京東的弱勢搶跑

李瀛寰

5月22日，京東在納斯達克正式掛牌上市，股票代碼為“JD”，收盤價報20.90美元，較發行價19美元上漲 10%，市值達到約286億美元。據估算，京東CEO劉強東目前身家已達48.8億美元。京東已經成為僅次于BAT的中國第四大互聯網公司。

作為中國電商B2C領域最大的一家企業，也是截至目前在紐約上市的中國互聯網公司中最大的一次IPO，京東的上市在中國電商發展史上畫上濃重的一筆。

事實上，在美上市是京東未來發展的新起點，也是中國電子商務開啟黃金時代的一個標志性事件。隨著互聯網和移動互聯網向縱深發展，電商、互聯網將與其他各個行業進行全面融合，對社會經濟產生全面而深遠的影響。

與價格戰的跑馬圈地不同，此次京東上市，對于阿里巴巴，乃至整個中國電商的格局有著重要意義。京東上市將終結阿里在電商領域一家獨大的局面，至此，電商完成從寡頭時代到雙極格局的演變。電子商務研究中心曹磊認為，京東的上市表明來自中國的最大自營式電商企業得到全球最挑剔的資本市場的認可，而京東搶先阿里上市，包括在移動端的發力，電商兩極格局正在形成。

更為重要的是京東同騰訊的合作。隨著京東的上市以及京東接入微信一級入口，對于BAT格局會帶來怎樣的影響？

上市后的采訪中，劉強東進一步透露了京東通過與騰訊的戰略合作更多細節：獲得了騰訊電商的資產、騰訊的流量，手機QQ、微信未來五年京東會免費使用，而且由京東進行運營購物的一級入口。所以京東的無線戰略很清晰，京東在無線上也不用花太多錢，因為京東用股份對未來做了投資。在與騰訊合作上，京東有一個1000多人的團隊，在深圳辦公，與騰訊比較緊密的工作，很快會有新產品出來。

可以看到，一個屬于PC時代的霸主將成為歷史，而京東的移動趨勢明顯。隨著騰訊戰略入股京東，天貓和京東的競爭格局必然會發生改變。未來京東整合QQ網購、易迅份額完成，京東占據B2C市場的份額將接近30%，與天貓的差距在不斷縮小。

十年后，未來的移動電商時代，京東反超阿里不是沒有可能。劉強東曾表示，2014年，京東的重點除了移動互聯網，還有金融、技術、O2O、渠道下沉和國際化。

去年底，京東提出渠道下沉戰略，包括擴大配送點，從三四線城市往五六線城市延伸。很明顯，京東深入低線地區的是2014戰略布局的一部分，向競爭對手最弱的地方出擊。相比之下的阿里，馬云去年高調宣布要投資3000億元建立國內智能物流骨干網絡，目前仍在規劃之中。

再來看當下所有互聯網巨頭們都在布局的O2O格局。今年3月31日，阿里集團以53.7億元港幣對銀泰商業進行戰略投資。這次阿里與銀泰的合作，其實正是基于O2O的一次嘗試，打通線上線下。阿里和銀泰建造了一個O2O的生態體系，他們做了“水電煤”的工作，其他的合作伙伴進來直接使用就好。

阿里與銀泰的思路是一下子布局全面，高舉高打，而京東在O2O上則是更細分式的逐步挺進。在O2O戰略中，京東第一步的重點直指生鮮超市類產品，并計劃未來5年之內（1年之內個別城市）可以實現生鮮超市食品10分鐘送達，目前這套系統正在測試，5年內將進行大規模推廣。

另一步則是把便利店直接搬上京東。3月17日，京東與上海、北京、廣州等15座城市的上萬家便利店進行O2O合作。與便利店簽約，京東的核心思想就是“變成你的鄰居”，任何人在京東上的便利店下單，15分鐘之后必須能拿到貨。通過與便利店的O2O整合，京東進一步實現了“渠道下沉”的戰略布局，并重點關注本地化生活服務。

很明顯，阿里和京東的O2O戰略，一個是高舉高打，一個是步步為營，切中消費者生活痛點。誰會更受歡迎？其實已經不言自明。

馬云已經是“神”，位置高得有點下不來了，這也是當下阿里戰略的一個核心特色。而劉強東的“老二”戰略、屌絲逆襲，玩的是一個穩扎穩打、步步為營。就好比，后宣布上市的京東卻搶在阿里之前修成正果。

不可否認，當前在PC電商方面，京東仍不是阿里對手，流量遠小于阿里，但京東以及劉強東的做法，更值得思考。上市之后的京東在資金、管理、運營方面必將實力大增，也許未來十年電商格局將全然改變。

上市之后的采訪中，當問及劉強東“怎么看待個人財富”時，他說：“我個人對自己的定位一直就是一個屌絲，從2003年開始，我的生活狀態就一直沒有發生過什么根本性的變化，從那時開始，滿足我生活必需的財務就已經足夠，可能這十年來，最大的變化是我買了兩輛不錯的越野車，但日常生活不會有什么變化，所以財富并不會有什么影響?！?/p>

但事實上，我以為，以劉強東的謀略來看，他是屌絲心態，但做法，整個就是一個“冒險家”。“我喜歡冒險，但不是盲目冒險，方向盤在我手中。”劉強東在越野和電商領域都找到了冒險家的樂園。

祖籍湖南，出生于江蘇的劉強東，從小吃苦長大，從蘇北走到納斯達克，劉強東用了十年。據京東的投資人說，他們對劉強東的評價就是“憨”，粗中有精明，能成事。在去年的危機感之中，劉強東于該年決定去美國學習，有意識地讓京東處于“無首腦狀態”。很多時候，他正在強迫自己從細枝末節中脫離出來，這是劉強東的長考。

沒有什么比一個人發自內心的自覺求變更加可怕，劉強東正在蛻變。未來十年，蛻變后的劉強東也許會成為謀略家。