Everfan：在校園里賣卡通斗篷

創(chuàng)業(yè)者是誰：Scott Chastain兒時對超級英雄的癡迷使他做出了一家成熟的企業(yè)。這家位于喬治亞州托馬斯維爾的企業(yè)名叫Everfan，針對兒童和成年人銷售定制的超級英雄斗篷，其客戶還包括體育迷、企業(yè)客戶和非營利機構(gòu)等。

靈光一閃：Chastain此前曾在一家景觀建筑公司工作，但由于地產(chǎn)行業(yè)逐漸變得蕭條，這家公司的業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了下滑。就在此時，Chastain萌生了開始一段全新旅程的想法。憑借著一臺太陽能、電力兩用的縫紉機以及他自己的想象力，他將自己對超級英雄的喜愛與大學的橄欖球比賽結(jié)合在一起，創(chuàng)造出了帶有學校標志的斗篷。就這樣，Everfan在2011年正式成立。

進軍校園：作為一家沒有銷售經(jīng)驗的初創(chuàng)企業(yè)，Everfan面臨著一個巨大的挑戰(zhàn)——取得學校的銷售許可協(xié)議。為了證明他的斗篷有市場，Chastain不得不從愿意向他訂貨的零售商那里取得背書，而他也獲得了零售商的巨大支持。在回憶起那段時間時Chastain表示：“在我連正式的產(chǎn)品都還沒有的時候，我就已經(jīng)得到了數(shù)萬美元的訂單?！?/p>

在超級英雄斗篷證明了自己有市場之后，Everfan從高校授權(quán)公司（Collegiate Licensing Company）拿到了在5個學校進行銷售的許可，其中包括了阿拉巴馬州的奧本大學、位于Athens的喬治亞大學等。隨后，Chastain與來自中國的生產(chǎn)商達成了合作，定做了1萬件斗篷。

危機：在企業(yè)成立的第一年中，Chastain在那年的橄欖球賽季與學校內(nèi)的零售商取得了合作，對他的斗篷進行推廣;另外，他還自己穿上一件帶有學校標志的斗篷，在比賽開始前站在停車場內(nèi)與前來觀賽的觀眾進行對話。很快，他的斗篷進入了許多人的視線。但是當賽季結(jié)束之后，他的銷售工作也就立刻出現(xiàn)了停滯。

在那個賽季結(jié)束之后，Chastain還有幾千件斗篷沒有銷售出去，他在這個時候?qū)ψ约旱膭?chuàng)業(yè)能力產(chǎn)生了懷疑。他表示：“當你想到了一個創(chuàng)意，人們對你說他們喜歡你的創(chuàng)意時，你馬上會感到非常興奮，想當然地認為你能夠?qū)⒛愕漠a(chǎn)品賣出去。我也犯了這個新手常犯的錯誤?！?/p>

開拓新戰(zhàn)場：為了增加銷售，Chastain對斗篷的市場定位進行了重新思考，將其定位為非傳統(tǒng)推廣物品，于是他開始從一些非營利機構(gòu)和企業(yè)客戶那里接受訂單，例如谷歌和Behr。Everfan目前為止最大的一筆訂單來自MTV，他們從Everfan那里訂購了3000件斗篷，然后把這些斗篷發(fā)給了前來參加圣地亞哥國際動漫展的觀眾。一件有LOGO的斗篷零售價為26美元?34美元;配套的面具和“能量手套”的價格為6美元?8美元。Chastain預(yù)計，他今年的營收有望超過40萬美元。

改變：雖然Chastain已經(jīng)取得了美國南部10家著名大學內(nèi)的銷售許可，而且依然會在橄欖球賽季推廣他的斗篷，但如今他正在考慮放棄校園市場。其中最主要的原因是他希望集中精力提高消費者的忠誠度，而且他現(xiàn)在面臨的競爭越來越激烈。另外，他還需要將資本集中在業(yè)務(wù)的其他領(lǐng)域內(nèi)。

他說：“放棄最初的想法是一件非常艱難的事情。但是能夠看到企業(yè)發(fā)展有所好轉(zhuǎn)，找到了利潤更高的市場，并且能夠看著更多業(yè)務(wù)到來，這是一件非常令人興奮的事情。對我而言最大的驚喜就是我能靠賣斗篷養(yǎng)活自己了?！?/p>

另外，Chastain最近還推出了一個網(wǎng)頁平臺，消費者在這里可以在線自主設(shè)計斗篷的顏色和圖案。

Chastain表示：“我們銷售的是超級英雄斗篷。但是作為一家企業(yè)，Everfan的核心是要讓人們揮灑自己的創(chuàng)意?！弊g | 魯行云