將計就計——鄭周永奪得“世紀工程”

1975年，石油富國沙特阿拉伯對外宣布要在本國東部興建大型油港，預算總額為10億～15億美元，并向全世界各大承建公司公開招標。

這項工程十分龐大，在當時堪稱“本世紀最大的工程”。當這一消息通過電波傳向全世界時，立即引起世界建筑商們的關注。

1976年2月。中東國家巴林，舉世矚目的“世紀工程”奪標大戰即將在這里展開。

歐洲五大建筑公司已早早踏上了這個海灣小國，企圖先聲奪人。另外，美國、法國、日本等國家的頭號建筑公司也匆匆遠道趕來，決意參與這場大角逐。最后一個到來的，是韓國鄭周永率領的現代建設集團。

“世紀工程”的招標還沒正式開始，各類豪杰已經在暗地里頻頻施展招數，互相斗法了。

一天，鄭周永的好友、大韓航空公司社長趙重勛突然來找鄭周永。老友異國相逢，顯得格外親切。趙重勛盛情邀請鄭周永去喝酒敘舊，鄭周永推辭不掉，只好從命。

他們找到一間幽靜的小單間，邊喝邊聊起來。酒過三杯，趙重勛對鄭周永說：“鄭兄，這樁工程可是塊難啃的骨頭啊！”

“就是再難啃，我也有信心將它搶到手！”鄭周永胸有成竹地說。

“唉！你何苦非要冒這個險呢？”接著，趙重勛壓低嗓門說，“只要你肯退出來，你還會得到一大筆補償金，何樂而不為呢？”

鄭周永暗吃一驚，方覺察到對方的來意，卻不動聲色地問：“有這樣的好事情？”

趙重勛以為對方動心，便干脆把話挑明：“不瞞老兄，是法國斯比塔諾爾公司委托我來勸你的。他們說，只要你宣布退出，他們立刻付給你1000萬美元。”

鄭周永暗暗冷笑：法國人也太小瞧我了，這點兒小錢就想打發我退出？他沉吟了一陣，想出了一條妙計。

“趙兄的好意，小弟心領了。但這樁工程我還是爭定了。”鄭周永舉杯一飲而盡，抱歉地說：“趙兄，失陪了，我還有件緊急的事要辦。”

“什么緊急的事？我能幫你嗎？”

“唉，還不是為那1000萬保證金……”鄭周永故意把話“閘”住，站起身匆匆與趙重勛握手告辭。

法國人得知這一“情報”后，便開始推測鄭周永的投標報價。按照投標規定，投標者需要預交工程投標價格的2%的保證金。由此，他們便判定鄭周永的現代建設集團的投標報價可能在20億美元左右，最少也在16億美元以上。然而，這正是鄭周永的良苦用心。

在此期間，鄭周永頻頻利用“假情報”向其他競爭者施放煙霧彈，以虛假的投標情報擾亂對手的陣腳。在鄭周永的那間封閉保密的會議室，燈火通明，氣氛緊張。鄭周永正和助手們為決戰做最后的準備。

在報價問題上，鄭周永甚是煞費心機，他仗著自己旗下的現代重工業及造船廠等大企業能夠提供大量廉價的裝備和建材，仗著自己在巴林建立起來的“橋頭堡”，決心使出撒手锏——“傾銷價格”，以極低的標價擊敗所有的對手。起初，他經過分析和借鑒國外建設工程價目表，初步擬定了總體工程報價為12億美元。這個價格立即得到了所有隨從高級職員的贊同。而后，經過再三思慮后，鄭周永對12億美元先后進行了幅度為25%和5%的兩次削減，最后定為8.7億美元。對此，他的高級助手田甲源持反對態度，認為削減到9.3114億美元就可以了。但是，鄭周永卻一意孤行，他認為在投標報價問題上，不同于比賽，它只有第一名，沒有第二名，要想取勝，報價一定要有充分的競爭力，尤其是在大型項目上，更要有十拿九穩的把握性。

1976年2月16日，這是決定鄭周永與他的現代建設集團走向世界的關鍵一刻。投標開始了，鄭周永一行來到會議廳。同其他對手一樣，懷著忐忑不安的心情焦急地等待著這最后的一刻。

現代建設集團的投標代表是田甲源，然而這位肩負重擔的田甲源先生卻在關鍵性的最后一刻自作主張，在投標價格表上填上9.3114億美元。填完報價數目后，田甲源便悄悄地溜進了工程投標最高審決機構辦公室。

那里的工作人員緊張地忙碌著，田甲源坐也不是，站也不是，當他聽到主持人說美國布朗埃德魯特公司報價9.0444億美元時，他剎那間臉色蒼白，踉蹌地出來走到鄭周永面前，嘴里嘟嘟嚷嚷地說：“鄭董事長的決定是對的，我……我沒有按你的辦，結果比美國人多……多了近3000萬美元。我……”

見到田甲源半死不活的樣子，鄭周永感到大勢已去，他真想給田甲源一記響亮的耳光。然而這里畢竟不是韓國。正當他拔腿想要離開會議室的一瞬間，另一個助手鄭文濤右手高舉著“V”字手勢，激動萬分地從仲裁室跑到鄭周永面前大聲地喊道：

“董事長，我們勝利了！我們成功了！”

鄭文濤的消息使現代建設集團的所有在場人員都驚呆了。他們不知到底是田甲源錯了，還是鄭文濤錯了。

原來，美國布朗埃德魯特公司的報價是分兩部分進行的，僅水上部分就是9.0444億美元。相比之下，田甲源填的9.3114億美元的報價是最低的報價。

當沙特阿拉伯海灣油港招標仲裁委員會最后宣布現代建設集團以9.3114億美元的報價摘取了這項本世紀最大工程的招標桂冠時，在場者無不目瞪口呆，就連鄭周永也不敢相信自己的耳朵，更不用說是田甲源先生了。

對于這個報價，西方的所有強勁對手都驚愕不已，都覺得被鄭周永戲弄了。尤其是那些法國人，他們惱羞成怒罵鄭周永是“騙子”、“土匪”。

然而，在這一片叫罵聲中，鄭周永卻興奮地和他的助手們相互擁抱慶賀。

（摘自北京工業大學出版社《斗氣不如斗智》 編著：符文軍 白山）