為何它能比特斯拉顛覆的更徹底

美國(guó)豪華電動(dòng)汽車特斯拉，不僅引發(fā)了新能源汽車風(fēng)暴，且成為新能源汽車未來(lái)的代名詞，在美國(guó)被認(rèn)為是奇跡。當(dāng)特斯拉躊躇滿志向全球市場(chǎng)進(jìn)軍時(shí)，一家德國(guó)電動(dòng)汽車公司，僅用12個(gè)月就研發(fā)出了一款售價(jià)僅為1.5萬(wàn)歐元的新車，這款車被命名為“街頭滑板”（StreetScooter），它被福布斯中文網(wǎng)稱為“比特斯拉更徹底的顛覆者”。

因?yàn)榧词故翘厮估F(xiàn)在也難以生產(chǎn)出0.5-1.5萬(wàn)歐元的電動(dòng)汽車，更無(wú)法僅用12個(gè)月就研發(fā)出一款新車，在這點(diǎn)上“街頭滑板”完全擊敗了特斯拉。（汽車廠商研發(fā)一款新車的周期至少是4-5年，即使是特斯拉，也需兩年左右。）那么，“街頭滑板”為何能夠比特斯拉更徹底的顛覆原有汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈呢？這家德國(guó)電動(dòng)汽車公司的秘密武器就是眾籌。

今年，互聯(lián)網(wǎng)金融的臺(tái)風(fēng)開始迅猛刮起，其中最強(qiáng)勁的風(fēng)口是眾籌；像88眾籌、點(diǎn)名時(shí)間、天使匯、原始會(huì)、大家投、好投網(wǎng)及追夢(mèng)網(wǎng)等眾籌平臺(tái)，像雨后春筍般拔地而起；有的顛覆咨詢策劃業(yè)；有的顛覆天使投資業(yè)；有的顛覆電影業(yè)；有的顛覆出版業(yè)；有的顛覆傳統(tǒng)金融業(yè)。看到此有人可能要問：眾籌何以能改變這一切？

眾籌帶來(lái)的顛覆性能量，常令我想起古老神話中的哪吒，傳說(shuō)哪吒有三頭六臂，所以神通廣大。在我看來(lái)，眾籌也像哪吒般天生具有“三頭六臂”，所以在市場(chǎng)鏖戰(zhàn)中才所向披靡，顛覆了諸多傳統(tǒng)行業(yè)。

所謂“三頭”，在這里的寓意是指項(xiàng)目成功眾籌后，一舉三得，即三種身份集于一身，其神奇之處表現(xiàn)在：

第一：籌到了投資者

若把項(xiàng)目比作是一個(gè)金字塔，投資者就是金字塔的底座。無(wú)疑許多發(fā)起項(xiàng)目眾籌時(shí)首要目標(biāo)就是籌錢。例如，動(dòng)畫片《大魚·海棠》已經(jīng)是一個(gè)醞釀十年、劇本創(chuàng)作五年的項(xiàng)目。開始只制作了10分鐘的片段，不過(guò)卻被認(rèn)為足以媲美日本同類影片。這樣好的影片遲遲不能完成，關(guān)鍵是資金不足。

2013年8月1日，此項(xiàng)目在“點(diǎn)名時(shí)間”網(wǎng)站發(fā)起眾籌，眾籌目標(biāo)設(shè)定為120萬(wàn)元，資助50元可以得到限量版劇照6張，結(jié)果一個(gè)半月內(nèi)3593位網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)給了此項(xiàng)目158.26萬(wàn)元。

但這里需要強(qiáng)調(diào)的是，在互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，投資者往往是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，這些投資者不僅帶來(lái)了錢，更是本項(xiàng)目的重要參與者與體驗(yàn)者。因此，項(xiàng)目眾籌成功后，就隨之而來(lái)贏得了第二個(gè)價(jià)值，即籌到了傳播領(lǐng)袖。

第二：籌到了傳播領(lǐng)袖

什么是傳播領(lǐng)袖？在傳統(tǒng)的人際傳播網(wǎng)絡(luò)中，經(jīng)常為他人提供信息、意見、評(píng)論，并對(duì)他人施加影響的“活躍分子”被稱為意見領(lǐng)袖。意見領(lǐng)袖的不足之處是他往往是被動(dòng)傳播，換句話說(shuō)，讓有人問其意見時(shí)，意見領(lǐng)袖才發(fā)揮傳播作業(yè)。

