眾籌風口

眾籌（crowdfunding），正成為一個不可小視的趨勢。小米的雷軍在形容企業要把握好行業發展趨勢時，引用過一句有名的話——臺風來了，連豬也會飛。那么，眾籌現在正在形成一個臺風的風口。

據《經濟學人》報道，眾籌業正在全球蓬勃發展。一份來自市場調查公司Massolution的研究報告指出，全球眾籌資金從2009年的5.3億美元上升到2011年的15億美元；2012年，全球眾籌資金總額達到28億美元。根據Tabb Group的研究，未來幾年眾籌市場可能增長一倍多，到2015年全球眾籌市場規模將達到大約170億美元，眾籌平臺數量將超過1000家。也就是說，全球眾籌融資額增幅將高達200%，平臺數量增幅將達到88%。

世界銀行此前發布的《發展中國家眾籌發展潛力報告》顯示，眾籌模式已在全球45個國家成為數十億美元的產業。預計到2025年，中國眾籌規模將達到460億美元至500億美元，全球規模將達到960億美元。

眾籌，其概念源自“眾包”（crowdsourcing）。著名互聯網雜志《連線》主編杰夫·豪（Jeff Howe）在《眾包》一書中區分了四種基本的眾包應用類型，即集體智慧、集體創造、集體投票和眾籌。所謂眾籌，就是面向大眾集資，“集資開發的是大眾的錢包，讓人數眾多的群體代替銀行和其他機構成為資金的來源，其實也就是對資金來源進行眾包”。

互聯網的興起和移動互聯時代的到來，使得群體內的個體之間的聯系變得便捷而順暢。“長尾效應”由此更明顯，利用互聯網和SNS傳播的特性，通過眾籌來發布籌款項目并募集資金變得更容易，也更開放。甚至，能否獲得資金也不再是由項目的商業價值作為唯一標準。只要是網友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經營或創作的人提供了無限的可能。

據了解，2009年，美國網站kickstarte成立，這是眾籌概念出現后的第一個專業的眾籌網絡平臺。其運營的方式較為簡單，項目發起方通過文字、圖片、視頻等方式將自己希望實現的創意或夢想展示在網站上，并設定需要的目標金額及執行周期，然后等待投資人。但是，這種模式的興起打破了傳統的融資模式，每一位普通人都可以通過該種眾籌模式獲得從事某項創作或活動的資金，使得融資的來源不再局限于風投等機構，而可以來源于大眾。

2011年，眾籌模式漂洋過海流傳到了中國，最初在科技、文藝圈興起。以點名時間的成立為起點，國內眾多眾籌網站快速發展，包括天使匯、大家投、中國夢網、追夢網、眾籌網、88眾籌等平臺先后成立。

在被譽為互聯網金融元年的2013年里，阿里巴巴掀起的互聯網金融革命浪潮吸引著產業界、投資界乃至監管部門的關注，更多的機構紛紛加大了力度在互聯網金融領域的布局。而眾籌裹挾“草根”、“夢想”、“互聯網”和“金融”等標簽，成為互聯網金融領域的“新兵”。但與其他互聯網金融形式的蓬勃發展不同的是，眾籌在中國才剛剛步入青春期。

不過，眾籌模式作為一種企業運營思維與融資方式，并非在眾籌網站這類平臺才能體現，企業自己也可以玩眾籌。由此我們可以把眾籌模式的應用分成兩大類：企業應用和專業平臺。

企業應用：兵無常勢，水無常形

說白了，就是企業不通過第三方眾籌平臺，自己發起眾籌項目。如中國專業漸進多焦鏡第一品牌美麗島，其旗下的專業高爾夫眼鏡品牌“輝動”，在北京打造“輝動視光中心華貿店”時，就試水眾籌。

