“玩”手機(jī)的年輕人

一

對(duì)于16歲創(chuàng)業(yè)的徐瑞明來說，童年消失得有些過快。那些撒落了的光陰倏地成為了過去。所有的過往都像過山車，不論歷險(xiǎn)的尖叫還是攀爬到座位上安靜地坐下來。人生就是要這么走一遭。對(duì)于膽大者，實(shí)在沒有什么值得大驚小怪的。只是在事后，有的會(huì)銘記，有的鋒利地削掉了細(xì)枝末節(jié)。沒有誰(shuí)會(huì)認(rèn)為這是一場(chǎng)游戲，可以在哪兒停下來，或者重新開始。

被隱藏了的童年，安靜地存在于某一個(gè)角落，成為僅屬于個(gè)人的回味。就像一段交響樂的序曲，抑或電影開場(chǎng)前的引子，是必要的。人生中沒有任何一條道路可以預(yù)設(shè)。那個(gè)男孩壓根兒不知道該往哪兒走。他所具備的就是長(zhǎng)大的愿望，如同每一個(gè)迫切渴望長(zhǎng)大的孩子一樣。這個(gè)天生的擊球手，手中握緊了球桿。攻防之間的選擇在瞬間已定。他保持著高高揚(yáng)起的姿勢(shì)，像一頭警惕的豹子，隨時(shí)準(zhǔn)備沖著目標(biāo)奔去。屬于冒險(xiǎn)者的膽量與生俱來，連他自己也無從覺察。敢于嘗試，無所畏懼。

他到底是一個(gè)怎樣的主人公？從來沒有人提醒，一個(gè)天才的最初幾步其實(shí)邁得與常人無異。對(duì)于一試身手的這個(gè)段落。有人會(huì)說眷顧，但是沒有什么人在幕后。徐瑞明的身前身后是一群孩子。他說，那是再正常不過的童年。

二

上世紀(jì)90年代，費(fèi)縣縣城的一個(gè)普通的大院兒里，一幫成群結(jié)隊(duì)的孩子當(dāng)中就有徐瑞明，那時(shí)候他很快樂。在這個(gè)自然形成的小群體中，徐瑞明不是領(lǐng)頭的那個(gè)。他的性格開朗、合群、不孤僻，與小伙伴們?cè)谝黄鸬臍w屬感讓他享受著集體的溫暖。

費(fèi)縣西關(guān)小學(xué)留給他的印象美好。那是無憂無慮的童年的全部。如果問及當(dāng)年的班主任老師，即便小學(xué)成績(jī)還算優(yōu)異的那個(gè)學(xué)生，她肯定也忘記了徐瑞明究竟是哪一個(gè)。小學(xué)二年級(jí)，8歲的男孩做出了自己的第一個(gè)選擇。當(dāng)母親提及應(yīng)該培養(yǎng)一個(gè)愛好時(shí)，他毫不遲疑地選擇了美術(shù)。徐瑞明是真的喜歡。在他眼里，畫畫是一件有趣的事。線條、顏色，一同描述著生活的種種跡象。他開拓著繪畫的新天地，甚至發(fā)現(xiàn)了比現(xiàn)實(shí)更有趣的事兒。他可以任意地畫一些自己喜歡的，即使看不到，但是心里有，誰(shuí)說就是假的呢。1988年出生的徐瑞明，注定是一個(gè)獨(dú)生子。但是有了畫筆的陪伴，他并沒有感到太多的孤獨(dú)。此時(shí)，想象力對(duì)這個(gè)孩子來說，就是隨心所欲。

可以隨心所欲的還有游戲。對(duì)于任何一個(gè)孩子而言，還有什么能比玩兒更有意思？1999年，11歲的徐瑞明開始接觸電腦。幾乎是突然間，他的眼前洞開了一片嶄新的領(lǐng)域。少年沉浸在網(wǎng)絡(luò)游戲中，過癮、刺激、不知疲倦。他還擔(dān)任過當(dāng)時(shí)最熱門的聊天室管理員。隨著與互聯(lián)網(wǎng)的親密接觸，這個(gè)早熟的少年開始琢磨，游戲由何而來，網(wǎng)站由何而來。很快，網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)這個(gè)年齡偏小、業(yè)務(wù)熟練的管理員，常常越了規(guī)矩，喜好自由發(fā)揮，最終取消了他的管理員資格。徐瑞明憤憤不平，自學(xué)編程語(yǔ)言由此開始。好勝的少年和幾個(gè)要好的朋友建立了屬于自己的聊天室。徐瑞明在網(wǎng)絡(luò)中結(jié)識(shí)程序愛好者，做FLASH動(dòng)畫，做網(wǎng)絡(luò)游戲，做網(wǎng)站，重新當(dāng)起了管理員。“想讓誰(shuí)玩就讓誰(shuí)玩，想讓誰(shuí)進(jìn)來就讓誰(shuí)進(jìn)來”。說了算的感覺確實(shí)夠威風(fēng)。徐瑞明好像一下子找到了自己的“江湖”，在這里，他統(tǒng)領(lǐng)天下。

在費(fèi)縣一中，徐瑞明不是老師眼里的好學(xué)生。全班90多個(gè)同學(xué)，他不顯山露水，匿于40名開外。這個(gè)成績(jī)中等的少年并不著慌。他利用了課余所有的時(shí)間，一頭扎進(jìn)了自己的世界。縮在小書房里的互聯(lián)網(wǎng)上天入地，無所不能，網(wǎng)絡(luò)少年的視野早已躍出了縣城。他就是要做自己感興趣的事。此時(shí)，徐瑞明的身份除了是中學(xué)生還是一名“閃客”。 他沉醉于FLASH動(dòng)畫。“閃光”、“閃現(xiàn)”已頗為靈動(dòng)，少年制作著屬于自己內(nèi)心世界的“閃光”。直到成為“閃客”，徐瑞明才又一次領(lǐng)悟到美術(shù)的力量。他很容易地就成為一個(gè)“做FLASH的人”。作為家長(zhǎng)和老師自然對(duì)成績(jī)“關(guān)心”，但徐瑞明心里有底氣。1997年才開始出現(xiàn)在中國(guó)的FLASH，技術(shù)門檻、開發(fā)成本相對(duì)較低，而當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求非常大。FLASH市場(chǎng)價(jià)每秒鐘80元。徐瑞明可以每周做兩分鐘，一周能掙一萬(wàn)元。

2003年，徐瑞明獲得中國(guó)金閃客獎(jiǎng)，躋身業(yè)內(nèi)知名的6大“閃客”。 剛上高一的徐瑞明搭建了自己的網(wǎng)絡(luò)工作平臺(tái)，取名“仙之族”。團(tuán)隊(duì)成員是4位比他“年長(zhǎng)”的程序愛好者，業(yè)務(wù)則從FLASH領(lǐng)域拓展至制作企業(yè)網(wǎng)站。“在學(xué)業(yè)和電腦之間，必然果斷選擇電腦！” 愛上計(jì)算機(jī)的少年別無選擇。這年冬天，15歲的徐瑞明著手策劃娛樂平臺(tái)構(gòu)造，成立了電腦娛樂服務(wù)平臺(tái)——“E族人”網(wǎng)站。斥資在美國(guó)的ENOM.COM買下了9E3.COM、9E3.CN等三位域名。對(duì)此，徐瑞明作出了個(gè)人詮釋：“9E3”的含義是擁有九億三千萬(wàn)的用戶使用本站，之后擁有九億三千萬(wàn)收入，然后繳納九億三千萬(wàn)稅收。這個(gè)以“族”群分的另類少年，早已用興趣點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情。他站在夢(mèng)想的圣殿，手舞足蹈，搖旗吶喊。

