Coco Jack：椰子“開瓶器”

創(chuàng)業(yè)人物：Dave Goodman，38歲，Coco Jack發(fā)明者。Coco Jack是一個(gè)切割工具，可以幫人們切開椰子堅(jiān)硬的纖維外殼，得到里面的椰汁和椰肉。

靈光一閃：Goodman出生于美國奧斯汀市，是一個(gè)音樂天才。他在19歲時(shí)就組建了一支非營利性質(zhì)的管弦樂隊(duì)——Wild Ginger Philharmonic。之后，他考入美國茱莉亞音樂學(xué)院預(yù)科。然而五年之后，雖然Wild Ginger管弦樂隊(duì)開始步入巔峰，但Goodman自己卻感到筋疲力盡，有些力不從心了。于是他決定換個(gè)環(huán)境，在一家生態(tài)農(nóng)場找了份差事，同時(shí)通過生食療法調(diào)養(yǎng)身體，其中吃得最多的就是椰子。

“我很快就意識(shí)到，那些用來切開椰子的劈刀實(shí)在是太不好用了，而且我是一個(gè)音樂人，如果弄破了手的話，我的音樂生涯也就結(jié)束了。”Goodman說道。于是他想到要做一個(gè)鋒利的開殼設(shè)備，并用較長的手柄避免手部受到傷害。

產(chǎn)品原型：Goodman花了10年時(shí)間才把自己的想法變成現(xiàn)實(shí)。他的發(fā)明經(jīng)歷了100多次產(chǎn)品迭代，并在一名得克薩斯州鐵匠的幫助下完成了產(chǎn)品原型。事實(shí)上，這款名為Coco Jack的產(chǎn)品非常簡單，就是一把木槌和一個(gè)不銹鋼開孔器。2013年初，Goodman從產(chǎn)品模型中挑選了幾個(gè)自認(rèn)為不錯(cuò)的版本飛赴加州。這些模型分別配有不同長度的手柄和形狀大小不一的輪齒，Goodman希望能在目標(biāo)市場上獲得一些反饋以便對產(chǎn)品做出調(diào)整。

之后Goodman開始尋找制造商，最終敲定了一家可以生產(chǎn)木槌的工廠，以及兩家可以設(shè)計(jì)制造開孔器的廠商，首批訂單是2000個(gè)Coco Jack套件。Goodman的開發(fā)成本總計(jì)約為3萬美元，這筆錢是他賣掉自己的公寓后籌得的，其中的三分之一都用于產(chǎn)品原型開發(fā)了。Coco Jack套件里面還有一個(gè)彈性不銹鋼挖勺，可以用來挖椰肉。

椰子秀：2013年12月，Coco-Jack.com上線了，消費(fèi)者可以直接在該網(wǎng)站購買各種工具。或許是因?yàn)樯砩蠐碛幸魳芳业谋硌莼颍珿oodman首先想到了把自己的發(fā)明在各種展會(huì)上秀出來。很多人被Coco Jack吸引前來體驗(yàn)這款工具。他們敲擊椰子，然后掀開堅(jiān)硬的外殼吸吮椰汁。

2014年上半年，全美很多聚會(huì)活動(dòng)中都能看到Coco Jack工具。Goodman還希望可以打入到酒吧市場內(nèi)。他在拉斯維加斯最頂級的Nightclub Bar秀場里設(shè)了一個(gè)專柜，并且在每年的曼哈頓年度雞尾酒會(huì)上，他也會(huì)穿著無尾禮服，揮舞著Coco Jack工具切割椰子。

銷量喜人：Coco Jack標(biāo)配套裝的售價(jià)大約是32美元，完整套裝的價(jià)格大約為40美元。（套裝內(nèi)包括各種工具，也可以單獨(dú)購買。）Goodman目前正在和全食超市（Whole Foods Market）接洽，希望能在該店內(nèi)銷售Coco Jack。Coco Jack工具是由美國本土和亞洲的工廠聯(lián)合加工制造的。通過互聯(lián)網(wǎng)，Coco Jack已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在約20個(gè)國家的線上銷售服務(wù)。

下一步計(jì)劃：Goodman表示，他希望開發(fā)一款專業(yè)度較高的Coco Jack工具，主要應(yīng)用在飯店和水果吧里。但他真正關(guān)心的是讓這款工具提供人性化的應(yīng)用。因?yàn)樵诤芏嗍a(chǎn)椰子的國家，兒童和婦女沒有較為安全的切割工具，在剝椰子殼的時(shí)候會(huì)砍斷自己的手指。Goodman希望可以和NGO組織或慈善組織合作，將自己的產(chǎn)品分發(fā)給那些發(fā)展中國家的勞動(dòng)者。