100offer：程序員也能拍賣

100offer是一家以人才拍賣的形式來解決程序員求職問題的網(wǎng)站，它所占據(jù)的是一個相對垂直的招聘市場。近期100offer正在進(jìn)行第三次集中拍賣，所拍賣的115位程序員已經(jīng)收到了總共700份offer，百度、奇虎等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已成為100offer的用戶。

怎樣想到這個模式？

100offer的創(chuàng)始團(tuán)隊來自復(fù)旦大學(xué)物理系、數(shù)學(xué)系以及微軟。最初創(chuàng)始人賈智凡在招聘程序員的時候嚴(yán)重受挫，最終決定做一款解決程序員招聘問題的產(chǎn)品。

他深度了解了招聘這個市場：這個行業(yè)里的網(wǎng)站大多數(shù)只停留在web1.0時代，只解決了信息溝通的問題，而且多數(shù)是由雇主發(fā)布招聘要求，求職者發(fā)簡歷應(yīng)聘；網(wǎng)站的盈利模式也是單向收費，雇主企業(yè)也是最大的金主。這樣的模式對求職者并不公平。而拍賣這種形式則是從程序員一端發(fā)起，可以讓他們對雇主進(jìn)行自由選擇，相當(dāng)于將行業(yè)里固有的供求關(guān)系進(jìn)行翻新。

此外，賈智凡認(rèn)為所有市場都會從大而全轉(zhuǎn)化為垂直化。他預(yù)測中國的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員約有400萬?500萬名，很多人平均2?3年就會更換雇主，每次跳槽收入增長都在30%左右，而人才的流向是從BAT等企業(yè)流入聚美優(yōu)品、陌陌等發(fā)展穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)公司。

產(chǎn)品有什么特殊性？

賈智凡認(rèn)為年薪在20萬元?50萬元的程序員們已經(jīng)不會再去海投簡歷了，他們的跳槽靠朋友與獵頭，而在這個群體身上獵頭也能得到不少增值收入。100offer鎖定的便是這些“精品程序員”：找到他們來定期“拍賣”，向招聘企業(yè)開放他們的背景信息和求職意向，但暫不透露聯(lián)系方式，有興趣的HR就給出offer；程序員如果有意應(yīng)聘，則可以開放自己的聯(lián)系方式給對方，約定時間面試。

這種信息隔絕的模式，很容易讓人聯(lián)想到Priceline的反向競拍。第一次競拍是在2014年8月，他們挑選了6位上海的程序員來拍賣，效果不錯。第二次在2014年9月，100位程序員中有90%拿到了offer。最搶手的一位拿到了14個公司的offer，目前監(jiān)測到的數(shù)據(jù)是，有60%?70%的程序員已經(jīng)完成了面試，有入職意向的有40%。

難得的是，這個團(tuán)隊針對企業(yè)HR這一端幾乎沒有做過BD。截至2014年10月初共有607多家企業(yè)參與，100offer有專人負(fù)責(zé)向這些HR意向方打電話進(jìn)行審核。而在程序員這一端，依靠注冊就會拿到贈送的30元的亞馬遜代金卡來啟動初始人群，現(xiàn)在共有8000位程序員注冊。

未來將會面臨怎樣的挑戰(zhàn)？

賈智凡希望100offer是一個注重服務(wù)的公司，這將是100offer的重要競爭力。為了給程序員營造一種“前所未有的體驗”，產(chǎn)品包含一個自動化引擎，能夠跟蹤到每位程序員在平臺上的拍賣進(jìn)展情況，可以在后臺看到（保護(hù)隱私的前提下）各自得到多少offer、對企業(yè)方面感興趣或不感興趣的原因等，并且安排了Uber直接接送程序員前往面試。

100offer專門成立了一個“候選人服務(wù)部”，包括與Uber進(jìn)行合作，都是為了提供一套標(biāo)準(zhǔn)化的招聘服務(wù)，這個部門的規(guī)模也將越來越大。

另一方面，100offer還對HR和程序員的話語權(quán)以及規(guī)則進(jìn)行了建立。如果有一些企業(yè)HR在約定面試時間之后跳票，100offer也希望能給予其一些懲罰。

這些目標(biāo)實現(xiàn)之后，100offer也就能夠擺脫賠錢賺吆喝的情況：目前100offer對企業(yè)端與程序員端都免費，而且還會對入職成功的程序員發(fā)放補貼。當(dāng)平臺具有更大的影響力之后，100offer打算收集一批行業(yè)中最頂級，甚至是“其他平臺上招不到”的程序員，雇主需要付費才能在平臺上招到這些頂級程序員。