三

2004年夏，山東省會(huì)濟(jì)南市，千佛山，人頭攢動(dòng)。一個(gè)背包少年匆匆地給過往路人分發(fā)廣告。這年暑假，16歲的徐瑞明提前去了濟(jì)南。這一年，徐瑞明高二沖線，考入省重點(diǎn)藝術(shù)院校的數(shù)碼藝術(shù)系。

徐瑞明的大學(xué)只上了16天。當(dāng)他察覺現(xiàn)實(shí)與理想的差距，沒有一絲猶豫。宿舍沒有電，須臾不離身的電腦不能用。他不愿陷入美術(shù)基礎(chǔ)課程的“打線條”中。賣畫為生的前景更讓志不在此的少年望而卻步。徐瑞明認(rèn)為這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境完全不符合自己的發(fā)展思路。他決定退學(xué)。父母對(duì)徐瑞明放棄學(xué)業(yè)很是遺憾，但還是尊重孩子的選擇。雙方約定，若創(chuàng)業(yè)失敗必須重考大學(xué)。

徐瑞明的創(chuàng)業(yè)之路由輟學(xué)起步。此時(shí)，他已在校外租房子辦公，把企業(yè)網(wǎng)站業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。這個(gè)16歲的少年既是程序員，也是業(yè)務(wù)員，還是組織者。徐瑞明和他的伙伴們就在老居民樓里給企業(yè)做網(wǎng)站，寫代碼、跑業(yè)務(wù)、發(fā)傳單，按照黃頁(yè)逐個(gè)打電話。2004年，做一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站可以收入三五萬(wàn)。能把企業(yè)搞到網(wǎng)上去是一件了不得的事。做網(wǎng)站賺錢成了這個(gè)追夢(mèng)少年的動(dòng)力，讓他很有成就感。那時(shí)候，四五個(gè)年輕人月賺十萬(wàn)。徐瑞明一人可得三四萬(wàn)，差不多是工薪階層一年的收入。

2004年下半年，徐瑞明回到臨沂，在蘭田步行街安頓了下來。他還記得那條街叫富人街，但是揣著賺來的兩三百萬(wàn)的徐瑞明知道自己不是什么富人。他回臨沂是為了更大的發(fā)展。他要招兵買馬，要到工商部門為自己的“E族人”登記注冊(cè)。可是這個(gè)17歲的經(jīng)營(yíng)戶不夠年齡，一度被拒絕。還有那個(gè)稀奇古怪的名字，工作人員以為就是孩子鬧著玩兒。

兩年的時(shí)間，300多個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，的確都是在這個(gè)天才少年的手底下打造出來的。機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的人。給數(shù)百家企業(yè)做網(wǎng)站，徐瑞明自然結(jié)識(shí)了不少企業(yè)老總。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他接觸了當(dāng)?shù)匾患臆姽て髽I(yè)旗下設(shè)備精良的大型廣告公司。由于運(yùn)作方面的原因，每年虧損近50萬(wàn)元。經(jīng)商洽，雙方以合資形式對(duì)廣告公司進(jìn)行重組。徐瑞明參股投資，臨沂銀光富思數(shù)碼技術(shù)有限公司創(chuàng)立，經(jīng)營(yíng)廣告數(shù)碼及網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)。徐瑞明引進(jìn)日本富思影印數(shù)碼技術(shù)，成為國(guó)內(nèi)矢量圖片無限放大技術(shù)的先驅(qū)者，當(dāng)年即扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)贏利8萬(wàn)元。公司在臨沂廣告界日益舉足輕重。2005年3月，他們進(jìn)行了新公司的注冊(cè)，銀光網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼技術(shù)有限公司于同年3月28日掛牌成立。17歲的徐瑞明正式擁有CEO頭銜。

此后，徐瑞明將“仙之族”改名為“E族人”娛樂網(wǎng)站，并入銀光公司。繼續(xù)投入建設(shè)的“E族人”娛樂互動(dòng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)良好，注冊(cè)會(huì)員總數(shù)達(dá)500萬(wàn)，日獨(dú)立訪問量達(dá)到90萬(wàn)IP，綜合訪問指數(shù)達(dá)到200萬(wàn)PV，一度成為國(guó)內(nèi)首屈一指的娛樂互動(dòng)站點(diǎn)。基于徐瑞明做FLASH的背景，旗下招募眾多閃客和工作室，網(wǎng)站辟專欄上傳作品。FLASH播出之前的廣告收益，由網(wǎng)站與工作室按比例分享。國(guó)內(nèi)眾多信息港及門戶網(wǎng)站均采用其網(wǎng)站的動(dòng)漫版權(quán)作品。網(wǎng)站2004年即推出了會(huì)員互動(dòng)發(fā)布系統(tǒng)，掌握了大批中文及動(dòng)漫作品版權(quán)，使得公司在娛樂行業(yè)中占有重要的戰(zhàn)略地位與合作價(jià)值。

2004年，徐瑞明在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上的首度亮相令人刮目。這個(gè)活躍的年輕人，在人群中像一面飄揚(yáng)的旗幟。他是臨沂市首位出席大會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)公司代表。當(dāng)別人以為這個(gè)勤勉地發(fā)名片、遞簡(jiǎn)介的“小業(yè)務(wù)員”著實(shí)能干時(shí)，不料登上會(huì)場(chǎng)做演講的竟也是他。徐瑞明大方地介紹自己來自山東臨沂。初涉大會(huì)，毫不露怯的年輕人陳述著對(duì)于第二代互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)協(xié)議的開發(fā)和服務(wù)延伸，他還演示了娛樂服務(wù)贏利的模式以及FLASH加載影音技術(shù)。與會(huì)人員的臉上不由得現(xiàn)出驚嘆的神情，他們毫不吝嗇地為年輕人的精彩演講報(bào)以熱烈的掌聲。如果說會(huì)場(chǎng)是一片海，徐瑞明就是那只鼓足了風(fēng)帆的船。出海的年輕的船在努力尋找著每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)。

3天的會(huì)議，徐瑞明簽署了多達(dá)11萬(wàn)部作品的版權(quán)合作協(xié)議。他在演講中表述完整的網(wǎng)站商業(yè)鏈和前景廣闊的合作方式更是贏得與會(huì)投資者的關(guān)注。IDG及軟銀公司索取了徐瑞明的名片及商業(yè)計(jì)劃書。美國(guó)新聞集團(tuán)旗下的參展網(wǎng)站在獲得聯(lián)系方式后，還與徐瑞明達(dá)成美國(guó)駐中國(guó)棒球賽官方合作權(quán)協(xié)議。這個(gè)來自山東臨沂的年輕人的出現(xiàn)，確認(rèn)了中國(guó)并非僅有大城市才存在高科技。

2006年初，徐瑞明赴上海參加活動(dòng)。在淮海中路，美國(guó)新聞集團(tuán)的大股東布拉德·格林斯潘的秘書特意找到他，提出了合作意向。雙方一起深入探討中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展思路，以及美國(guó)資本機(jī)構(gòu)在中國(guó)發(fā)展的意向。對(duì)方確認(rèn)，無論技術(shù)角度抑或商業(yè)模式，徐瑞明的公司都是無可置疑的成熟企業(yè)。2007年，格林斯潘最終篩選了6家中國(guó)科技企業(yè)共同組建了BROAD" WEB ASIA基金，準(zhǔn)備重組上市。徐瑞明的公司成為首選。最終，他們共同出資注冊(cè)了新公司，其中徐瑞明控股50%。11月，銀光網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼技術(shù)有限公司在美國(guó)OTCBB板塊成功上市，一躍成為中國(guó)第一大互動(dòng)展廳、山東第一大網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)公司，世界排名800余位，中國(guó)排名100余位，行業(yè)排名第7位。之后，“E族人”娛樂網(wǎng)站與格林斯潘在中國(guó)創(chuàng)辦的MY SPACE分公司合并。