而眾籌的投資者都是非常看好項(xiàng)目才愿意投資，這些投資者幾乎都會(huì)成為眾籌項(xiàng)目的粉絲。這些粉絲自然就會(huì)搖身一變，成為眾籌項(xiàng)目的傳播領(lǐng)袖。傳播領(lǐng)袖的厲害之處是，與意見領(lǐng)袖相比，他們會(huì)主動(dòng)傳播項(xiàng)目，尤其是鐵桿型粉絲，往往見人就說(shuō)。為《大魚·海棠》投資的3593位網(wǎng)民，無(wú)疑會(huì)成為本片子在推廣時(shí)的核心力量。

僅僅籌到投資者與傳播領(lǐng)袖，當(dāng)然不是眾籌的全部能量來(lái)源，更有價(jià)值的許多項(xiàng)目眾籌后，籌到了原點(diǎn)消費(fèi)群。

第三：籌到了原點(diǎn)消費(fèi)群

所謂原點(diǎn)消費(fèi)群是指高度認(rèn)可產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)群體，也稱作鐵桿粉絲群。一旦得到原點(diǎn)消費(fèi)群的認(rèn)可和消費(fèi)，將對(duì)其他消費(fèi)群體產(chǎn)生重要影響和示范作用。

例如，天娛傳媒發(fā)起的“2013快樂男聲主題電影”項(xiàng)目眾籌，準(zhǔn)備在20天內(nèi)籌集到500萬(wàn)元。

整個(gè)項(xiàng)目被分為60元、120元、480元、1200元四個(gè)投資等級(jí)，每個(gè)投資等級(jí)會(huì)得到不同數(shù)量的電影票和電影首映禮的入場(chǎng)券，待電影上映后，可憑兌換碼直接去電影院的窗口拿票。

據(jù)了解，本次眾籌中購(gòu)買數(shù)量最多的是120元等級(jí)，該等級(jí)可以獲得電影票兩張和電影首映禮入場(chǎng)券兩張，共有超過(guò)1.8萬(wàn)名粉絲購(gòu)買。由這些粉絲構(gòu)建的原點(diǎn)人群形成的話題傳播、人際傳播，又會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

采用眾籌后，對(duì)企業(yè)項(xiàng)目而言，投資者、傳播者及消費(fèi)者一舉全搞定，這對(duì)許多傳統(tǒng)行業(yè)的模式來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是望塵莫及，自然容易被其顛覆。

當(dāng)然，眾籌的神奇之處，還在于其衍生的六種商業(yè)模式及其不同凡響的價(jià)值。既然前面比作三頭，這里姑且把六種商業(yè)模式在這里稱之為“六臂”。

第一臂是眾智模式。

簡(jiǎn)言之，眾智模式核心就是籌智慧。“街頭滑板”在創(chuàng)新速度上擊敗特斯拉，靠的就是眾智模式。

“街頭滑板”電動(dòng)汽車建立了一個(gè)由上百家企業(yè)組成的網(wǎng)狀聯(lián)盟，涵蓋了從電動(dòng)汽車生產(chǎn)到銷售的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。讓汽車整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的所有公司一起參與新車研發(fā)，很多企業(yè)在參與研發(fā)的同時(shí)也入股“街頭滑板”。在研發(fā)過(guò)程中，重大問題由小組負(fù)責(zé)人向公司匯報(bào)，小組的協(xié)同整合工作由公司另成立的實(shí)驗(yàn)中心負(fù)責(zé)。

憑借眾籌的網(wǎng)狀聯(lián)盟，僅用了12個(gè)月，“街頭滑板”第一款原型車就成功問世，并在2011年9月參加了法蘭克福車展。該次車展上，德國(guó)總理默克爾親自體驗(yàn)了這款新車；同時(shí)他們還接到了來(lái)自德國(guó)郵政（歐洲最大物流公司）的訂單。

