90后營銷最IN法則

70后、80后之間的PK還沒有塵埃落定，90后已經悄然登場。放眼看，目前主要消費群體已由迅速崛起的90后一代來領銜主演，他們并不會在意70后、80后們把他們劃分到“非主流”這樣的陣營里去，相反，90后是以自我為中心的一代，90后心中的“好”與“不好”完全是“我的地盤我做主”，他們對商品的感性認識要遠遠超過理性認識。認為好就“贊”，認為孬就“噴”，是90后感性思維的直接表現。

要想獲得90后的好感，不用讓他們“感動”，而要給他們“激動”。在品牌3.0時代，出其不意，才能制勝未來。

法則1. 用互動體驗激發90后

百聞不如一見，對于90后們來說，別人說好，那絕對不是好，只有自己親自感受與體驗了之后喊出來的好，才是真的好。因此，互動式體驗營銷更能激發90后們的購買欲望，引導消費，刺激消費。

那些國際大牌們，似乎個個都是互動體驗營銷的高手。“瘋狂烤翅”可能每個人都聽說過，當初“BT辣”這一新穎說法，在1000多家加盟店里，發動青年男女、學生參加“吃B T辣”挑戰賽，讓更多的人來體驗這一新鮮產品，結果收到了意想不到的好效果，一傳十，十傳百，聞名而來的人絡繹不絕。

體驗的目的在于激發，有效的互動，這會產生意向不到的奇效。有時候，甚至比直白的廣告更能立竿見影。

法則2. 用網絡圈子“網”住90后

有調查表明，中國的90后一代，有超過70%的人都有上網經歷。90后中更多地是所謂“宅女”、“宅男”這一特殊的群體，對于他們而言，網絡世界甚至比現實世界更為重要！

所以，如果對網絡還一知半解的企業主們，就得趕緊去補課了。網絡的普及，同時更體現在時不時冒出來的網絡新鮮名詞上。比如我們曾經熟知的“賈君鵬”，也或者那些90后們才看懂的火星語。

能不能在這一點上“討好”這些90后？一款名為“這樣紫”的飲料就這樣華麗登場了。09年的飲料市場上，一種名叫“這樣紫”的飲料被眾多青少年捧在手中。“這樣紫”飲料由黑加侖、藍莓、紫葡萄等紫色水果加工而來。據說，該產品就是直奔90后而來。

把這個產品起名為“這樣紫”，是借用網絡流行語“醬紫”（網絡達人們的口頭禪“這樣子啊”）的諧音。“這樣紫”飲料不僅名稱別具一格，醒目的紫色外觀更是讓人眼前一亮，并請當紅少女組合SHE做代言，使人看到這瓶紫色的飲料就與青春活力聯系在一起。

可以想象，在推崇潮流時尚的90后面前，如果不懂得他們審美觀或網絡用語的產品表示，就會顯得無從入手了。而如果在個性化營銷上動腦筋，就不難贏得市場。

法則3. 邊游戲，邊營銷

許多90后喜歡打游戲，也喜歡呼朋喚友張羅打游戲。于是乎，一些精明的企業就看準了這一點，開始做功課。

于是，我們就會在游戲當中看到了無數企業的植入廣告的身影：金貝貝的一句“我要吃麥當勞”，是《大富翁》專門為麥當勞定制的植入廣告，而蘭博基尼、寶馬、奔馳、法拉利狂飆的《極品飛車》也為這些頂級跑車在90后的心中植下了“速度與激情”的印象。

其實，90后并不反感廣告，只是對那種“教條式”與“生硬化”的廣告極為反感。因此，植入營銷一定要做得巧妙，讓產品特征幽默或者刺激地展現在玩家面前，讓廣告與游戲融合成一體，如此推廣就一定能成功。

法則4. 讓故事更動聽

毫無疑問，不管是70后，還是80后，也或者90后，他們都愛聽故事。但個性獨立的90后可不愿意“拾人牙慧”。

誠然，90后們更容易將某種消費感覺轉換成消費價值，他們對商品的情感性、夸耀性及符號性價值的要求，早已超過了商品或服務的物質性價值及使用價值。不信，你打開電視一看就會知道。為什么90后們都喜歡更有故事感的廣告。

在電視里，我們經常看到酷酷的周杰倫手捧奶茶，他的一番話，博得身邊溫柔漂亮美女的歡心，兩人邊喝奶茶邊度過溫馨浪漫的時刻，一副濃情蜜意的景象。這是周杰倫代言的優樂美奶茶廣告，在電視上熱播。90后一代他們就喜歡這樣的方式。所以，這也不難理解在70后80后們都熱捧奧巴馬手里的黑莓手機的時候，90后們卻對OPPO情有獨鐘。