短短兩年時(shí)間，徐瑞明以他的膽識(shí)和才智創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的神話。不同凡響的“E族人”成為山東省第一家成功獲得世界級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資的網(wǎng)站，臨沂第一家赴美國(guó)上市的公司，且是新興服務(wù)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司。年僅18歲的徐瑞明成為有史以來納斯達(dá)克最年輕的上市公司股東。第一次感受到資本運(yùn)作的巨大魅力。

年輕的徐瑞明走到了納斯達(dá)克的門前。在強(qiáng)大的資本力推動(dòng)下，徐瑞明的企業(yè)如虎添翼，短時(shí)間獲益頗豐。而市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。上市前沒有人告訴徐瑞明，在上市后的兩年內(nèi)，實(shí)際控制人是不能套現(xiàn)股票的。上市后大機(jī)構(gòu)紛紛套現(xiàn)，又趕上金融危機(jī)之前的資金抽逃，最終把徐瑞明套在了里頭。“從自己的公司變成別人的公司，再把股權(quán)砸在里頭，也就是一年的時(shí)間。上市不到一年，退市也不到一年。”

2007年，徐瑞明果斷地通過OTCBB二線市場(chǎng)交易的方式，將資產(chǎn)出售。完成了第一階段的原始資本積累。“賣完了網(wǎng)站，算是有了第一桶金的積累。”這一年，他19歲。

四

“網(wǎng)絡(luò)三少”之稱由來已久。徐瑞明、沈潔偉、吳高遠(yuǎn)曾經(jīng)一度被認(rèn)為是中國(guó)“網(wǎng)絡(luò)三少”。當(dāng)年受格林斯潘垂青，獲得項(xiàng)目全盤收購(gòu)。之后，三人歸隱網(wǎng)絡(luò)，集體在媒體面前消失。事實(shí)上，徐瑞明拿到股權(quán)退出的資金后，稍事休整，即牽手沈潔偉遍訪業(yè)內(nèi)百余家互聯(lián)網(wǎng)人士，探討下一步發(fā)展趨勢(shì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，重金購(gòu)買多家數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告精心策劃和研究。他們發(fā)現(xiàn)，目前手機(jī)增值服務(wù)是國(guó)內(nèi)最大的市場(chǎng)空白，手機(jī)娛樂服務(wù)是手機(jī)用戶硬性需求最大的增值服務(wù)之一。最終決定在手機(jī)無線領(lǐng)域重新創(chuàng)業(yè)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手在那一刻即確定。以徐瑞明為主負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，任董事長(zhǎng)，沈潔偉、吳高遠(yuǎn)分別在上海和鄭州的公司負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)及基礎(chǔ)運(yùn)維服務(wù)。

但凡成功者總是占得先機(jī)的人。據(jù)相關(guān)資料表明，2009年1月7日，中國(guó)正式進(jìn)入3G時(shí)代，世界各大手機(jī)廠商開始瞄準(zhǔn)中國(guó)大陸的3G市場(chǎng)。早在2007年，3G網(wǎng)絡(luò)興起之時(shí)，徐瑞明已看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大發(fā)展空間。同年7月，徐瑞明投資400萬(wàn)成立山東機(jī)客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。深圳達(dá)晨創(chuàng)投、深圳華貅資本、中潤(rùn)涌信聯(lián)合投資。專注于運(yùn)營(yíng)開發(fā)3G無線增值業(yè)務(wù)平臺(tái)——機(jī)客手機(jī)應(yīng)用商店項(xiàng)目。

3G手機(jī)是通信業(yè)和計(jì)算機(jī)工業(yè)相融合的產(chǎn)物。最初，這類新的移動(dòng)通信產(chǎn)品被稱為“個(gè)人通信終端”。作為“第三代”手機(jī)，它擁有一個(gè)超大的觸摸式彩色顯示屏。除了能完成高質(zhì)量的日常通信，還能進(jìn)行多媒體通信。用戶可在3G手機(jī)的觸摸顯示屏上直接寫字、繪圖，并將其傳送給另一臺(tái)手機(jī)。

二次創(chuàng)業(yè)的徐瑞明投入到嶄新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)中。作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的“機(jī)客手機(jī)應(yīng)用商店”，其創(chuàng)新性是領(lǐng)先的。“機(jī)客手機(jī)應(yīng)用商店”是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，向用戶提供游戲、主題、娛樂、生活、閱讀等應(yīng)用軟件下載服務(wù)的全能平臺(tái)。與國(guó)內(nèi)一些較單一的應(yīng)用平臺(tái)不同，“機(jī)客手機(jī)應(yīng)用商店”作為國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)，涉及150多個(gè)手機(jī)品牌、7千多款機(jī)型、100萬(wàn)款手機(jī)應(yīng)用內(nèi)容，全面覆蓋蘋果、安卓、塞班、java四大系統(tǒng)市場(chǎng)，能對(duì)訪問的各種型號(hào)的手機(jī)進(jìn)行自動(dòng)識(shí)別，然后匹配出合適的手機(jī)資源，讓特定的用戶群體體驗(yàn)到各自感興趣的應(yīng)用，提升用戶體驗(yàn)。

于網(wǎng)絡(luò)中尋找到個(gè)人疆域的徐瑞明，自然對(duì)由網(wǎng)絡(luò)派生的語(yǔ)言格外敏感。“客文化” 是網(wǎng)絡(luò)傳媒時(shí)代出現(xiàn)的一種新興文化，如博客、播客、微博客、黑客、紅客、曬客。不但具有個(gè)性，而且擁有即時(shí)性、開放性、交互性以及合作性。發(fā)端于“黑客”的網(wǎng)絡(luò)“客文化”，成為網(wǎng)絡(luò)虛擬空間里網(wǎng)民的一種新的交往方式，彼此尋找的是“說話投機(jī)”的認(rèn)同感。“機(jī)客”由此而生。徐瑞明對(duì)“機(jī)客”的定義是——“愛玩手機(jī)的人”。

徐瑞明敏銳地發(fā)現(xiàn)，隨著手機(jī)用戶的普及，手機(jī)早已成人們生活中不可缺少的一部分，而與手機(jī)緊密相連的手機(jī)應(yīng)用，勢(shì)必將以幾何級(jí)的速度發(fā)展。他們通過與各手機(jī)生產(chǎn)商、內(nèi)容供應(yīng)商的合作，將手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和電腦整合為一套綜合娛樂平臺(tái)，相當(dāng)于超市中貨架的角色。而相較其他媒介，手機(jī)承載的信息內(nèi)容更新速度更快，這種不斷循環(huán)的價(jià)值可稱為“短線眼球經(jīng)濟(jì)”。

