Gravity Vault：攀巖館怎么開？

Sam Wright是一家風險投資公司的會計。多年來，他一直埋頭于分析那些超酷的初創企業的計劃書，同時就像是《白日夢想家》（The Secret Life of Walter Mitty）中的Walter Mitty一樣夢想著可以開一家屬于自己的企業。

他的女兒在三年級的時候去新澤西州Gravity Vault體育館參加好友的生日會，在那里接觸到了攀巖運動，那里也是Wright找到創業靈感的地方。

Wright回憶道：“她非常討厭傳統的體育運動。我曾讓她練過足球和壘球，但這些運動她都不喜歡。然而，在嘗試過攀巖之后，她就愛上了這項運動。”

Wright家住在新澤西的Little Silver，他每天都要駕車一個小時帶女兒去位于查塔姆的Gravity Vault體育館進行2個小時的攀巖訓練。不久之后，Wright像其他父親一樣，開始陪著孩子一起進行攀巖訓練。

大約4年前，他開始嘗試勸說Gravity Vault的創始人Lucas Kovalcik和Timothy Walsh在離他家較近的地方再開一家分店。Wright表示：“那時他們正在考慮接受加盟。他們建議我加盟，開一家屬于自己的體育館。我調查了一下所需要的資金，預感我自己可以把這件事做好。”

今年2月，Wright成為Gravity Vault的第一個加盟商。他在米德爾敦地區搭建了一個14500平方英尺的攀巖墻。他的事業發展得很不錯，如今他已經開始準備在新澤西州開設第二個店面了。

Q：攀巖在新澤西州并不出名，你是如何吸引會員的？

A：對于這個問題我只做了一件事。我看了Gravity Vault的銷售數據，發現一些住在米德爾敦的人會駕車到查塔姆參與攀巖——雖然這部分消費者的人數并不足以支持一個體育館的運營，但是至少讓我知道在米德爾敦還是有攀巖愛好者的。

新澤西州確實不是攀巖愛好者聚集的地方，但這里有很多運動愛好者，很多愛好運動的人都開始愛上攀巖了。

現在看起來攀巖這項運動正在逐漸流行起來，它已經成了奧運會預備項目。我女兒剛剛開始參加攀巖比賽時，參賽者非常少，而如今各個攀巖運動館內都有很多人。不管你信不信，新澤西州的人們熱愛沖浪，甚至形成了沖浪文化，進而形成了這里特有的生活方式和氛圍。而現在，人們對攀巖已經逐漸產生了同樣的感情。

Q：截止到目前你的生意怎么樣？

A：目前我們的業務情況與此前所預測的一樣。所有攀巖運動館都有淡季和旺季。每年10月到次年4月，運動館都會變得更忙碌。在開業典禮上我們接待了大約700名消費者，幾個月過去后，我們現在擁有大約250名會員。

但是我們也有很多種營收渠道。除了長期會員之外，我們還會接待短期消費者，他們只想在我們這里度過一天，或想要每周在我們這里鍛煉一天。還有客戶在我們這里舉行生日派對或是其他活動。我們還有一個小型的零售店。可以說我們的營收模式十分多樣化。

Q：尋找優秀的員工很難嗎？

A：不，因為攀巖體育館是一個非常有趣的工作地點。這是我所見過的第一個員工下班后都不想回家的地方——他們在下班后會聚在一起攀巖，還有的會在每天開門之前提前來進行攀巖。