諾菲：把觸摸屏折疊起來

隨著柔性顯示技術的發展，以ITO（氧化銦錫）材料為主導的觸控行業將迎來新一輪的變革浪潮。諾菲納米科技（以下簡稱“諾菲”）正在以變革者的身份參與到這場浪潮當中，采用諾菲納米銀新材料的觸摸屏可實現折疊、彎曲功能，甚至還能夠像油畫一樣貼在公司會議室家里臥室的墻壁上。

對行業趨勢的看法是怎樣的？

在諾菲CEO姜鍇看來，過去30年中，ITO材料統治著整個觸控行業，日本掌握著ITO材料的底層核心技術。近兩年，觸控屏的制造工藝、制造材料技術同樣也在隨科技進步不斷更新換代。其中，以納米銀線、金屬網格、導電聚合物、石墨烯等為主的新材料正在成為主流。

此外，柔性顯示技術是未來的發展趨勢。它不僅可應用于目前人們經常使用的手機、平板、PC甚至可穿戴設備當中，還將用于公司會議、家庭客廳、臥室等場景當中，其未來想象空間極大。而ITO材料支撐的觸摸屏目前只能應用在手機、平板等固定屏幕或彎曲程度極小的觸摸屏中，并不能滿足其他各類應用場景。

原因是什么？姜鍇表示：傳統ITO觸控屏幕比較脆弱，不能對其進行大幅度彎曲操作，因此在柔性顯示屏幕上不能使用或壽命極短，更不能滿足可穿戴設備對屏幕的需求。ITO材料本身成本高昂，與納米銀、金屬網格、石墨烯等象征著未來的印刷技術相比，成本差價達50%。姜鍇預測，到2018年，50%以上的ITO材料都將被新材料取代。

技術優勢是什么？

諾菲創立于2011年，由潘克菲在北極光創投的支持下主導創辦。潘克菲曾在GE工作多年，更早之前曾在普林斯頓大學實驗室工作過6年，并獲得了博士學位。

諾菲選擇以納米銀材料作為創業突破口，很大程度上與潘克菲在普林斯頓大學的經歷有關，他那時的研究為諾菲的納米銀材料技術和涂布印刷工藝奠定了基礎。這種納米銀線直徑只有20?30納米，相當于頭發絲直徑的幾千分之一。目前在美國本土只有3?4家創業公司掌握這種材料技術，其中諾菲和另一家名為Cambrios的公司處于領先地位。

Cambrios只做納米銀材料工藝，不做涂布工藝，而涂布是做出納米銀導電薄膜不可或缺的重要工藝環節。諾菲則兩者兼備，因此，諾菲的最終成品是納米銀導電薄膜。諾菲會將產品直接銷售給自己的下游合作伙伴，而Cambrios則需要與韓國或者日本做涂布工藝的廠商尋求合作才能完成最終的成品。涂布工藝可以說是諾菲在同類企業當中的重要競爭籌碼，在姜鍇看來，其他同類企業不花2?3年時間很難做出這種技術。潘克菲曾在普林斯頓大學研究了6年理論，在GE和Nanosolar工作實踐了8年，才最終實現了納米銀線材料的商業化落地。

商業模式是怎樣的？

據姜鍇介紹，目前諾菲的主要商業模式是向下游合作伙伴銷售自己的納米銀導電薄膜。這里的“下游”指的是歐菲光、臺灣宸鴻、洋華、介面光電等觸控屏幕公司。

下游公司將自己的觸摸屏圖案蝕刻在諾菲提供的納米銀導電薄膜上，然后綁定IC，貼上蓋板玻璃，這就完成了觸控屏的生產過程。據姜鍇介紹，下游合作伙伴在拿到納米銀導電薄膜之前，都是在ITO薄膜上進行上述制造工藝流程的，未來可以直接換成諾菲納米銀導電薄膜進行操作，還是用同樣的機臺、同樣的工藝。

這也是許多其他替代性材料的軟肋——其他材料會要求下游合作伙伴改機臺、改工藝。諾菲在無形中為下游合作伙伴節省了時間和一定的成本。

目前透明納米銀導電薄膜的市場規模每年大約有十幾億美金，如果將觸摸屏圖案做上去，每年的市場規模將是百億美元。諾菲的下一步計劃是與英特爾展開合作，開發新一代的觸摸屏制造工藝。當問到英特爾為什么會和一個剛成立兩年的創業公司合作時，姜鍇回答：因為諾菲的技術是其他公司無法替代的。