徐瑞明推出了機(jī)客網(wǎng)創(chuàng)新商業(yè)模式，即“SNS+應(yīng)用商店”。機(jī)客網(wǎng)是中國(guó)首家以SNS為基礎(chǔ)的機(jī)客網(wǎng)站，利用web、wap雙通道訪問，為用戶提供手機(jī)娛樂服務(wù)。劃分的7個(gè)類別涵蓋所有的手機(jī)娛樂體驗(yàn)內(nèi)容，包括手機(jī)游戲、手機(jī)電子束鈴聲、定制主題軟件、電影、祝福短信等。平臺(tái)上的用戶通過上傳分享這些類別的資源內(nèi)容后，即可下載分享目標(biāo)。通過集結(jié)火爆的人氣，推廣核心產(chǎn)品——自主研發(fā)的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲。30余款手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲，分布于SNS手機(jī)平臺(tái)，讓用戶下載使用。這些游戲均為聯(lián)機(jī)版手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲，在手機(jī)流量壓縮技術(shù)和適用范圍用戶體驗(yàn)方面具有競(jìng)爭(zhēng)力。徐瑞明和他的團(tuán)隊(duì)有信心，憑著2000年至2005年做娛樂網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，把“機(jī)客網(wǎng)”做成手機(jī)娛樂網(wǎng)站第一站。

機(jī)客網(wǎng)站相比其他同類網(wǎng)站更為吸引用戶。因?yàn)闄C(jī)客獲得的投資包括3G門戶上市的企業(yè)。因?yàn)闄C(jī)客網(wǎng)的LOGO本身就是一個(gè)特別的身份標(biāo)示。在這個(gè)小型的視覺設(shè)計(jì)上，顯示著：“愛玩手機(jī)的人”。這令“說話投機(jī)”尋找類同感的人自然地聚集。特有的159.COM的域名更是具有不可復(fù)制性。這個(gè)展示手機(jī)的平臺(tái)，其概念如此貼切。國(guó)人對(duì)數(shù)字域名的興趣令159.COM備受手機(jī)用戶青睞。當(dāng)初，徐瑞明拿出150萬(wàn)元，購(gòu)買了兩個(gè)域名：159.COM、159.NET，僅因?yàn)槟侨粩?shù)字跟“163. COM”離得近。到了2007年下半年，中國(guó)移動(dòng)為3G放出的手機(jī)號(hào)段就是159。159號(hào)段成為中國(guó)3G時(shí)代來臨的標(biāo)志。移動(dòng)公司的139.COM有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但其模式主要利用郵箱的商務(wù)服務(wù)。機(jī)客的主要經(jīng)營(yíng)是娛樂服務(wù)，他們采取了與139.COM合作發(fā)展的態(tài)度，使其在機(jī)客網(wǎng)上推出大批量的郵箱服務(wù)業(yè)務(wù)。機(jī)客網(wǎng)具備成功、成熟的分享模式，利用web和wap雙平臺(tái)，提供了所有手機(jī)用戶娛樂方面的覆蓋。盡管SNS面窄，并非如人人網(wǎng)、開心網(wǎng)般全面，但用戶量非常大。再者，機(jī)客成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，模仿能力強(qiáng)，在手機(jī)娛樂方面，填補(bǔ)了很多熱門的電腦游戲手機(jī)市場(chǎng)的空白。

徐瑞明和他的機(jī)客網(wǎng)專注于運(yùn)營(yíng)開發(fā)無線增值業(yè)務(wù)平臺(tái)，將娛樂內(nèi)容及3G服務(wù)進(jìn)行結(jié)合，開拓了無線互聯(lián)網(wǎng)娛樂服務(wù)的新天地。由其自主研發(fā)的機(jī)客網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了手機(jī)、電腦、電視的同步使用，該項(xiàng)技術(shù)受到加拿大第二大動(dòng)漫公司艾麗奧動(dòng)漫公司的關(guān)注。2008年，雙方合作成立了山東艾麗奧動(dòng)漫有限公司，成為山東最大的動(dòng)漫企業(yè)，也是山東第一家動(dòng)漫合資企業(yè)。

據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自2007年推出的兩年時(shí)間，機(jī)客網(wǎng)已位居手機(jī)娛樂類的第一位。web網(wǎng)站、wap網(wǎng)站日均達(dá)到60余萬(wàn)，且注冊(cè)用戶以每月20%的速度增長(zhǎng)。注冊(cè)用戶達(dá)200多萬(wàn)，收費(fèi)用戶20多萬(wàn)。機(jī)客網(wǎng)2007年當(dāng)年推出即盈利。2009年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入經(jīng)審計(jì)達(dá)2750多萬(wàn)，利潤(rùn)300多萬(wàn)。

正如徐瑞明曾經(jīng)做出的預(yù)計(jì)，2010年機(jī)客網(wǎng)的注冊(cè)用戶將達(dá)到600萬(wàn)以上，營(yíng)業(yè)收入會(huì)隨著市場(chǎng)規(guī)模的爆發(fā)同比爆發(fā)。2010年注定是不同凡響的一年。中國(guó)創(chuàng)業(yè)版三大投資中國(guó)達(dá)晨投資基金、華貅資本、中潤(rùn)涌信等大型機(jī)構(gòu)基金聯(lián)合注資，以2200萬(wàn)元人民幣價(jià)格，共同買入公司14.67%股份，使公司在歲末估值達(dá)到1.5億元人民幣。獲得高通主辦的DEMO CHINA 創(chuàng)業(yè)比賽第一名。2010年機(jī)客獲得7600萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資，徐瑞明個(gè)人持有公司67%的股份。公司被估值2.5億元，3年多時(shí)間升值近40倍。同年年底成立全資子公司——華創(chuàng)軟件科技有限公司。2010年，機(jī)客網(wǎng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)手機(jī)娛樂網(wǎng)站第一名。

山東機(jī)客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司在成立后的七年時(shí)間，網(wǎng)站注冊(cè)用戶、點(diǎn)擊量、下載量均呈現(xiàn)跳躍式增加。2008年注冊(cè)用戶150多萬(wàn);2013年注冊(cè)用戶已達(dá)4000萬(wàn)。機(jī)客公司盈利能力節(jié)節(jié)升高，2010年銷售收入4000萬(wàn);2011年實(shí)現(xiàn)1200多萬(wàn)凈利潤(rùn);2012年銷售收入6000萬(wàn)，市值5.1億;2013年實(shí)現(xiàn)銷售收入7000萬(wàn)元。

面對(duì)廣大網(wǎng)民和手機(jī)用戶的認(rèn)可，徐瑞明深知機(jī)客網(wǎng)的戰(zhàn)績(jī)得益于我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展。目前，促使機(jī)客公司上市成為徐瑞明的奮斗目標(biāo)。自2010年至今，機(jī)客網(wǎng)絡(luò)價(jià)值提升60多倍。縱觀3G增值服務(wù)，機(jī)客公司已占據(jù)30%以上市場(chǎng)份額，僅次于納斯達(dá)克上市公司斯凱公司，且每月還在以10%以上的速度增長(zhǎng)。如今山東機(jī)客網(wǎng)絡(luò)已發(fā)展成為全國(guó)最大的手機(jī)應(yīng)用商店，掌握了全國(guó)2億多手機(jī)用戶資源，為全球200多個(gè)手機(jī)生產(chǎn)廠商提供手機(jī)游戲和軟件下載服務(wù)。山東機(jī)客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司即將登陸中國(guó)創(chuàng)業(yè)板進(jìn)行上市并公開發(fā)行6000萬(wàn)股，力爭(zhēng)發(fā)展成為全國(guó)最大的無線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

