一起作業(yè)網(wǎng)：玩轉(zhuǎn)K12市場(chǎng)

對(duì)國(guó)內(nèi)在線教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，K12（指從小學(xué)到高中）階段的校園系統(tǒng)實(shí)在是個(gè)龐大而封閉的存在，前景可觀卻無處下口。因此，2011年回國(guó)創(chuàng)業(yè)的肖盾在找到徐小平時(shí)，心里很清楚自己還需要一個(gè)能夠一起進(jìn)入公立學(xué)校的人。

在徐小平的介紹下，肖盾結(jié)識(shí)了剛從新東方離職不久的劉暢。離職之前，劉暢在新東方工作了接近十年，曾是新東方最年輕的助理副總裁，對(duì)線下教育也有著一套自己的理解。

第一次見面之后，兩人一拍即合，在徐小平的牽線下加入了當(dāng)時(shí)在做英語口語項(xiàng)目的金聞朗公司，并于2011年10月上線了針對(duì)K12領(lǐng)域的“一起作業(yè)網(wǎng)”。

一起作業(yè)網(wǎng)的模式說來簡(jiǎn)單，即依靠一套可以通過計(jì)算機(jī)對(duì)口語發(fā)音進(jìn)行識(shí)別和糾錯(cuò)的語音識(shí)別技術(shù)，將英語作業(yè)以游戲闖關(guān)的模式呈現(xiàn)出來：電腦發(fā)語音，學(xué)生跟讀，電腦進(jìn)行識(shí)別，發(fā)音不準(zhǔn)的部分就鼓勵(lì)學(xué)生再來一遍。老師可以在網(wǎng)上布置作業(yè)，學(xué)生通過電腦完成，錄下來的語音也方便老師和家長(zhǎng)檢查。

可就是這項(xiàng)簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)，將一起作業(yè)網(wǎng)大規(guī)模地帶入了公立教育系統(tǒng)。根據(jù)一起作業(yè)網(wǎng)方面提供的數(shù)據(jù)，截止到2014年10月中旬，他們的用戶數(shù)據(jù)已經(jīng)增長(zhǎng)到了3萬所學(xué)校的近800萬學(xué)生，月活躍用戶也有將近200萬。

做為主菜搭配的“咸菜”

在最初所做的市場(chǎng)分析中，肖盾和劉暢兩人曾得出這樣的判斷：如果想要以教學(xué)平臺(tái)的身份進(jìn)入公立教育系統(tǒng)，需要具備兩項(xiàng)屬性。一項(xiàng)是和教師的角色有關(guān)。“以后老師的作用可能會(huì)越來越弱，但依然會(huì)存在”，肖盾認(rèn)為，尤其是在中小學(xué)階段，老師所扮演的管理者、引領(lǐng)者、榜樣等角色很難在短期內(nèi)被計(jì)算機(jī)取代，因此產(chǎn)品必須能夠以老師為驅(qū)動(dòng)中心，以整個(gè)實(shí)名制的班級(jí)為單位。

而“因材施教”一直是一個(gè)久遠(yuǎn)而難以實(shí)現(xiàn)的追求，因此在二人看來，另一項(xiàng)屬性則來自互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。“數(shù)字化對(duì)傳統(tǒng)教育非常大的變革會(huì)是個(gè)性化”，而借助于計(jì)算機(jī)，積累下的數(shù)據(jù)則能為老師所用，再進(jìn)一步去探索個(gè)性化。

基于這兩個(gè)屬性，在K12的教育系統(tǒng)中，兩人給“一起作業(yè)網(wǎng)”的定位為“陪練”——能夠在老師的教學(xué)過程完成之后，起到輔助學(xué)生不斷優(yōu)化練習(xí)的作用。而在老師“備、講、練、測(cè)”的四個(gè)環(huán)節(jié)里，作業(yè)很適合成為一個(gè)切入點(diǎn)。

剛開始的時(shí)候，肖盾和劉暢每天都會(huì)去北京的各所學(xué)校推廣自己的項(xiàng)目。“介紹完就詢問老師怎么樣，老師回答‘好’。再問他們是否可以試用一下，就說‘再看看’。”

MIT及哈佛大學(xué)edX（免費(fèi)開源大學(xué)課程項(xiàng)目）負(fù)責(zé)人Sanjay E. Sarma在演講時(shí)經(jīng)常會(huì)通過一個(gè)笑話來描述校園信息化的進(jìn)展緩慢：“其實(shí)我們有過兩個(gè)創(chuàng)新發(fā)明，第一是500年前的印刷技術(shù)；第二是黑板，是在200年之前發(fā)明的。”等聽眾意會(huì)之時(shí)他再“補(bǔ)刀”一句：“還有彩色粉筆也是200年之前發(fā)明的。除此之外，教室里就沒有其他巨大的變化了。”

