廣告主且變且精明

隨著互聯網等新媒體的加入，營銷渠道越來越多。大小不同的“屏”、繁雜的戶外廣告形式、漸漸做大的社交廣告平臺……這一切都讓廣告主有了更多的選擇，同時也面臨著越來越多的難題。現今營銷方式已然向3.0時代邁進，廣告主在營銷策略上必須做出變化以迎合新的趨勢。

以往，廣告主抱著嘗試的心態，在不同的渠道上都做一些投入，但往往費用花了出去，但效果卻不見理想。隨著經濟形式的下行壓力漸現，廣告主的投放策略變得越來越理性，過去或許有一半的廣告投放費用被浪費是可以容忍的，但如今就變得難以接受了。如何既能節省預算又能擴大效果成為營銷部門的一大課題，“精明”成為一個必然的選擇。

營銷組合從“全”轉向“精”

根據CTR媒介智訊2014年廣告主調查顯示，自2010年，廣告主的營銷工具選擇呈現不斷上升的趨勢，但從2013年起，趨勢呈現大逆轉，使用8種和10種以上營銷工具的廣告主比例甚至低于2010年的水平。發生這樣的變化很大程度上也取決于消費者的接觸習慣。根據CTR中國城市居民調查發現，日接觸4種以上媒體的城市居民比例從2011年開始出現下滑，比例為40%。至2013年時已經下滑到36%，受眾接觸媒體的種類也呈集中的趨勢。而受眾接觸度高的媒體自然更受到廣告主的青睞，花費也向這些強勢媒體集中，廣告主營銷組合漸漸從“大而全”向“少而精”轉變。

媒體受眾和目標的契合度成為營銷核心

廣告主的“精”不僅僅體現在營銷工具的選擇上，也體現在了受眾的覆蓋上。廣告主希望能花最少的代價最多的接觸到他的目標受眾，影響他的目標受眾，目標受眾群才是核心。因此CTR媒介智訊的廣告主調研顯示，在做媒介策略時，媒體受眾和目標的契合度是廣告主首要考慮的因素，其次才是性價比、媒體覆蓋率等。“精準傳播”在企業主眼里超然的地位顯而易見。

硬廣看跌廣告代理公司或現危機

隨著數字化生活的侵入，人們生活方式，尤其是年輕人生活方式的轉變，傳統的硬廣已經不能滿足新型營銷的要求。很顯然的是，廣告主已非常明確這一點。根據CTR媒介智訊廣告主調研顯示，在廣告預算的分配方面，2014年34%的受訪廣告主表示硬廣占預算比例有所降低，而數字化營銷和終端活動這些較容易轉化為銷售的形式有所上升。可見廣告主更趨向于新型的且利于快速增加收益的營銷方式。特別是對于知名度已較高的品牌，數字化營銷和終端活動相較硬廣更容易刺激短期銷售，在經濟不明朗的情況下也就顯得非常必要了。

而這對于廣告代理公司來說這可不是一個好消息，更讓人擔心的是廣告主越來越傾向于跳過代理公司。根據CTR媒介智訊最新的調研顯示，2013年42%廣告主表示增加了直接向媒體購買廣告，完全向媒介代理公司或者直接向媒體代理公司購買廣告的比例逐漸降低。隨著營銷觀念的成熟和對媒體市場的了解，廣告主利用媒介營銷自身的手段將越發嫻熟，跳過代理公司也就順理成章了。

我們可以看到，在營銷3.0時代，消費者新的媒介接觸習慣，消費習慣以及消費理念等都對廣告主如何做營銷提出了更高的要求。作為幫助廣告主架起其和消費者之間橋梁的廣告公司來說，如何幫助廣告主在新媒體，新消費環境下完成成功的營銷變得更為重要。在這樣的趨勢下，對于廣告公司來說，單純守住硬廣的陣地似乎已遠遠不夠。廣告與營銷、公關的邊界正被打破，未來廣告公司需要在創新方向與策略、品牌定位、商業模式創新、營銷體系的構建、終端實效的銷售促進等方面做得更多，以滿足廣告主的新型需求。