五

“團(tuán)隊(duì)”是徐瑞明言語(yǔ)中出現(xiàn)頻率最多的詞匯。“創(chuàng)新”是徐瑞明帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功的制勝法寶。山東機(jī)客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司123名員工，其中，中層干部20人，技術(shù)研發(fā)人員63人。這是他們的團(tuán)隊(duì)力量，是實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新的主力軍。在徐瑞明心中，好團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，不是打工團(tuán)隊(duì)。好團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值，不是享受價(jià)值。好團(tuán)隊(duì)使團(tuán)隊(duì)提升高度，不是借助團(tuán)隊(duì)提升自己高度。徐瑞明認(rèn)定唯有創(chuàng)新才能改變企業(yè)，始終將產(chǎn)品科學(xué)創(chuàng)新作為重點(diǎn)，竭力打造互聯(lián)網(wǎng)高新企業(yè)第一品牌。63名技術(shù)研發(fā)人員屬于公司獨(dú)立的研發(fā)測(cè)試中心，負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)測(cè)試運(yùn)維管理。2010年以來，他們共研發(fā)攻關(guān)各類項(xiàng)目18個(gè)。2012年，徐瑞明帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)代表中國(guó)前往美國(guó)參加“創(chuàng)新世界高通總決賽”（DEMO）。經(jīng)過3天的軟件產(chǎn)品評(píng)比，最終斬獲全球第三名的好成績(jī)。這是DEMO舉辦21年來，第一次有中國(guó)的高新技術(shù)企業(yè)獲得世界級(jí)總決賽名次。

作為手機(jī)應(yīng)用服務(wù)的領(lǐng)跑者，徐瑞明和他的科研團(tuán)隊(duì)推出“機(jī)客云助手”。這一無所不能的手機(jī)小伙伴，能夠管理一切可管理的。開發(fā)者為用戶提出選擇機(jī)客云助手的6大理由：一、當(dāng)沒有隨身攜帶數(shù)據(jù)線，又需要對(duì)手機(jī)進(jìn)行各項(xiàng)管理時(shí);二、當(dāng)使用別人的電腦、公共電腦管理自己的手機(jī)，不希望在電腦中存留任何痕跡時(shí);三、當(dāng)習(xí)慣于瀏覽器輕應(yīng)用，不喜安裝亂七八糟管理軟件影響電腦開機(jī)速度時(shí);四、當(dāng)使用蘋果系統(tǒng)來管理安卓手機(jī)時(shí)，當(dāng)使用微軟系統(tǒng)希望更方便管理蘋果手機(jī)時(shí);五、當(dāng)你的爸媽、孩子遠(yuǎn)在千里之外求助你幫他的手機(jī)安裝一個(gè)“聽收音”“看新聞”“看戲曲的小應(yīng)用”時(shí);六、當(dāng)不希望越獄蘋果手機(jī)，也不會(huì)ROOT安卓手機(jī)，又希望深度管理手機(jī)時(shí)。

創(chuàng)新帶來的永遠(yuǎn)是為用戶的便捷服務(wù)。凡使用“機(jī)客云助手”，無需安裝客戶端，只需打開瀏覽器，輸入159.COM，就可以往手機(jī)里無限地傳輸應(yīng)用，包括管理手機(jī)里的內(nèi)容。倘使用蘋果手機(jī)，往往需要越獄才能安裝一些第三方的應(yīng)用，不但違法，且有風(fēng)險(xiǎn)。用機(jī)客云助手則無需越獄。用戶選擇的產(chǎn)品多樣化，安卓的手表、蘋果的手機(jī)、WINDOWS系統(tǒng)的筆記本，以及安卓的智能電視。因此，便需要一個(gè)兼容性非常強(qiáng)、能同時(shí)管理所有智能設(shè)備的平臺(tái)。使用“機(jī)客云助手”可在樂視電視上將它打開，輸入網(wǎng)址，既可以管理智能手表，用電視管理手機(jī)，也能從手機(jī)往電視里下載內(nèi)容，或者用電腦管理電視。“機(jī)客云助手”所有的內(nèi)容都是免費(fèi)下載。通過這種方式，獲取大量用戶，由此產(chǎn)生大量的用戶數(shù)據(jù)做大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，從而帶動(dòng)廣告業(yè)務(wù)，或者用戶的其他安裝行為，即CPA業(yè)務(wù)。網(wǎng)站不收用戶的費(fèi)用，但廠商需付費(fèi)。徐瑞明相信這個(gè)項(xiàng)目的賣點(diǎn)：免費(fèi)的東西最昂貴。

針對(duì)驟然增多的手機(jī)用戶，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)所向披靡。一個(gè)創(chuàng)意往往生出無限可能。“快看電子書”，提供八項(xiàng)強(qiáng)大的功能：在線追書、本地下載、熱門推薦、第三方轉(zhuǎn)碼、無線傳書、圖文并茂、閱讀器、一鍵分享，可以讓用戶隨時(shí)隨地閱讀喜歡的電子書。而當(dāng)表白、道歉、惡搞、祝福說不出口，即可選擇“我替你說”。它的語(yǔ)音消息并不是從個(gè)人手機(jī)發(fā)出，對(duì)方接到的來電顯示的是請(qǐng)求者的手機(jī)號(hào)碼。此外，附帶錄音+點(diǎn)歌的功能，既能隨時(shí)聽到點(diǎn)的歌，也能聽到祝福語(yǔ)，甚至還可以聽從前的通話記錄。

隨著服務(wù)面的不斷開拓與推廣，機(jī)客網(wǎng)針對(duì)不同的用戶推出新產(chǎn)品。“蜂巢云商”是企業(yè)級(jí)客戶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)首選服務(wù)商，專注于政企商互動(dòng)應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一體化解決方案。作為企業(yè)手機(jī)APP應(yīng)用批量生產(chǎn)線，具有品牌展示、網(wǎng)絡(luò)商城、店鋪導(dǎo)航、促銷活動(dòng)、會(huì)員中心、互動(dòng)交流等功能。“微信助手”，是機(jī)客網(wǎng)打造的一個(gè)專門針對(duì)微信公眾賬號(hào)提供營(yíng)銷推廣服務(wù)的免費(fèi)第三方平臺(tái)。通過微信助手平臺(tái)，商家即可輕松管理自己的各類微信信息。不論是對(duì)微信公眾賬號(hào)進(jìn)行維護(hù)、監(jiān)控、開啟智能機(jī)器人，還是在線發(fā)優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、派發(fā)會(huì)員卡，打造微官網(wǎng)、開啟微團(tuán)購(gòu)等多種活動(dòng)，微統(tǒng)計(jì)對(duì)微信營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)有效監(jiān)控，極大地?cái)U(kuò)展?jié)撛诳蛻羧汉蛯?shí)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。“全呼通”則是自動(dòng)精準(zhǔn)語(yǔ)音營(yíng)銷專家。這是一款基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品。一機(jī)在手，群呼全球。作為中國(guó)首款手機(jī)實(shí)現(xiàn)一鍵群呼應(yīng)用，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，無論是傳統(tǒng)直銷還是電話營(yíng)銷。手機(jī)語(yǔ)音群呼，不再需要人工，所有營(yíng)銷電話由全呼通手機(jī)客戶端一鍵呼出，讓有需求的人主動(dòng)聯(lián)系。

王彬，山東機(jī)客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司辦公室主任。2009年畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)電子信息專業(yè)，先后輾轉(zhuǎn)青島潤(rùn)博重工機(jī)械有限公司、龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司。這個(gè)曾經(jīng)負(fù)責(zé)銷售的區(qū)域經(jīng)理，于2013年通過網(wǎng)上招聘加盟機(jī)客。一年的時(shí)間，王彬已融入機(jī)客。他對(duì)徐瑞明很是敬佩。通常，老板大都對(duì)新員工很謹(jǐn)慎。但入職不到兩周，王彬便全權(quán)負(fù)責(zé)公司在市里舉辦的資本交易大會(huì)。通過組織會(huì)議，全心投入工作的王彬了解了企業(yè)。徐瑞明的放手，用人不疑，令王彬很是感激。在他眼里，徐瑞明做事靈活，派出去的事情只要結(jié)果，與屬下能很好地溝通。2014年5月，在濟(jì)南全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大會(huì)上，王彬真正見識(shí)了徐瑞明的口才。其他企業(yè)站在展臺(tái)前的都是業(yè)務(wù)員。徐瑞明親自上陣，推介“蜂巢云商”，圍觀的人數(shù)最多。人們被這個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的年輕人吸引，專業(yè)角度的講解，充滿表現(xiàn)力的語(yǔ)言，極富吸引力。項(xiàng)目的APP制作，也是出自徐瑞明之手。在此次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，有政府部門對(duì)此感興趣，當(dāng)場(chǎng)簽訂了兩家企業(yè)。