再看，專注于股權(quán)眾籌的互聯(lián)網(wǎng)金融公司88眾籌網(wǎng)，就是通過(guò)眾智模式顛覆了咨詢策劃業(yè)。

眾多周知，許多創(chuàng)業(yè)者往往抱著一個(gè)新產(chǎn)品、新技術(shù)，卻苦于找不到適合自己的商業(yè)模式。而若想找外腦進(jìn)行合作，動(dòng)輒幾十萬(wàn)、甚至幾百萬(wàn)的策劃咨詢費(fèi)，又使創(chuàng)業(yè)者望而卻步。

正是看到了創(chuàng)業(yè)者巨大的策劃咨詢需求，又幾乎無(wú)力合作的窘境，88眾籌網(wǎng)推出了“成癮模式孵化器方案會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱：方案會(huì)）。

在方案會(huì)上，教官指導(dǎo)與企業(yè)創(chuàng)始人腦力激蕩方案會(huì)的眾智模式，讓企業(yè)獲得創(chuàng)新、個(gè)性化的商業(yè)模式和可落地的執(zhí)行方案，同時(shí)這種模式也開啟了咨詢策劃行業(yè)的新篇章。從上述案例的應(yīng)用及所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力來(lái)看，眾智無(wú)疑具有極大的顛覆性。

第二臂是眾測(cè)模式。

所謂眾測(cè)模式是指企業(yè)項(xiàng)目通過(guò)眾籌來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)摸底、檢驗(yàn)項(xiàng)目受歡迎的程度方式。

例如，天娛傳媒制作的電影《快樂男聲》在眾籌網(wǎng)上線眾籌，計(jì)劃在20天內(nèi)籌集到500萬(wàn)元。顯然500萬(wàn)元肯定不夠拍這部電影。其選擇眾籌模式，摸底市場(chǎng)、檢驗(yàn)項(xiàng)目的意圖更大于籌措資金。

天娛傳媒負(fù)責(zé)人曾表示：“由于《快樂男聲》電影是國(guó)內(nèi)第一部選秀類粉絲電影，我們?nèi)狈κ袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)，也沒有可參考的指標(biāo)，于是就嘗試用眾籌的方式進(jìn)行電影票的預(yù)售。”啟動(dòng)此次電影眾籌項(xiàng)目的真正目的，其實(shí)是利用這種方式摸底電影上映后的市場(chǎng)反響。

一方面能讓我們和發(fā)行方對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行摸底，另一方面通過(guò)網(wǎng)友買票注冊(cè)時(shí)填寫的信息，就能夠?qū)﹄娪坝^眾的性別年齡等信息進(jìn)行劃分，將會(huì)為電影進(jìn)行更好的市場(chǎng)定位。

第三臂是眾建模式

所謂眾建模式是指企業(yè)讓其客戶自己建立的組織，這種模式的核心是讓客戶自己管理自己。

例如，在江湖上就像“窗口吹喇叭——名聲在外”的“文華大系統(tǒng)”，其系統(tǒng)的建設(shè)，不是靠文華企業(yè)來(lái)組織、管理、運(yùn)營(yíng)，而是通過(guò)加入文華大系統(tǒng)的這些會(huì)員，自己在文華公司的倡議下自發(fā)組織起來(lái)。文化公司不出錢、不出力，也不出人，完全是會(huì)員自組織，可以說(shuō)文華系統(tǒng)的商會(huì)就是眾建的典型代表。

第四臂是眾交模式

所謂眾交模式就是興趣、愛好或價(jià)值觀一致或價(jià)值觀相近的人，大家一起為了某種目的搭建一個(gè)平臺(tái)或圈子。眾交模式與眾建模式在功能上有些類似，重要區(qū)別是成立之初，眾建一般是有企業(yè)倡導(dǎo)而建立的，在其成立過(guò)程中，往往帶有倡導(dǎo)企業(yè)的影子；而眾交模式是由于一些人的興趣、愛好而形成，眾交模式產(chǎn)生的平臺(tái)具有極強(qiáng)的互動(dòng)性。

例如，F(xiàn)acebook早期的前身就是一個(gè)眾交模式。幾個(gè)學(xué)生只是為了讓大家可以比較男女合校大學(xué)中的女學(xué)生照片，并評(píng)比誰(shuí)比較辣，而建立一個(gè)網(wǎng)站；但這個(gè)網(wǎng)站立刻轟動(dòng)一時(shí)，后來(lái)其創(chuàng)始人輟學(xué)專門打造這個(gè)平臺(tái)，他就是現(xiàn)在家喻戶曉的億萬(wàn)富豪馬克·扎克伯格。