這個項目由美麗島品牌的持有方——北京美麗兄弟科技有限公司發起，項目具體要求如下：

募集資金：40萬元

股權：40%，截止日期2014年7月30日。

股份：80股，每股5000元。

入股：最少1股，最多4股，如超募由發起人選擇確定。

股東：自然人股東滿額48人。

股東回報：

1、按持股數免費獲得對應的高爾夫專業多焦鏡（具體內容本文在此省略）。

2、股東特權護照：股東親朋好友持此護照終身免費檢查視力和驗光，配制美麗島漸進多焦鏡每年六人次享受68折優惠，其他享受88折優惠。

3、分紅。

4、股權增值收益。

5、持北京地區后續高爾夫視光中心門店干股（華貿店全體自然人股東共同持有下一家店股份的10%干股，第二家店全體自然人股東共同持有第三家店股份的10%干股）。

6、對后續眾籌門店具有投資優先權。

7、自動獲得輝動高爾夫俱樂部會員權益，包括參加賽事和訂場、球具等優惠權益。

8、具有輝動高爾夫俱樂部理事會理事的選舉權和被選舉權，及在理事基礎上當選理事長副理事長等俱樂部官員的資格。

這個項目在5月16日8時8分正式啟動股東資格認購，短短數天股份認購過半。從上面系列內容來看，這個項目的目的不只是融資，它是市場測試，是對輝動高爾夫眼鏡目標客戶的定向傳播，更是資源整合——把目標顧客和能帶來顧客的人變成股東，變成銷售員，變成擴張更多實體店的戰略伙伴。

由此可見，設計合理的眾籌模式，能給企業創業帶來多大的助益。

專業平臺：多極發展

國際上已有不少對眾籌平臺的研究，參照Massolution的一份報告，眾籌平臺可以分為四類：債權眾籌（“我現在給你錢，之后你要還本金加利息”）、股權眾籌（“我給你錢，你回我股份”）、回報眾籌（“我給你錢，你給我產品、服務或相關優惠”）、捐贈眾籌（“我給你錢，而且不求任何回報”）。

這四類眾籌平臺中，股權眾籌和回報眾籌是最適合商業化的兩個。

美國的Kickstarter就是回報眾籌的代表。曾有一位企業家這樣說過：“我喜歡Kickstarter的主要原因在于它能幫你驗證一個想法是否真正有價值。花少許時間少許錢做段視頻寫點文案放在Kickstarter的平臺上，你就能知道人們是否會為你的產品或想法買單。相比傳統渠道，從Kickstarter能融到的錢根本不算什么，真正的收獲在于你能探知這塊市場的潛力到底有多少。”

換句話說，Kickstarter不僅是一個籌集資金的渠道，同時也背負著公關營銷、向大眾傳遞產品和創意信息的使命。現在國內的回報眾籌平臺也擔當著這樣的角色，它可以整合起從資本、市場調查、生產、銷售、渠道到品牌傳播這條產業鏈。

股權眾籌平臺，如以色列的OurCrowd，剛剛在B輪融資中斬獲了2500萬美元，這也是股權眾籌業目前最大的一輪融資。OurCrowd的模式是：投資者獲得所投資初創企業的有限合伙權，從而被賦予先占權和防稀釋權等權利。OurCrowd在初創企業的董事會占有一席之地，作為一般合伙人參與管理。另外，該公司還會利用自有資金進行投資，其投資伙伴包括傳統的VC基金。此外，它還會收取管理費及附股權益。

在國內，眾籌網站也開始分化。在獨立的眾籌平臺中，如點名時間主要是做硬件、科技、文化類項目，以硬件產品眾籌為主。大家投與天使匯的定位主要是早期股權投資。

那些有平臺優勢的眾籌網站通常選擇與平臺資源集合，其眾籌模式也由單一走向復合。中國夢網就主要聚集文學、影視、科技、互聯網、移動互聯網等項目，圍繞盛大的文學、游戲、移動互聯網業務來尋找創新的項目。而網信金融的眾籌網，則用文化眾籌、公益、獎勵等形式吸引用戶，未來將接入股權、債權等領域。

88眾籌是活用眾籌思維的一個典型案例。由國內著名咨詢策劃公司析易國際/蜥蜴團隊發起成立的88眾籌，就是結合了自身在企業咨詢服務業上的優勢，打造了由線上股權眾籌平臺、線下成癮模式孵化器、會員基金、及投后支持服務構建的多邊資本平臺，旨在為中小微企業的項目實現商業模式創新，獲得投融資機會并連接資源，為中小微企業、投資機構及投資人提供優質項目的投資與合作機會。

至此，我們看到，無論是輝動視光中心華貿店的創業眾籌，還是88眾籌模式的接地氣，眾籌在中國的發展已經從初始階段簡單的模仿走出來，表現出創新的一面。

一個利好的消息是，眾籌在國內發展的法律環境，將會變得寬松。3月28日，中國證監會新聞發言人張曉軍表示，股權眾籌模式有積極意義，三中全會提出發展普惠金融，證監會正在調研，將適時出臺指導意見，促進健康發展，保護投資者合法權益，防范金融風險。

顯然，這將加速眾籌風口的形成。你，準備好了嗎？