宋志平看來，在產能過剩的鋼鐵等領域，這一重組模式可以復制。

大企業要“解放全人類”

《國企》：過去幾年，中國建材聯合重組了數百家民營企業，成為混合所有制名副其實的先行者。關于這一過程的分析很多，在您看來您的整合經驗有哪些？

宋志平：首先，得益于商業模式的創新。以前行業中的市場競爭模式更多的是零和博弈，不是你死就是我亡。我認為，優勝劣汰是市場手段，聯合重組也是市場手段，而且是高級市場手段。因為它減少了資源浪費，優化了市場，避免了工廠倒閉、銀行損失、工人失業等一系列經濟與社會問題。作為行業中的領袖企業，中國建材不僅要考慮自己賺錢，而且要引導市場良性運行。大企業不是一個普通的企業，你“只有解放全人類，才能解放你自己”。

其次，要靠文化凝聚力量。對于企業來說，文化定江山。企業必須靠統一的文化和共同的價值觀吸引人、凝聚人、塑造人。中國建材開年度工作會議，臺下四五百人有一半是民營企業家。但是，大家協作得非常愉快，認同感很好。一覺醒來，大家都有“我是中國建材人”的感覺。

再次，要靠機制。比如，為民營企業家保留股權，讓他們在企業發展中積極發揮作用。

要說到具體做法的話，中國建材這些年研究了一套管理的“八大工法”，在產業制造等方面形成了突出的競爭優勢，極大地提高了企業經濟效益。

《國企》：中國建材重組整合為行業帶來了哪些變化？在水泥行業以外的領域，這種模式的適用性如何？

宋志平：鋼鐵行業與水泥行業同屬產能過剩產業。但是，鋼鐵行業2013年除特種鋼以外，全線虧損。而水泥行業在中國建材市場競合理念的引領下，實現了800億元利潤，比2012年多了300億元。

在行業里，海螺是我們的競合對手，在成本控制和管理方面處于行業領先；而中國建材在市場整合能力和議價實力方面具有優勢。海螺需要中國建材市場化的能力，并且從市場良性化中受益；中國建材也需要海螺的管理經驗和技術。這種互補的關系是在市場中產生的，不是誰的行政命令。

海螺在行業里最賺錢，但沒有中國建材，它賺不了那么多。為什么這么說？因為水泥是嚴重過剩行業，以前庫存積壓很嚴重。中國建材改變了這一做法，廣泛推廣了暑期、寒假放假限產和零庫存的做法。這為行業秩序優化創造了條件。如果鋼鐵行業或者機械制造業有海螺和中國建材這樣的境界，不至于像今天這樣損失慘重。

五年前，我把中國建材的并購經驗復制到了國藥集團，并且取得了實效。國藥集團引入民營企業資本構筑平臺公司，再通過在香港發股，用募集的資金進行大規模并購，并在并購企業中留給民企創業者30%的股份，把市場機制真正引入到央企內部，實現了雙方共贏。目前，國藥集團建起了覆蓋全國的醫藥物流配送網絡。

《國企》：大規模的聯合重組必然導致負債率偏高，這是不少企業開展并購的最大顧慮。您認為應該怎么正確認識這一問題？

宋志平：關鍵不在于負債高低，而在于你有沒有可觀的利潤來償還本息。

過去幾年中，中國建材每年交給銀行的利息有100億元，每年上繳國家的稅收有150億元，同時，每年還有100多億元的利潤。中國建材的償付能力是從哪兒來的？來源于市場經營和內部管理。中國建材重組的這八年來，中國水泥的產銷量一路攀升。在這樣一個增長的市場中收購比較安全，因為有市場做支撐。再加上我們開展了一系列的深度整合工作，企業就有了不錯的效益。

未來，我希望通過探索優先股、永續債等新型融資模式，來化解中國建材偏高的負債率。

大規模收購已經告一段落

《國企》：現在，隨著中央對混合所有制的明確認可，企業界對此反響熱烈。這會不會成為中國建材新一輪收購的起點？

宋志平：中國建材大規模的收購基本完成了。在這一輪的混合所有制熱潮中，中國建材要做的工作是積極引入戰略和財務投資人，進而降低資產負債率，同時也會圍繞核心利潤區建設，做一些填平補齊的收購。

2013年，中國建材的銷售收入是2570億元。我認為，這已經不算低了。未來要把更多精力從速度和規模向質量和效益方面轉移。下一步，我們應該重點研究怎樣讓現有企業產生更多的利潤。

我本人是工廠起家，做過十年的廠長。我理解做工廠的方方面面。比如說，這4.5億噸水泥該掙多少錢？我們現在的毛利潤最好的時候也只有30%左右，而全世界水泥的毛利潤是40%～45%。如果我們到了這個水平，能掙多少錢？至少300億元。其實，我們現在掙的錢還不多，只是過去水泥行業都不掙錢，大家覺得中國建材掙到了錢。可是，和我們擁有的巨大水泥產能比，這點錢是初步的，以后應該更多。

《國企》：在產能過剩短期內得不到本質性改變的情況下，中國建材如何才能掙更多錢？

宋志平：中國建材過去的成功得益于改革，未來會繼續堅持改革的主旋律。下一步，我們會把并購企業的規范化治理、職業經理人和員工持股等落實好，更好地把資本和勞動要素結合起來，讓改革釋放紅利。

改革不是口號是行動。十八屆三中全會提出，膽子要大、步子要穩，加強頂層設計和摸著石頭過河相結合。中國建材要繼續做摸石頭過河的人，在上述各方面先做起來。

在產業方面，要以科技創新驅動和引領轉型升級，促進產業鏈和價值鏈向高端攀升。水泥是中國建材長期獲利的基礎，要優化發展質量。現在，中國建材是全球規模最大的水泥企業。但是，未來我們要從做大做強到做強做優，做全球效益最好的水泥企業。新型房屋、綠色小鎮和新材料的開發利用，也是未來發展重點，中國建材要力爭成為全球最大的工廠化房屋制造商。我們還要發展新材料。中國建材不能只有皇冠，皇冠上面還要有明珠。這個明珠就是高科技的新材料產業。