四方創(chuàng)意：香港游戲團(tuán)隊闖入大陸市場

國產(chǎn)游戲在紅海中廝殺，“出海”已成為大勢所趨。但香港公司“四方創(chuàng)意”則要反其道而行之：它開發(fā)的首款手機游戲《木桶忍者》（英文名稱：Ninja In Barrel）在國際市場獲得佳績之后，開始進(jìn)軍大陸市場。

令四方創(chuàng)意創(chuàng)始人李建和欣慰的是，他們邁向大陸的第一步就異常順利：《木桶忍者》的中國運營權(quán)被香港上市公司彩娛集團(tuán)以3000萬港幣收購。

忍者類游戲的通關(guān)玩法

《木桶忍者》由團(tuán)隊超過20人的四方玩樂工作室（4 Play Studio）耗費一年時間開發(fā)完成，是一款忍者題材的益智類休閑游戲。其實，忍者題材的游戲已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)。但這款游戲的獨特之處在于通關(guān)具有一定難度，每個關(guān)卡的玩法不會重復(fù)，需要玩家開動腦筋。

這款手機游戲講述了忍者保衛(wèi)村莊的故事，需要玩家操縱躲在木桶中的忍者在迷宮中滾來滾去，尋找過關(guān)方法并消滅怪獸，一旦木桶滾到場景外便意味著失敗。玩的過程中，玩家需要考慮如何用最少步驟讓木桶忍者碰到怪物。游戲分為五個區(qū)域共200道關(guān)卡，循序漸進(jìn)地提高游戲難度，考驗玩家的推理及思考能力；游戲還設(shè)置了20個極難關(guān)卡挑戰(zhàn)玩家極限。

此外，每個關(guān)卡都設(shè)有提示幫助破關(guān)，有能讓玩家馬上過關(guān)的精靈，還有超過20種以上的特色系統(tǒng)協(xié)助破關(guān)（傳送陣、圖騰、木柵、雪球等等）。玩家還能夠通過排行榜跟好友比拼游戲進(jìn)度。

新穎的玩法使得這款產(chǎn)品在去年6月份在App Store上架后，很快位居游戲排行榜第44位，短期內(nèi)就在美國市場獲得了兩三百萬之多的付費下載量，每個下載收費1美金。目前，《木桶忍者》的玩家34%分布在美國，23%分布在歐洲，43%分布在亞洲市場。

大陸市場的魅力：足夠大

盡管國外發(fā)行成績不錯，但李建和從未放棄過進(jìn)軍大陸游戲市場的夢想。“大陸手機游戲市場競爭異常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新性的產(chǎn)品，很難打到國外市場。但是大陸市場的用戶量足夠大，這也是我們愿意進(jìn)來的主要原因。”

為了避免“水土不服”，他們開始潛心琢磨大陸游戲的玩法，并花費三四個月時間對這款產(chǎn)品進(jìn)行了本土化改造。

首先，由于大陸市場應(yīng)用發(fā)行渠道較為分散，每個渠道付費方式不同，在不熟悉國內(nèi)運營規(guī)則的情況下，他們選擇將版權(quán)賣給第三方公司；其次，由于用戶缺乏付費下載的習(xí)慣，所以他們將付費模式改為免費，增加購買虛擬道具環(huán)節(jié)；再次，部分關(guān)卡需要付費才能夠玩。“相當(dāng)于先免費讓用戶玩，調(diào)動出興致之后再設(shè)計收費環(huán)節(jié)。”另外，游戲在社交媒體鏈接方面也有所修改，在香港、美國主要用Facebook，來到大陸則改成了微博、微信。

其實，在尚未進(jìn)入大陸市場之前，《木桶忍者》已經(jīng)遭遇不少公司抄襲。李建和認(rèn)為這并不見得是件壞事：“起碼說明我們的產(chǎn)品已經(jīng)得到了不少業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。”據(jù)李建和透露，這款游戲?qū)⒂诮衲?1月在360手機應(yīng)用商店首發(fā)。

李建和自2000年開始創(chuàng)業(yè)，在移動互聯(lián)網(wǎng)方面有多年累積。而四方創(chuàng)意的CTO可謂香港移動互聯(lián)網(wǎng)界一線人士，香港多數(shù)下載量較大的App，例如友邦保險、利豐貿(mào)易、香港政府App等超過200個應(yīng)用，都是由其帶領(lǐng)的團(tuán)隊開發(fā)的。

2010年，4位年輕人在香港一家餐廳幾平米的儲物間內(nèi)開始了四方創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)之路。目前，香港團(tuán)隊已經(jīng)具備一定規(guī)模，且在廈門、佛山建立了分公司。四方創(chuàng)意團(tuán)隊的第一桶金來自移動電商項目的外包業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)成為公司的核心業(yè)務(wù)之一。

至今，他們的外包業(yè)務(wù)除了開發(fā)App之外，還涉及到網(wǎng)頁設(shè)計、社交網(wǎng)站項目管理等。積攢到一定資金量之后，2年前四方創(chuàng)意開始進(jìn)行游戲開發(fā)，并將之作為核心業(yè)務(wù)線。

團(tuán)隊剛剛開發(fā)的第二款撲克類游戲《魔卡勇者》也采用了一種全新的玩法，剛剛在臺灣和香港上線不足一月，就已經(jīng)吸引了日本、韓國的幾家知名游戲代理商前來洽談。李建和說，《魔卡勇者》能快速吸引到海外代理商，第一款游戲打造出的品牌效應(yīng)功不可沒。