眾交模式成立的條件是要有通暢的溝通渠道，而如今有一大堆軟件工具可供選擇，微博、微信、在線視頻、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及其他即時(shí)通軟件等，不僅使溝通成本很低，而且高效，眾交模式發(fā)展很快。

第五臂是眾包模式

眾包模式已對(duì)一些產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了顛覆性的影響。一個(gè)跨國(guó)公司耗費(fèi)幾十億美元也無(wú)法解決的研發(fā)難題，被一個(gè)外行人在兩周的時(shí)間內(nèi)圓滿完成。過(guò)去要數(shù)百美元一張的專業(yè)水準(zhǔn)圖片，現(xiàn)在只要一美元就可以買到。眾包模式常從創(chuàng)新設(shè)計(jì)領(lǐng)域切入，悄然顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

例如，軟件公司Cambrian House向創(chuàng)意提供者提供利用其創(chuàng)意開發(fā)的未來(lái)業(yè)務(wù)的版權(quán)費(fèi)。研發(fā)網(wǎng)站InnoCentive向那些能解決技術(shù)問題的人提供獎(jiǎng)金。寶潔組織14萬(wàn)名科學(xué)家成立“創(chuàng)新中心”，利用眾包解決所有員工遭遇的技術(shù)難題，它要求下屬的每個(gè)部門有一半的業(yè)務(wù)或是服務(wù)的創(chuàng)新一定要來(lái)自外部，而不再產(chǎn)生于內(nèi)部。

耐克過(guò)去邀請(qǐng)巨星拍攝球鞋廣告，而現(xiàn)在變?yōu)橥ㄟ^(guò)網(wǎng)站等新媒體召集運(yùn)動(dòng)愛好者，讓他們將自己的運(yùn)動(dòng)過(guò)程拍成DV，最終由耐克公司挑選其中的片段作為耐克的主打廣告發(fā)布出去，由此來(lái)獲得宣傳效果。

第六臂是眾資模式

所謂眾資模式就是大眾投資模式。這些投資者大多數(shù)是草根。這些投資者與前面所講的投資者區(qū)別就是，他們不是投資項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者，甚至只是跟著領(lǐng)投進(jìn)行投資，目的常常僅為理財(cái)，許多大眾集資就是眾資模式。

在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多項(xiàng)目的數(shù)據(jù)向投資者全部開放，那種由于信息不對(duì)稱等情況，原來(lái)一直由天使或VC等把持的投資行業(yè)，現(xiàn)在卻逐漸成了大眾投資者的天下。他們未來(lái)很可能成為精英投資的顛覆者。

曾經(jīng)《連線》（Wired）雜志創(chuàng)始主編凱文·凱利（Kevin Kelly，昵稱KK）在《虛擬文明秩序的建立和反噬》的演講中說(shuō)道：“有十二項(xiàng)顛覆性的科技改變了世界，它們是（1）大數(shù)據(jù)+云（2）QS量化自我（3）監(jiān)測(cè)無(wú)所不在（4）可穿戴設(shè)備（5）手勢(shì)UI（6）柔性屏幕（7）3D打印（8）PRs個(gè)性化機(jī)器人（9）自動(dòng)駕駛汽車（10）UIQ實(shí)用智能（11）電子貨幣（12）眾籌。”顯然KK所講的最后一項(xiàng)改變世界的顛覆性科技就是眾籌。

而現(xiàn)在無(wú)論是眾籌模式，還是其衍生的相關(guān)模式，現(xiàn)在已經(jīng)在全球形成了一股巨大的不可阻擋的潮流；其巨大的顛覆能量，即使像特斯拉這樣的新巨頭的鋒芒，也會(huì)被眾籌蓋住。歷史的垃圾箱里堆滿了忽視顛覆者的巨頭，因此，若不想被顛覆，必須順應(yīng)潮流重新思考自己的商業(yè)模式。還是那句老話：沒有人能夠左右變化，惟有走在變化之前。