張蓉，湖北仙桃人，2007年畢業(yè)于武漢生物工程學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)。這個(gè)容貌端麗、身材嬌小的南方姑娘與人溝通能力強(qiáng)。最早在人力市場(chǎng)找工作時(shí)，作為應(yīng)聘者反而充當(dāng)了一家新成立公司的招聘人員。張蓉先后在深圳甲盾電子有限公司、福建南方路面機(jī)械有限公司任人力資源部主管，2011年底在青島澳柯瑪臨沂分公司任職。2014年4月，張蓉成為山東機(jī)客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的人力資源經(jīng)理。從傳統(tǒng)行業(yè)跨入新興的互聯(lián)網(wǎng)，是她的愿望。看到網(wǎng)上的招聘信息，張蓉立即被機(jī)客吸引。這里是一個(gè)年輕人的群體，很活躍。張蓉眼中的徐瑞明“還是挺有想法的人”。“我替你說”就是徐瑞明的創(chuàng)意。如今流行短信拜年，回電話會(huì)顯得更周到。怎樣做到既少費(fèi)時(shí)間又能達(dá)到同樣的效果，徐瑞明設(shè)想能否錄一段聲音發(fā)過去。難題成為創(chuàng)新的契機(jī)。用戶使用手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)后，可以向指定手機(jī)號(hào)碼發(fā)送語(yǔ)音消息，無需通信費(fèi)，用戶還能聽到對(duì)方的反應(yīng)。有了創(chuàng)意，徐瑞明立即組織研發(fā)，50個(gè)人用了20天時(shí)間開發(fā)了安卓和IOS兩個(gè)版本。金點(diǎn)子，就是這樣的一個(gè)個(gè)點(diǎn)石成金的創(chuàng)意。張蓉自己也弄了一個(gè)使用。一段錄音一毛錢。讓張蓉覺得創(chuàng)意無限的是，徐瑞明緊接著推出了商用版軟件，通過手機(jī)談合作。

朱文波，臨沭人，不善言辭。2005年聊城大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)。那一年，在臨沂市勞動(dòng)局的招聘會(huì)上，23歲的朱文波第一次遇到徐瑞明——當(dāng)時(shí)年僅17歲的經(jīng)理。朱文波成為山東銀光廣告公司網(wǎng)絡(luò)公司的一員。那時(shí)候，公司位于蘭田步行街，僅七八個(gè)人。年輕人一起創(chuàng)業(yè)，一起學(xué)習(xí)。朱文波很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)年輕的經(jīng)理很隨和，遇到工作上的問題，總是并肩作戰(zhàn)，一起干到通宵。如今，入職九年的朱文波任山東機(jī)客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的項(xiàng)目總經(jīng)理。

與朱文波不同，運(yùn)維總監(jiān)兼項(xiàng)目經(jīng)理、瑯琊王氏王子考健談、自信。王子考2007年畢業(yè)于山東大學(xué)網(wǎng)絡(luò)工程管理專業(yè)，2006年實(shí)習(xí)時(shí)與合伙人一起創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)太累并非個(gè)人所愿。機(jī)緣巧合，一次QQ聊天偶遇徐瑞明，同一個(gè)行業(yè)的聊得投機(jī)，入伙成了自然的事。王子考善于將一些技術(shù)性的問題講解得通俗易懂。他認(rèn)為涉足行業(yè)以來還是依靠自己學(xué)的更重要。學(xué)習(xí)是一生不能間斷的事。科技創(chuàng)新的IT行業(yè)，有自身的限制，必須依附計(jì)算機(jī)，提供的產(chǎn)品價(jià)值屬社會(huì)高端服務(wù)。一個(gè)項(xiàng)目的出品是團(tuán)隊(duì)集體智慧的結(jié)晶。首先是創(chuàng)意的提出，產(chǎn)品經(jīng)理寫出策劃案，再由設(shè)計(jì)部做出效果圖，最后通過技術(shù)部門實(shí)現(xiàn)功能。作為機(jī)客網(wǎng)的元老，王子考和朱文波熱愛機(jī)客，熱愛緊密合作的團(tuán)隊(duì)。在王子考的名片上，注寫著機(jī)客團(tuán)隊(duì)不變的宣言：“機(jī)客專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們一直在努力！”

新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，客戶群多數(shù)是青年人。同樣的年紀(jì)，徐瑞明與他的團(tuán)隊(duì)最懂得年輕人想要什么，喜歡什么，沒事就琢磨。甚至花錢買群體分析報(bào)告，包括消費(fèi)的層次、群體數(shù)量、分布，對(duì)客戶群做到了如指掌。徐瑞明曾拿到清科的數(shù)據(jù)和摩根士丹利的分析報(bào)告。數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時(shí)中國(guó)有4億部塞班手機(jī)，以諾基亞為主，也包括其他使用塞班系統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)品牌。于是，他們看好這個(gè)群體，認(rèn)為諾基亞百年基業(yè)，又是行業(yè)龍頭，有實(shí)力。但是沒想到塞班不抵谷歌的安卓系統(tǒng)和IOS系統(tǒng)。僅一年，4億用戶消失了。手握蘋果官方發(fā)布數(shù)據(jù)，令徐瑞明震驚。僅一年多的時(shí)間，蘋果應(yīng)用商店應(yīng)用數(shù)量已超過10萬(wàn)個(gè)，每天有超5000萬(wàn)美金的進(jìn)賬。至2011年，應(yīng)用數(shù)量增長(zhǎng)3倍，達(dá)到30多萬(wàn)，每天有接近5億美金的收入。

互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，瞬息萬(wàn)變。創(chuàng)新就是生產(chǎn)力。徐瑞明和他的團(tuán)隊(duì)一刻也不能松懈。只要上游廠商升級(jí)，就得緊跟著換代。而像安卓、IOS這樣的上游，對(duì)方不經(jīng)意的一次升級(jí)、更新系統(tǒng)，對(duì)于機(jī)客網(wǎng)來說就意味著全盤洗牌、推倒重來。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的摩爾定律就像一個(gè)魔咒，18天一個(gè)小更新，18個(gè)月一個(gè)大換代。18天的更新，意味著從研發(fā)到運(yùn)營(yíng)，都要做出相應(yīng)的調(diào)整，意味著一個(gè)企業(yè)要像兔子一樣警覺地感受市場(chǎng)波動(dòng)。

