2026：自帶WiFi的互聯(lián)網(wǎng)溫控器

今年年初，美國一家智能恒溫器公司Nest被谷歌以32億美元價(jià)格收購。這在國內(nèi)掀起了一波智能家居熱的狂潮。在國內(nèi)也有一家類似的公司——湖南索拓科技有限公司，他們將產(chǎn)品命名為“2026互聯(lián)網(wǎng)溫控器”。

怎樣想到這個(gè)項(xiàng)目？

“2026互聯(lián)網(wǎng)溫控器”創(chuàng)始人廖炯為80后創(chuàng)業(yè)者。他在溫控器行業(yè)有15年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一直善于利用互聯(lián)網(wǎng)做溫控器銷售渠道。2011年他便有了做智能溫控器的想法，這源自溫控器渠道商和終端用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的頻繁反饋，他們希望能用手機(jī)直接控制溫控器。可他一直沒有行動(dòng)：“因?yàn)樵瓉淼膫鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)過得相當(dāng)滋潤(rùn)，每月有六七百萬元的銷售額。”

但他又不得不承認(rèn)，傳統(tǒng)溫控器行業(yè)由于缺乏品牌，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)率一再走低。“一走下去，明顯是個(gè)死胡同。”新型溫控器是傳統(tǒng)產(chǎn)品的替代品，他寧可自己顛覆自己。

做了2萬份市場(chǎng)調(diào)查之后，廖炯認(rèn)定遠(yuǎn)程開空調(diào)對(duì)消費(fèi)者來說屬于剛性需求。另外，根據(jù)房產(chǎn)局、住建部的相關(guān)數(shù)據(jù)，他判斷三年以后溫控器市場(chǎng)將有100億的規(guī)模。

2013年年底，廖炯終于痛下決心拋棄原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)溫控器。數(shù)月之后，令廖炯驚喜的是，美國Nest被谷歌高價(jià)收購。他的溫控器新產(chǎn)品突然成為資本市場(chǎng)的新寵兒，不再需要一遍遍向投資人傳達(dá)什么叫溫控器，只需要說自己的產(chǎn)品類似于Nest。今年5月13日，索拓科技發(fā)布了2026互聯(lián)網(wǎng)溫控器新產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入批量化生產(chǎn)階段，接下來將陸續(xù)產(chǎn)生訂單。

與同類產(chǎn)品的差異性在哪里？

索拓科技于今年6月份宣布零售渠道價(jià)格為1026元，成為國內(nèi)同行業(yè)中第一個(gè)敢于將價(jià)格透明化的溫控器生產(chǎn)企業(yè)。相比之下，Nest推出的第二代恒溫器產(chǎn)品的折合價(jià)格約為1500元人民幣。

為了跟其他溫控產(chǎn)品有所區(qū)隔，廖炯將新產(chǎn)品命名為“互聯(lián)網(wǎng)溫控器”。“目前市面上的的智能溫控器本身不可以上網(wǎng)，需要購買一款第三方設(shè)備，然后再連接到智能家居溫控系統(tǒng)中才能實(shí)現(xiàn)溫控。而2026溫控器本身具有WiFi模塊。”廖炯解釋說。

將2026溫控器鏈接至WiFi，下載溫控寶App，用戶可以通過溫控器、智能手機(jī)或平板電腦來調(diào)節(jié)溫度、改變模式、查看能耗，并通過溫控寶遠(yuǎn)程控制家里的中央空調(diào)、采暖設(shè)備等，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)掌控、隨時(shí)調(diào)節(jié)。

此外，2026互聯(lián)網(wǎng)溫控器能自動(dòng)采集數(shù)據(jù)到云端，記錄用戶使用習(xí)慣，再智能分析家庭耗電指數(shù)，對(duì)手機(jī)客戶端上的溫度時(shí)間表進(jìn)行編程設(shè)置，在保證家庭舒適的同時(shí)盡量做到節(jié)能。用戶亦可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去制作全新的溫度時(shí)間表。

而將產(chǎn)品命名為“2026”的原因在于，從聯(lián)合國到教科文組織、國務(wù)院、發(fā)改委等很多部門都倡議室內(nèi)溫度不能低于20度，夏天不低于26度，這已成為未來生態(tài)節(jié)能環(huán)保的新標(biāo)準(zhǔn)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

據(jù)廖炯觀察，目前市面上已經(jīng)開始出現(xiàn)不少跟進(jìn)者，但2026領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手約一年左右的時(shí)間。除此之外，他們的殺手锏還在于原有的渠道資源。目前公司已經(jīng)累積了5917家成熟客戶。廖炯特意強(qiáng)調(diào)，這些客戶都是有過2次以上深度合作的客戶。據(jù)他保守估計(jì)，首批將有30%的客戶能實(shí)現(xiàn)直接成交。

這些成熟客戶包含約60%的地暖、空調(diào)等安裝公司，20%左右為暖風(fēng)或空調(diào)設(shè)備生產(chǎn)廠家，10%左右的客戶為北方的熱力公司或供熱計(jì)量改造公司，此外還有10%的零散客戶。

“有專業(yè)的渠道把控能力，有做解決方案的能力，還具備設(shè)備安裝和服務(wù)能力。”廖炯認(rèn)為這是團(tuán)隊(duì)10多年來的積累成果。從2008年開始，所有的渠道用戶和終端客戶均來自互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，沒有一名地面營(yíng)銷人員，為接下來發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷打下了基礎(chǔ)。