[抓人]的生意

“迎合了人心理及需求的錢最好賺”，我們深深地認為這是一條商業上顛簸不破的真理。

1.抓住少女起伏的、真摯的心

在好內容的基礎上，好本子、好導演、市場化的運作和后期的精良制作，這一切，共同構成了韓劇《來自星星的你》持續的火爆。在韓國，偶像劇是為女性服務的，進一步說，是為擁有“少女心”的女性服務的，如同男人需要《Plavbov》一樣。在韓國電視劇的選角中，有條不成文的規定，“女演員演技和容貌都重要，演技更為重要。男演員首先是容貌，如果有演技就更好了。”另外，韓劇能夠深度把握觀眾的心理，得益于邊拍邊播的模式。一般會預先拍好5集，一邊播出一邊關注觀眾反饋，以便適時調整劇情。對于韓劇這樣個業已形成產業鏈條并經營多年的系統來說，簡單一句“無非是給無知少女猛下不現實的精神鴉片”是不負責任的。做影視的人都懂這個道理，一切美的事物以及有起伏的、真摯的、擁有好結局的感情是抓住“少女心”的不二法寶。

2.抓住人們的玩心和滿足欲

這是極簡單的一個玩具，6厘米寬、20厘米長的一個小塑料板，上面布滿塑料釘，人們用彩色橡皮筋編織各種各樣的手鏈、項鏈、蝴蝶結、帽子，當然不限于此，如果你有足夠的開發能力，還可以用它編織出卡通玩偶，甚至是一件可以穿在身上的西服。更為重要的是，這個玩具天生具有社交傳播的基因，它有一個很美的名字：RajnbowLoom彩虹織機。當一個人將自己獨特的編織方式上傳到網上后，大量的點擊和“贊”也會促使他想要去開發更多更炫的編織方式。當然，為他點“贊”的人也會想方設法去獲得自己的“贊”。但就是這么簡單的一個玩具，從2011年誕生以未，已經賣出了上千萬美元。甚至，主要的營銷手段僅僅是在Youtobe上傳視頻，它就賣出了超過1000萬美元。

3.抓住人們內心渴求的，但又未被釋放的需求

魔漫相機為什么能夠成為現象級產品？之所以稱之為“現象”，主要是指其在社交平臺（特別是在微信朋友圈）的迅速走紅。這種爆發來得如此之快，以至于那段時間朋友圈里人人都在發魔漫頭像。是什么力量讓大家喜歡它，總結來說，產品推出的時機，簡單到極致，核心功能突出，都是不可或缺的原因。還有，它刺中了我們的一根神經，就是我們內心渴求的，但又未被釋放的需求。這種需求就是人類對藝術化和個性化表達的渴望。圖像、照片，則是很好的表現形式。無論怎樣，

個剛剛誕生半年多的產品，未來的道路還很漫長。要判斷魔漫相機的未來依然為時尚早。

4.抓住人們的痛點

用互聯網模式做安全套靠譜嗎？那安全套的主打功能有“單手開套”“快速區分正反面”“多添加30%潤滑劑”等特征。看上去這是以用戶為中心，解決痛點，讓用戶尖叫。他們采用了C2B的按月訂購模式和團購模式。對“常規使用型”需求，如果這家公司產品能打動用戶，并且在價格上亦比較合理，說服用戶放棄X蕾絲、X士邦、X本、第X感選擇自己，成為黏性用戶還是有可能的。除了常規使用型之外，其“增加33 33%潤滑油”則是“為‘同志’提供一個選擇”。或許這也抓住了約3000萬用戶的痛點。除了這些售前產品和營銷、售中渠道和配送之外，這家安全套公司還提供售后“以舊換新”服務。別誤會，是對逾期未用的產品提供換貨服務。這家公司的官網完全模仿了小米的官網，包括QA的回答腔調以及整個頁面的風格。