基于此，徐瑞明認(rèn)為自己更像是一名大產(chǎn)品經(jīng)理。他把產(chǎn)品做出來，注重的是“做”的過程。他的興奮點(diǎn)在于把每一個(gè)創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)。徐瑞明認(rèn)為機(jī)客的優(yōu)勢(shì)就在于產(chǎn)品，是用內(nèi)容帶動(dòng)平臺(tái)。他們瞄準(zhǔn)的不僅是一個(gè)手機(jī)應(yīng)用商店，而是整條產(chǎn)業(yè)鏈：在上游，機(jī)客網(wǎng)為手機(jī)廠商提供定制版的應(yīng)用商店，真正實(shí)現(xiàn)量身打造;在下游，又有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)員培訓(xùn)出來以后，會(huì)有源源不斷的產(chǎn)品。徐瑞明認(rèn)為自己不管做哪一塊，不管是策劃科技鑫城，還是策劃沂河湖心島項(xiàng)目，策劃網(wǎng)站還是產(chǎn)品，始終把自己定位在產(chǎn)品經(jīng)理。一個(gè)生活化的產(chǎn)品經(jīng)理，生活中某個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品經(jīng)理，也是追求精彩生活的產(chǎn)品經(jīng)理，一個(gè)生活的導(dǎo)演。

六

徐瑞明成功了，成為中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)桿。2012年3月，他入選《福布斯》雜志中文版首度推出的“中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”排行榜。2013年1月，獲共青團(tuán)中央、人力資源和社會(huì)保障部聯(lián)合舉辦的第七屆“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”。成為有史以來該獎(jiǎng)項(xiàng)最年輕的獲獎(jiǎng)?wù)撸彩巧綎|省歷屆唯一獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)的青年企業(yè)家。2013年7月，徐瑞明作為“我的中國(guó)夢(mèng)”青年創(chuàng)業(yè)榜樣做全國(guó)高校巡回演講。

面對(duì)媒體熱議的對(duì)這一代青年人的質(zhì)疑，徐瑞明持不同意見。他認(rèn)為現(xiàn)在的青年人活躍，他們的創(chuàng)意、發(fā)散思維、商業(yè)氣息，要高于以往任何一代。對(duì)于成功，徐瑞明也詮釋著個(gè)人的見解。他認(rèn)為不妨把人生分為幾個(gè)階段：畢業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、事業(yè)。每個(gè)環(huán)節(jié)都賦予了人生不同的價(jià)值。但是并非全部一路走下來才算是一個(gè)成功人士。不同的人在不同階段會(huì)有不同的幸福感和體驗(yàn)感。作為創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)不要被“成功”裹挾。創(chuàng)業(yè)帶來物質(zhì)財(cái)富，也讓人最大限度地實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值。徐瑞明認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者得有平常心。面對(duì)夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，徐瑞明與他們分享著自己的創(chuàng)業(yè)故事，拋出擲地有聲的兩個(gè)字：“務(wù)實(shí)”。他認(rèn)為，大學(xué)生一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，因?yàn)楫厴I(yè)證不能帶來一切。大學(xué)教育也要?jiǎng)?wù)實(shí)，一定要真正實(shí)現(xiàn)校企結(jié)合，對(duì)學(xué)生不但要領(lǐng)進(jìn)來，還要送出去。

因?yàn)樽銎髽I(yè)，徐瑞明最注重的就是務(wù)實(shí)。機(jī)客的10年成長(zhǎng)在外界看來是個(gè)奇跡，但是回首走過來的每一步，徐瑞明記著的就是踏踏實(shí)實(shí)地不斷拓展前行的道路。摸著石頭過河是創(chuàng)業(yè)者最形象的寫照。創(chuàng)業(yè)從無到有，沒有向?qū)е敢梢宰裱囊粭l安全的道路走。重要的是做了什么事。徐瑞明認(rèn)為自己就是沿著認(rèn)準(zhǔn)了的道兒一路向前。他心里早已認(rèn)定了一個(gè)理：人是走了一段彎路后，才要加快腳步，這樣下去不一定誰(shuí)先到達(dá)終點(diǎn)。一夜暴富、一夜消失的故事不是天方夜譚。有多少人在創(chuàng)業(yè)，有多少創(chuàng)業(yè)者死在創(chuàng)業(yè)路上。歷經(jīng)300年的企業(yè)，世界上有幾個(gè)活著的？立足國(guó)內(nèi)舉目四望，又有多少家超過30年的個(gè)人企業(yè)？徐瑞明的危機(jī)意識(shí)同樣是18個(gè)月。他認(rèn)為機(jī)客目前只是抵達(dá)某一個(gè)高度而已，前進(jìn)才是方向。因此，對(duì)于成功的界定真的很難。今天的企業(yè)，不能說誰(shuí)是成功的。誰(shuí)笑的時(shí)間最長(zhǎng)，誰(shuí)才是成功的。

成功有各自的成功，失敗也有不一樣的失敗。創(chuàng)業(yè)的成功在于有好的創(chuàng)新、好的產(chǎn)品，在于人，而不在于在哪兒。徐瑞明創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒有創(chuàng)業(yè)園。白天把傳單發(fā)出去，晚上回去寫代碼。在民居可以創(chuàng)業(yè)，在地下室也可以創(chuàng)業(yè)。真正的創(chuàng)業(yè)是依靠產(chǎn)品的創(chuàng)新成長(zhǎng)起來的。如今，徐瑞明繼續(xù)開拓著前行的道路，希望能夠做些實(shí)事，既有利于企業(yè)發(fā)展，又有利于創(chuàng)業(yè)者。做金融投資公司是一種，自己來做產(chǎn)業(yè)園、打造孵化器也是一種。

徐瑞明認(rèn)為做產(chǎn)業(yè)園，要為創(chuàng)業(yè)者考慮打造怎樣的品牌，知曉他們需要什么樣的空間。大企業(yè)需要入駐寫字樓，大平層、一排排的電腦桌。眾多的小微創(chuàng)業(yè)者，他們需要的是配套完善的小公寓，幾十平方米足矣，因?yàn)檫@樣的創(chuàng)業(yè)者可能是夫妻、兄弟或室友。他們需要一張桌子、兩臺(tái)電腦，里面有床，晚上可以不回家。這里是他們的安身之處。工作在哪兒，就上哪兒租房子。有血有肉的創(chuàng)業(yè)者就是在這里成長(zhǎng)起來的。徐瑞明見識(shí)過多少創(chuàng)業(yè)者，又親歷過許多各式各樣的辦公室，著實(shí)難以描述。他知道那里不需要沙發(fā)，干事的地方嘛，坐著也不舒服。坐在大班臺(tái)前是寫不出什么好方案來的。創(chuàng)業(yè)者對(duì)于環(huán)境的選擇，無數(shù)的成功案例已經(jīng)證實(shí)是多么的不起眼，但是卻養(yǎng)活了一班人馬。

已經(jīng)投資1.5億建成科技鑫城創(chuàng)業(yè)園，徐瑞明又開始籌建一個(gè)店商產(chǎn)業(yè)園。他懂得創(chuàng)業(yè)者需要什么，所以為此搭建平臺(tái)。這才是真正的好項(xiàng)目。那些希望創(chuàng)業(yè)成功的男女青年，需要的只是很小面積的小公寓，但那里是注入成功力量的生存空間。除了家，他們還需要配套設(shè)施、獨(dú)立的貨梯和倉(cāng)儲(chǔ)。但是哪個(gè)寫字樓可以提供這樣的便利？有人可能會(huì)不理解，這實(shí)在是一個(gè)顛覆的事。但是徐瑞明堅(jiān)信這里蘊(yùn)藏著大量的好項(xiàng)目。因?yàn)橛幸恍╉?xiàng)目就產(chǎn)生在車庫(kù)里，因?yàn)檐噹?kù)離家最近。搭平臺(tái)做配套，盡可能地方便創(chuàng)業(yè)者。物流、快遞、金融投資基金，成立小額貸款公司，進(jìn)行專利抵押登記。不論是IT創(chuàng)業(yè)還是工廠創(chuàng)業(yè)，銀行貸款難，沒有錢辦專利和軟件權(quán)。此外，還需要一些行政配套。創(chuàng)業(yè)者的需要就是呈現(xiàn)這般的碎片化。得寫代碼、報(bào)項(xiàng)目、報(bào)稅，還得能送外賣。只有實(shí)現(xiàn)這樣的設(shè)施，才能實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)造。那時(shí)候，產(chǎn)業(yè)園就是一個(gè)涌現(xiàn)著無限生機(jī)的社會(huì)。

