歐瑞博：不跟小米合作

簡單舒適，既有自己的存在感又能和家中環(huán)境很好地結(jié)合，這是王雄輝所理解的智能家居概念。從2011年4月開始，王雄輝就和自己所創(chuàng)立的歐瑞博一起經(jīng)歷了智能家居市場的大小“坑”。到了今年，王雄輝重新梳理了公司的業(yè)務(wù)線，進一步融入設(shè)計感和實用性，“要將科技和人文相結(jié)合”。

不談入口

今年年中，小米曾被傳出在和歐瑞博談合作的消息。但經(jīng)過前后三個月左右的“拉鋸戰(zhàn)”后，合作最終并沒有談攏，其中有個關(guān)鍵因素就是王雄輝并不認可小米把智能路由器當作智能家居控制中心的想法。

有關(guān)入口的遠大前景王雄輝也心動過。2012年的時候，歐瑞博曾推出一款名為“智能控制主機”的產(chǎn)品。在耗費了很大精力進行研發(fā)之后，這款“大而全”的主機更像是一個簡便的智能家居解決方案：既是智能路由器，也能實現(xiàn)對燈光、空調(diào)、電視等家電的自由控制。看似是個完美的控制終端，但在產(chǎn)品正式投放市場之后，王雄輝才發(fā)現(xiàn)用戶并不買賬：“疊加了很多功能，也研發(fā)了很久，但結(jié)果用戶就是不買。”

在當下階段，王雄輝更認可的是能夠把產(chǎn)品賣出去，尤其是對創(chuàng)業(yè)公司來說，“產(chǎn)品賣出去才有用戶，有用戶才有市場，這樣才能去談更后面的事情”。

他經(jīng)常拿谷歌和蘋果兩家公司做比較：以 Google Glass為例，谷歌會做許多很酷很炫的產(chǎn)品，而非市場上成熟度最好的產(chǎn)品;而蘋果則更傾向于在產(chǎn)品正式推出前就打磨得相對成熟。王雄輝更認可蘋果的做法：“酷炫的東西我們會一直關(guān)注，但真要推出市場，肯定是非常成熟的產(chǎn)品。”

回到生活本質(zhì)

王雄輝所說的“成熟產(chǎn)品”指的是那些需求已經(jīng)得到驗證、應(yīng)用范圍廣泛的家居產(chǎn)品，而歐瑞博要做的就是在這類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加入科技元素，使它的存在能給生活帶來更多便利。

因此和“創(chuàng)客”“極客”這些聽起來更技術(shù)宅的詞匯相比，王雄輝更愿意把自己描述成“創(chuàng)業(yè)者”，他更強調(diào)接近市場。

今年7月，歐瑞博曾在Kickstarter上推出了一款名為 Kepler的燃氣報警器，并最終籌得了61000多加元（約合人民幣33萬元）。

由于涉及到家居安全，許多地方都會要求家庭安裝燃氣報警器，“這個市場模式已經(jīng)被證實了”，因此歐瑞博把 Kepler 的創(chuàng)新點集中在了對既有產(chǎn)品的優(yōu)化上。

首先是對報警器外觀的優(yōu)化。王雄輝認為市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品很難討年輕人的喜歡：“太難看了！”在歐瑞博的團隊中，設(shè)計師占有相當重的分量。經(jīng)過過去三年多的摸索，王雄輝現(xiàn)在對產(chǎn)品外觀的訴求很明確：“一定不能太極客，而是很容易就能融入到家居環(huán)境里。”

而在具體的功能上，除了加入聯(lián)網(wǎng)遠程報警這種科技元素，歐瑞博還給它添加了一個十分貼心的小功能：做飯的時候，Kepler 可以變成一個廚房中常會用到的計時器。

