眾籌本質(zhì)：人人可參與的商業(yè)

“眾籌”這個(gè)詞，從去年以來就一直很火。然而，很多人對(duì)于“眾籌”的討論，都在于眾籌網(wǎng)站的商業(yè)模式，以及眾籌對(duì)于金融、投資和創(chuàng)業(yè)帶來的創(chuàng)新模式，以及各種可能產(chǎn)生的政策風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)。那么，如果我們將“眾籌”變成一種全新的商業(yè)理念去思考，是不是可以發(fā)現(xiàn)一些商業(yè)創(chuàng)新更多的眾籌思維模式呢？

第一，“眾籌”為個(gè)性化商業(yè)提供創(chuàng)新土壤。

傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品及模式創(chuàng)新，都要通過層層的標(biāo)準(zhǔn)化程序，例如，你需要說服天使投資人，你的商業(yè)模式未來會(huì)有多么大的成長(zhǎng)，如果你的圈子不夠大，你認(rèn)為好的商業(yè)模式很可能會(huì)得不到任何的認(rèn)可，你可能很難起步，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的VC都是扼殺個(gè)性化和小眾化創(chuàng)新的，他們要的是大市場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制、無天花板的項(xiàng)目。

而眾籌不一樣，眾籌的項(xiàng)目，一定和那些VC熱捧的有很大區(qū)別，眾籌通過互聯(lián)網(wǎng)，把原來非常分散的消費(fèi)者、投資人挖掘出來、聚攏起來，大家因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)新的理念而認(rèn)同，而不簡(jiǎn)單是因?yàn)閱渭円嶅X而聚合，同時(shí)，眾籌分散了單純依靠一個(gè)大的VC來支撐的投資風(fēng)險(xiǎn)，這就為那些創(chuàng)意、創(chuàng)新、個(gè)性化的產(chǎn)品找到了一個(gè)全新的生態(tài)圈。

傳統(tǒng)投資是傳統(tǒng)大工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代的產(chǎn)物，而“眾籌”是個(gè)性化、定制化、分散化的產(chǎn)物。傳統(tǒng)投資是希望每個(gè)人一開始就要思考，商業(yè)模式如何可以進(jìn)行無限復(fù)制性和標(biāo)準(zhǔn)化；而眾籌是考慮你的創(chuàng)意是不是足夠新奇，足夠顛覆，是不是可以逐步的從小到大逐步放大價(jià)值，而不是今天起步，明天爆發(fā)，后天上市。

第二，“眾籌”改變了消費(fèi)者的角色，讓粉絲、社群都可能成為創(chuàng)新商業(yè)推動(dòng)者和投資者，這是一個(gè)新的社群商業(yè)。

“眾籌”的偉大之處真正在于，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而且你如果模式設(shè)計(jì)得好，會(huì)有很多消費(fèi)者和你一起戰(zhàn)斗。例如，在你所關(guān)注領(lǐng)域的極客、粉絲、先鋒潮流人士等等，都可以成為你的商業(yè)的推動(dòng)者或者是投資人。

以國(guó)外最火的眾籌平臺(tái)Kickstarter最為熱門的智能科技產(chǎn)品為例，愿意投錢參與到眾籌模式的往往是那些科技極客，因?yàn)椋S多極客恨不得將身邊的每一樣物品，小到鑰匙、大到家具都變得智能化，這種極客文化讓很多人開始接受科技奢侈品，自己花錢去支持喜歡的創(chuàng)意，并用購買這些產(chǎn)品表達(dá)自己與眾不同的品位。

這意味著，眾籌讓企業(yè)的商業(yè)邊界放大，過去我們僅僅讓消費(fèi)者貢獻(xiàn)idea，現(xiàn)在你還可以讓認(rèn)同創(chuàng)新的消費(fèi)者去貢獻(xiàn)小的投資。因此，眾籌對(duì)于文化創(chuàng)意和科技等前瞻性和潮流性的商業(yè)創(chuàng)新是具有非常重要的意義，將讓很多看起來小的，無法形成規(guī)模的生意，通過一些消費(fèi)族群的聚合，形成一個(gè)新的創(chuàng)新社群，這是一種完全按照社群來切割的商業(yè)生態(tài)。

對(duì)于企業(yè)而言，需要重新思考品牌擁躉、一些細(xì)分市場(chǎng)中的意見領(lǐng)袖和極客的價(jià)值，以及如何更深層次的構(gòu)建一個(gè)人人都可參與的機(jī)制和模式。

第三，“眾籌”本身融入了一種市場(chǎng)預(yù)期概念，可以讓創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)降低。

例如，阿里巴巴聯(lián)手國(guó)華人壽推出的“娛樂寶”，讓影視和游戲愛好者們可以用很少的資金來投資，本質(zhì)上這是一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，但是，模式上這是一個(gè)眾籌的娛樂類基金產(chǎn)品。

首先，每個(gè)人參與的門檻足夠低。其次，參與投資的消費(fèi)者，一定是對(duì)這些產(chǎn)品有預(yù)期的，比如投資《小時(shí)代》的人，如果連《小時(shí)代》都沒看過，他是不會(huì)投資的。因此，娛樂寶還可以從投資的熱度和融資的規(guī)模，讓片方能夠更準(zhǔn)確地測(cè)算影片的熱度和票房預(yù)期，從而調(diào)整其產(chǎn)品的投入產(chǎn)出和運(yùn)營(yíng)模式。此外，所有投資人都希望自己能夠拿到收益，這些眾籌參與者，也會(huì)成為口碑傳播者和品牌宣傳者，如果這樣的傳播機(jī)制建立起來，這些投資人也變成了產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣人。

因此，傳統(tǒng)的投資時(shí)代，商業(yè)信心來自于風(fēng)險(xiǎn)資本給你是不是足夠多的資金；眾籌時(shí)代，商業(yè)創(chuàng)新的信心來自于是不是有足夠的人氣。同時(shí)，傳統(tǒng)投資是資本家和創(chuàng)業(yè)者的博弈模式，眾籌是商品和服務(wù)提供者與夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)者的雙向互動(dòng)模式。在眾籌這件事上，你花出去的錢不叫投資，而是“資助了一個(gè)夢(mèng)想”，你得到的不是單純的服務(wù)或商品，而是一個(gè)故事發(fā)生的過程。

今天，企業(yè)如果僅僅依靠自身的創(chuàng)新來經(jīng)營(yíng)商業(yè)，或者只能提供一些大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，將很容易陷入到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。互聯(lián)網(wǎng)的去中介化和信息的透明度的提高，讓每個(gè)消費(fèi)者都在尋求個(gè)性化的消費(fèi)；而個(gè)性化的引領(lǐng)趨勢(shì)的產(chǎn)品創(chuàng)新，如果能夠賦予眾籌概念，將可能在標(biāo)準(zhǔn)化大工業(yè)之外形成小而美的眾籌化商業(yè)。