Showhomes：給待售房屋做美容

如果你在eBay上賣出了你的Beanie Babies毛絨玩具，但最終的成交價比你的叫價少了10%，這也許不算什么。但如果你在買房的時候獲得了10%的優惠，輕松省下上萬美元，你會有多開心？正因此，地產經紀人和房屋主人在賣房時都會對房屋精心打扮一番，他們會請室內設計師重新安放房主的家具，或是在房間內擺上更高檔的物品。這樣做當然是為了讓潛在的買家看到房屋時，不由自主地在腦海中勾勒出理想之家的圖畫。

Showhomes是一家來自納什維爾的加盟企業，他們讓更多人參與到了這項事業中。加盟商雇傭了一些“家庭經理”，這些以個人或家庭為單位的房屋管理者會暫時住進待售的房屋中，在負責打掃房屋的同時，還會給這些房屋帶來優秀的居住條件。

Linda Saavedra是Showhomes的加盟商，她的加盟店位于佛羅里達州的坦帕。Saavedra在這個行業已經工作了5年了。她說：“有很多數據都可以證明在出售房屋前將房屋打扮一番是有好處的。這樣做能將銷售速度提高60%?70%，將銷售金額提高7%?10%，有時甚至能提高25%。有時候一間房屋會在市場上掛牌幾個月也無人問津，但在經過裝飾之后，幾天之內它就會被成功銷售出去。”

我們對Saavedra進行了采訪，請她詳解這項生意的奧秘。

Q：裝飾房屋開銷大嗎？

A：對房屋進行裝飾的開銷，大約會花費出售標價的0.75%?1.5%左右，具體開銷取決于裝飾的類型、需要裝飾的總面積和施工時間等因素。但這是一項非常值得的投資。舉例來說，如果你在裝飾方面投資了3000美元，在最終完成銷售之后，它會為你帶來2.5萬美元的后端收益。一旦你的房屋在市場上掛牌已經超過了30天，通常它的價格就會下降，而且幅度非常大，例如降低1萬美元、2萬美元。相比于房屋價格的下降幅度，對代售房屋進行裝飾的開銷就小多了。

Q：這項服務現在為何如此受歡迎？

A：以前買家通常會先和地產經紀人見面，然后再一起開車去看房。今天，互聯網改變了這個行業。我們在網上可以買到各種東西，例如在買車或是預訂酒店的時候，我們在網上看看照片就可以了。房屋交易也是這樣。賣家將空閑房屋的照片發布到網絡上之后，如果這間房屋一片狼藉、破敗不堪，而它恰巧挨著一間經過裝飾的房屋的照片，很顯然經過裝飾的房屋將會獲得更多的注意，多數買家都愿意購買這間干凈整潔的房屋，價格也會更高。

Q：家庭經理能夠客戶帶來什么樣的價值？

A：有人居住的房屋和沒有人居住的房屋會給潛在的買家帶來完全不一樣的感覺。而且閑置房屋的保險費用也高得離譜。在佛羅里達州，如果你的房屋沒有人居住，你必須上報給保險公司，否則你就要自己承擔保險終止的風險。但是保險公司會對閑置房屋收取高額保費，通常是90天1800美元的價格。即使你的房屋在一周之內就銷售出去了，保險公司也不會按比例退款。

保險公司認為閑置房屋的風險很高，非常容易被損壞或是偷盜，任何事情都有可能發生。我的一位前同事在城里有一間價值在100萬美元左右的房屋。這間房屋在閑置期間被盜，損失了價值8000美元的空調設備和其他家電。人們都清楚對待售房屋進行裝飾將有助于房屋銷售，而有了我們的家庭經理，人們不僅不用操心如何進行裝飾，還能省下一筆保險費。

Q：成為優秀的家庭經理需要什么樣的條件？

A：他們必須堅持一種特殊的生活方式，這種生活方式與你我都不一樣。它意味著你不能將水瓶或鞋子隨意放在房屋中。每天早上，他們都要把牙刷收拾起來，濕毛巾要立刻放進干燥機中并打開干燥機的電源。他們必須隨時保證房屋干凈整潔，隨時準備好有人來看房。在看房之前，我們會提前兩個小時通知他們。我們非常喜歡那些有一點點強迫癥的家庭經理。

在人員篩選的過程中，我們也有很多要求。我們找的是那些擁有漂亮家具的人，他們可以將這些家具暫時放在待售的房屋中。他們不能有游客思維。我們想要那些曾經有過自己房子的人或是想要在未來擁有自己房屋的人。在坦帕，我們的家庭經理平均工作時間是18個月，不過其中一個人已經換過11次房子了。還有一個有4個孩子的家庭也在我們這里做經理。對于他們來說，這是一份完美的工作：他們可以攢錢購買自己夢想中的房屋，而且還能教會他們的孩子自己收拾床褥和玩具。譯" |魯行云