不過在持續(xù)地訪問中，兩人發(fā)現(xiàn)了英語老師在小學(xué)校園里的特殊性：和語文、數(shù)學(xué)相比，英語進(jìn)入小學(xué)教育系統(tǒng)的時(shí)間要晚得多，小學(xué)英語老師大多比較年輕，對(duì)新技術(shù)的心態(tài)也相對(duì)開放。在教學(xué)過程中，這些英語老師普遍都有一個(gè)共同的問題：很清楚口語的重要性，但在家庭作業(yè)中，學(xué)生的口語作業(yè)卻沒法監(jiān)督與批改。

“用家長(zhǎng)的話來說，數(shù)學(xué)語文是主菜，英語是配菜。那我們一開始做的是聽說環(huán)節(jié)，就是咸菜。”肖盾這樣比喻一起作業(yè)網(wǎng)的起步。

即使是做“咸菜”，K12的教育系統(tǒng)也沒有那么好進(jìn)入：第一批上線的小學(xué)還不到十所。提供免費(fèi)工具這一互聯(lián)網(wǎng)打法在這里并不被接受，而真正把“免費(fèi)咸菜”推銷出去的其實(shí)還是傳統(tǒng)途徑。

2011年底，一起作業(yè)網(wǎng)申請(qǐng)的“新課標(biāo)形勢(shì)下小學(xué)英語網(wǎng)絡(luò)作業(yè)形式探究”的“十二五”規(guī)劃課題，通過了中國(guó)教育學(xué)會(huì)外語教學(xué)專業(yè)委員會(huì)的審批。在每個(gè)地推團(tuán)隊(duì)所到達(dá)的地區(qū)級(jí)教育局里，一起作業(yè)網(wǎng)都可以以國(guó)家課題的身份被推介給各校老師。至此，一起作業(yè)網(wǎng)迎來了自己的快速發(fā)展階段。

收費(fèi)是一個(gè)長(zhǎng)線計(jì)劃

截止到現(xiàn)在，一起作業(yè)網(wǎng)已經(jīng)完成了四輪融資，從種子期到B輪，總額度超過了3500萬美金。它還是徐小平和王強(qiáng)個(gè)人投資最大的項(xiàng)目，其中王強(qiáng)還擔(dān)任了一起作業(yè)網(wǎng)的董事長(zhǎng)一職。而從A輪開始，雷軍旗下的順為基金也宣布加入，累計(jì)投資了1500萬美金；到今年7月宣布C輪融資時(shí)，投資名單中又加入了老虎亞洲基金。

與投資數(shù)據(jù)形成鮮明對(duì)比的，是一起作業(yè)網(wǎng)的營(yíng)收數(shù)據(jù)。據(jù)肖盾介紹，一起作業(yè)網(wǎng)僅有的幾項(xiàng)收入來自一些收費(fèi)試點(diǎn)，“每個(gè)月有三四十萬左右”，而一起作業(yè)網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)目前都是免費(fèi)的。

和最初的口語練習(xí)工具相比，一起作業(yè)網(wǎng)目前的產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了很大變化，從小學(xué)英語口語，到已經(jīng)上線的小學(xué)英語、數(shù)學(xué)作業(yè)，接下來還會(huì)逐漸引入語文、物理、化學(xué)等科目，并最終實(shí)現(xiàn)中小學(xué)全科覆蓋。

今年9月，一起作業(yè)網(wǎng)還推出了一款移動(dòng)端的產(chǎn)品“口袋學(xué)社”，想要以自學(xué)的方式進(jìn)入K12領(lǐng)域的中學(xué)階段，先吸引學(xué)生，再帶動(dòng)老師的加入。

而在老師那一端，除了布置和批改作業(yè)，一起作業(yè)網(wǎng)還逐步搭建了基于教師的互動(dòng)社區(qū)，在上面老師之間可以發(fā)帖交流、共享教學(xué)資源，“類似于老師的線上家園”。在肖盾的設(shè)想中，老師是驅(qū)動(dòng)，學(xué)生是黏性，家長(zhǎng)端可能會(huì)是收入的來源，他希望做一個(gè)長(zhǎng)線計(jì)劃，因此到現(xiàn)在還沒有大規(guī)模實(shí)行收費(fèi)計(jì)劃。

在今年7月中旬，一起作業(yè)網(wǎng)宣布完成C輪融資的發(fā)布會(huì)上，除了媒體，到場(chǎng)的還有來自全國(guó)各地傳統(tǒng)出版領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人。“（我們）找了各種合作伙伴，總之是一切在當(dāng)?shù)赜懈鞣N渠道，能夠和我們一起進(jìn)學(xué)校的人。”

對(duì)肖盾來說，這些合作伙伴都將成為一起作業(yè)網(wǎng)日后發(fā)展中重要的一環(huán)。在他們的構(gòu)想中，一起作業(yè)網(wǎng)最終的模式是“平臺(tái)”。“什么叫平臺(tái)？上面有許多第三方資源才叫平臺(tái)。”所以在一起作業(yè)網(wǎng)的平臺(tái)上，不僅要有學(xué)生、老師、家長(zhǎng)三方的參與，還應(yīng)該有各類出版社、教育游戲機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、代理商來形成共贏。