創(chuàng)業(yè)的精神可以傳遞，成功無法復(fù)制。當(dāng)一些年輕的在校大學(xué)生激情澎湃，試圖效仿徐瑞明當(dāng)年的退學(xué)之舉時(shí)，他懇切地告誡，有夢(mèng)想，誰(shuí)都了不起，早創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢(shì)，但創(chuàng)業(yè)之路崎嶇，并非易事。沒有足夠的知識(shí)技術(shù)，沒有強(qiáng)大的心理準(zhǔn)備，沒有頭撞南墻的精神，很難成功。創(chuàng)業(yè)至今，徐瑞明一直不斷地學(xué)習(xí)。他學(xué)習(xí)的目標(biāo)是有用。什么時(shí)候需要什么時(shí)候?qū)W，需要什么就學(xué)什么。在創(chuàng)業(yè)的路上，能把一種愛好、把一種所謂的“癮”轉(zhuǎn)變成為動(dòng)力，往往是需要一個(gè)過程的。徐瑞明自己就是在這個(gè)過程的轉(zhuǎn)變中得到了提升，“從原來玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲到后來開發(fā)一款網(wǎng)絡(luò)游戲，再后來成功運(yùn)營(yíng)一款網(wǎng)絡(luò)游戲，這中間我走過了十年的時(shí)間”。

10年后，徐瑞明創(chuàng)辦機(jī)客“智游”培訓(xùn)學(xué)校。這是實(shí)現(xiàn)校企合作的一種有效模式。學(xué)校培訓(xùn)三個(gè)月。第一個(gè)月學(xué)員要用30天時(shí)間背過一萬(wàn)個(gè)行業(yè)單詞;第二個(gè)月開始實(shí)踐，學(xué)編程;第三個(gè)月做項(xiàng)目。培訓(xùn)結(jié)業(yè)后帶著項(xiàng)目找工作，就業(yè)率自然高。而今，“智游” 培訓(xùn)已成為學(xué)員們心中的“夢(mèng)想工廠”、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“黃埔軍校”，培養(yǎng)了大批業(yè)內(nèi)高管和技術(shù)能手。

10年后，作為當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的榜樣，徐瑞明回報(bào)社會(huì)，積極投身社會(huì)公益事業(yè)，引導(dǎo)年輕人就業(yè)創(chuàng)業(yè)。設(shè)立大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地，每年收納培訓(xùn)應(yīng)屆畢業(yè)生500余名，旗下公司接納山東各高校大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目?jī)汕в鄠€(gè);在臨沂經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資建立3萬(wàn)余平方米的青年創(chuàng)業(yè)園區(qū)，建成后同時(shí)容納百家以上企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展;投資設(shè)立山東創(chuàng)智投資管理有限公司，成立“山東創(chuàng)智引導(dǎo)投資基金”，不僅以獎(jiǎng)學(xué)金形式鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)，還專門針對(duì)創(chuàng)業(yè)期項(xiàng)目給予投資引導(dǎo)，為入駐企業(yè)中的“潛力型”企業(yè)注資。

徐瑞明表示，一個(gè)人只有集中精力做一件事時(shí)成功率最高。他回想過往，曾經(jīng)不考慮往哪兒走的時(shí)候，反倒走得最快。這個(gè)執(zhí)著的年輕人反思自己，現(xiàn)在的效率低，想得多，說得多，做得少，實(shí)踐得少，在方向性的把握上還是準(zhǔn)確的。他明白只有知道下一步該怎樣做，才能滿足發(fā)展的需要。徐瑞明覺得自己既然選定了這樣一件事，就沒想哪天會(huì)停下來。想要做到不可代替，必須與眾不同。鐘表從來沒有打算在哪兒停下。徐瑞明的夢(mèng)想，就是沿著互聯(lián)網(wǎng)的道路一直前行。生命不息，奮斗不止。

七

見過徐瑞明的人都會(huì)驚訝于他的年輕。于是，那些不尋常的事業(yè)在如此年輕的背景下似乎有了幾分不真實(shí)。比照不同時(shí)期的相片，還是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)人的成長(zhǎng)。著白襯衣的英俊少年，毫不掩飾的笑臉;藍(lán)色的條紋襯衣，只有理性才賦予的炯炯眼神。盡管裝束上有變化，而白色和藍(lán)色依然是他喜歡的，內(nèi)心的穩(wěn)健與堅(jiān)毅的神態(tài)屬于現(xiàn)在的徐瑞明。五樓辦公室里還保留著六個(gè)奏樂的小金屬人，它們的音樂只有主人才能聽見。過去并沒有從眼前完全消失，石膏雕塑、依次排列的畫框以及插著干枝的花瓶，還在一起訴說，是說與《創(chuàng)業(yè)家》、《環(huán)球人物》、《福布斯》聽嗎？

奔走成了一種生活。如今，一周被徐瑞明分作了兩地。一半在臨沂，另一半，每周五至下周二在北京。在徐瑞明心里，臨沂是福地，蘇州是福地。他尋找到的下一個(gè)福地是北京。2014年7月23日，星期三下午，徐瑞明前腳剛返回臨沂，北京公司招聘的一幫人正等待著董事長(zhǎng)的面試。徐瑞明已經(jīng)在北京海淀區(qū)信息路甲28號(hào)科實(shí)大廈C座落戶，5年后，他要在海淀蓋大樓安家，把臨沂模式在北京展開復(fù)制。

徐瑞明是玩手機(jī)的人。一個(gè)開發(fā)、設(shè)定游戲的人，懂得游戲規(guī)則。他知道可以在哪兒停下來，或者重新開始。這個(gè)玩手機(jī)的人清醒地保持著個(gè)人的六原則：沉穩(wěn)、細(xì)心、膽識(shí)、大度、誠(chéng)信、擔(dān)當(dāng)。徐瑞明旅行時(shí)總愛擺弄iPhone5s，隨時(shí)隨地的發(fā)微博。他是玩手機(jī)的人，是一名機(jī)客，他還想成為一名“極客”。做一個(gè)用腦子行事的人，做一個(gè)努力的人，做一個(gè)始終對(duì)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)懷有狂熱興趣，并投入大量時(shí)間鉆研的人。他還希望身邊更多的人能擁有自我生命的精彩，展現(xiàn)屬于web 2.0時(shí)代“極致的想象力和極致的自我”。

2014年7月28日17：57，徐瑞明身處北京市海淀區(qū)東北旺路。互聯(lián)網(wǎng)的指引讓我們聽到了這個(gè)年輕人的激情演說——

“我是徐瑞明。富強(qiáng)就是少年富則國(guó)富，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年獨(dú)立則國(guó)獨(dú)立，少年自由則國(guó)自由，少年進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步，少年勝于歐洲則國(guó)勝于歐洲，少年雄于地球則國(guó)雄于地球。我為核心價(jià)值觀代言！”

勇?lián)厝蔚那嗄昶髽I(yè)家徐瑞明心中銘刻著不變的誓言：同心共創(chuàng)民族偉業(yè)，同力共逐中國(guó)夢(mèng)想！讓我們繼續(xù)為怒放的生命喝彩！