與其發(fā)明一個需求，不如順應(yīng)好現(xiàn)有需求。在銷售渠道上，王雄輝也在盡量地適應(yīng)消費者的習慣：家居產(chǎn)品按照添加階段可以分為前裝、后裝兩類，對那些裝修時就需要施工時加入的產(chǎn)品，王雄輝堅持通過線下渠道進入，并盡量使產(chǎn)品遵循以往的安裝方式，目前歐瑞博已經(jīng)和線下的400多家裝修公司達成了合作;只有那些用戶買回去就能直接使用的產(chǎn)品，歐瑞博才會放到線上去銷售。

這個心得，也是王雄輝從之前的“坑”里明白過來的。歐瑞博曾把智能開關(guān)放在線上賣，雖然已經(jīng)做得足夠簡便，還是發(fā)現(xiàn)用戶并不買單：“畢竟還要自己安裝，而且還不是沖動購買型的產(chǎn)品。”

在碎片、多場景中滿足長尾需求

王雄輝把歐瑞博之后的產(chǎn)品重點總結(jié)成了四個方向：一個是智能控制執(zhí)行類，如插座、開關(guān)等，一個是基于傳感器的智能傳感和家居安防類，另一個是能夠營造舒適愉悅環(huán)境的家居產(chǎn)品，比如燈、音響等;而最終，這三類產(chǎn)品將會統(tǒng)一到背后的云平臺ViHome上。

在做出這個決定之前，歐瑞博也做過很多“大而全”的嘗試，既包括智能插座、智能遙控器這些被王雄輝定義為“微智能”的產(chǎn)品，也有針對不同住所提供的智能化整體解決方案，小到中小型家居、大型住所，大到酒店、社區(qū)等。

用這套思路和市場過招幾個來回之后，王雄輝還是決定將目光聚焦回家庭，并將80后那些逐漸擁有自己住所的年輕人作為自己的核心用戶。

而在產(chǎn)品上，王雄輝也放棄了之前“大而全”的路線，專注于家庭中那些更易于更新的產(chǎn)品，以碎片化的產(chǎn)品布局來嘗試貼近用戶生活。比如他接下來計劃推出的智能燈產(chǎn)品，“也許能夠通過識別你的行為來自動調(diào)節(jié)亮度，或者按照你的起居習慣定時開關(guān)”。

在王雄輝的描述中，這些燈將會被設(shè)計成眾多款式，在具體功能上也會分別有所側(cè)重，以此來滿足用戶不同場景下的使用需求。

為了更貼近用戶，王雄輝計劃在銷售渠道上也作出改變，以往的 B2B2C 模式將變成歐瑞博直接面向 C 端，而之前的代理商也將變?yōu)榫€下的服務(wù)者，去做具體落地的東西。

而在融入用戶的家庭環(huán)境中后，這些不同的產(chǎn)品就能在歐瑞博Vihome平臺上進行互動，“比如報警器響了，就能通知開關(guān)該怎么做”。碎片化的產(chǎn)品通過具體的使用場景連接起來之后，就構(gòu)成了用戶的生活。

王雄輝談創(chuàng)業(yè)

Q：你認為創(chuàng)業(yè)者的哪些素質(zhì)最重要？

A：專注、堅持、熱愛。

Q：決定創(chuàng)業(yè)成敗最主要的因素是什么？

A：正確的方向，優(yōu)秀合適的團隊，資本和機會。

Q：遇到困難的時候，支撐你前行的最大動力是什么？

A：夢想和責任。

Q：創(chuàng)業(yè)的過程對你來說是快樂的嗎？為什么？

A：痛并快樂著，無數(shù)痛苦、堅持和忍耐。成功則喜，失敗就會痛苦。

Q：假如創(chuàng)業(yè)失敗，還會選擇再創(chuàng)業(yè)嗎？

A：會，因為是“創(chuàng)業(yè)狗”。

Q：怎么看所處領(lǐng)域的競爭？

A：目前智能家居還是處于藍海，主要競爭還是功能層面的競爭，就是看競爭參與者分別能實現(xiàn)什么樣的功能;未來會慢慢走向體驗和品質(zhì)甚至設(shè)計理念的競爭，會慢慢走向紅海。