
創(chuàng)業(yè)人物:Dave Goodman,38歲,Coco Jack發(fā)明者。Coco Jack是一個(gè)切割工具,可以幫人們切開椰子堅(jiān)硬的纖維外殼,得到里面的椰汁和椰肉。
靈光一閃:Goodman出生于美國奧斯汀市,是一個(gè)音樂天才。他在19歲時(shí)就組建了一支非營利性質(zhì)的管弦樂隊(duì)——Wild Ginger Philharmonic。之后,他考入美國茱莉亞音樂學(xué)院預(yù)科。然而五年之后,雖然Wild Ginger管弦樂隊(duì)開始步入巔峰,但Goodman自己卻感到筋疲力盡,有些力不從心了。于是他決定換個(gè)環(huán)境,在一家生態(tài)農(nóng)場找了份差事,同時(shí)通過生食療法調(diào)養(yǎng)身體,其中吃得最多的就是椰子。
“我很快就意識(shí)到,那些用來切開椰子的劈刀實(shí)在是太不好用了,而且我是一個(gè)音樂人,如果弄破了手的話,我的音樂生涯也就結(jié)束了。”Goodman說道。于是他想到要做一個(gè)鋒利的開殼設(shè)備,并用較長的手柄避免手部受到傷害。
產(chǎn)品原型:Goodman花了10年時(shí)間才把自己的想法變成現(xiàn)實(shí)。他的發(fā)明經(jīng)歷了100多次產(chǎn)品迭代,并在一名得克薩斯州鐵匠的幫助下完成了產(chǎn)品原型。事實(shí)上,這款名為Coco Jack的產(chǎn)品非常簡單,就是一把木槌和一個(gè)不銹鋼開孔器。2013年初,Goodman從產(chǎn)品模型中挑選了幾個(gè)自認(rèn)為不錯(cuò)的版本飛赴加州。這些模型分別配有不同長度的手柄和形狀大小不一的輪齒,Goodman希望能在目標(biāo)市場上獲得一些反饋以便對產(chǎn)品做出調(diào)整。
之后Goodman開始尋找制造商,最終敲定了一家可以生產(chǎn)木槌的工廠,以及兩家可以設(shè)計(jì)制造開孔器的廠商,首批訂單是2000個(gè)Coco Jack套件。Goodman的開發(fā)成本總計(jì)約為3萬美元,這筆錢是他賣掉自己的公寓后籌得的,其中的三分之一都用于產(chǎn)品原型開發(fā)了。Coco Jack套件里面還有一個(gè)彈性不銹鋼挖勺,可以用來挖椰肉。
椰子秀:2013年12月,Coco-Jack.com上線了,消費(fèi)者可以直接在該網(wǎng)站購買各種工具。或許是因?yàn)樯砩蠐碛幸魳芳业谋硌莼颍珿oodman首先想到了把自己的發(fā)明在各種展會(huì)上秀出來。很多人被Coco Jack吸引前來體驗(yàn)這款工具。他們敲擊椰子,然后掀開堅(jiān)硬的外殼吸吮椰汁。
2014年上半年,全美很多聚會(huì)活動(dòng)中都能看到Coco Jack工具。Goodman還希望可以打入到酒吧市場內(nèi)。他在拉斯維加斯最頂級的Nightclub Bar秀場里設(shè)了一個(gè)專柜,并且在每年的曼哈頓年度雞尾酒會(huì)上,他也會(huì)穿著無尾禮服,揮舞著Coco Jack工具切割椰子。
銷量喜人:Coco Jack標(biāo)配套裝的售價(jià)大約是32美元,完整套裝的價(jià)格大約為40美元。(套裝內(nèi)包括各種工具,也可以單獨(dú)購買。)Goodman目前正在和全食超市(Whole Foods Market)接洽,希望能在該店內(nèi)銷售Coco Jack。Coco Jack工具是由美國本土和亞洲的工廠聯(lián)合加工制造的。通過互聯(lián)網(wǎng),Coco Jack已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在約20個(gè)國家的線上銷售服務(wù)。
下一步計(jì)劃:Goodman表示,他希望開發(fā)一款專業(yè)度較高的Coco Jack工具,主要應(yīng)用在飯店和水果吧里。但他真正關(guān)心的是讓這款工具提供人性化的應(yīng)用。因?yàn)樵诤芏嗍a(chǎn)椰子的國家,兒童和婦女沒有較為安全的切割工具,在剝椰子殼的時(shí)候會(huì)砍斷自己的手指。Goodman希望可以和NGO組織或慈善組織合作,將自己的產(chǎn)品分發(fā)給那些發(fā)展中國家的勞動(dòng)者。